第194章 買賣談成

  嬌顏剛剛在路上的時候就想明白了，這一回，她才不要直接把方子賣斷呢，她要用方子入股，這樣才能保證利益的長遠。肥皂不同於瓜子炒貨，那個太容易被模仿了。而肥皂即便是被有心人學習模仿，一時半刻的也不至於就研究成了。再說，她這邊還會不斷的繼續研究，會有新產品陸續推出，就不信，那些人能夠一直跟在後面研究模仿？

  這樣一想，肥皂的方子就不能隨便的幾百兩賣掉，那樣損失太嚴重了。嬌顏的心裡已經做出了決斷，剛剛說那些話，也是擺明了自己的一個態度。

  「那姑娘的意思如何呢？」安昌盛看著嬌顏，很是認真的問道。剛剛瞧見嬌顏不過一個六七歲的丫頭，說實話他還真是有點兒輕視的意思。可是聽了嬌顏的話，安昌盛立時收起了輕視的心思，很是鄭重的問了一句。

  嬌顏笑笑，毫不客氣的說道，「這個簡單，我用方子入股，只管研究新的配方，傳授製作技藝。其餘的加工到銷售，我全都不管，到時候給我分紅就可以了。」她主要還是想學醫，不想讓其他的事情占據了太多時間，生產銷售的事情，她又不是專業的，根本就不想摻合。

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  安家兩兄弟互相看了一眼，然後安昌盛才道，「不知道，姑娘打算占幾成的股份？」這兩個人忽略了顧承勇，直接跟嬌顏談了起來。因為他們也是看出來了，這女娃的父母，很顯然對孩子十分的信任。剛剛的談話，都是小女娃在說，她的父親根本就沒有插嘴。這倒是個奇怪的現象，不過兩兄弟不願意去追根究底，他們關心的，是方子要以何種方式入股。

  嬌顏笑了，笑的有點兒賊，「我用方子入股，並且保證以後所有的方子出來，都會直接提供給你們，而銷售的利潤，我要占四成。另外，寫定契約時，你們需要交上來三百兩銀子，作為押金。雙方訂立契約一年之內，肥皂製品要在市面上銷售。如果你們做不到，押金不退，我可以另外找人合作。」

  「當然了，如果一年內肥皂上市銷售了，那麼這三百兩，從我應該得到的利潤里扣除。」嬌顏可不是傻子，萬一這些人就那麼寫了一張協議，然後拿著協議不辦正事兒，自己豈不是虧了？有了這樣的條件約束，想來他們會很快的就開始運作。

  安家兩兄弟對視一眼，目光中有幾許驚訝，這個小丫頭，小小年紀，心思倒是夠多的啊。這樣的條件，很明顯她是處於優勢，不管他們得了方子掙錢不掙錢，這丫頭是絕對不虧啊。「小姑娘可是夠精明的啊，你這條件，是不是太嚴苛了些？這樣一來，我們可是不占什麼便宜呢。」

  嬌顏笑笑，「我既然手裡有方子，那就是拿來掙錢的。二位叔叔不來，說不定也會有旁人，相信這方子出手，絕對不止三百兩的價格。我與你們寫了契約，自然就要給你們看方子。倒不是我以小人之心度君子之腹，萬一兩位叔叔記下了方子，卻不肯自己生產，而是另外轉手拿去賣給別人呢？」

  「倘若沒有一些條件束縛著，那我豈不是乾等著吃虧了？別看我小啊，我可不傻，這樣坐等著吃虧的事情，我是不會做的。」嬌顏還是笑著，不過，那笑容里，就帶了幾分的氣勢，讓人瞧了，根本不能把她當成小娃看待。

  嬌顏跟安家兄弟討價還價的時候，顧承勇還有後來進屋的馮氏，全都安靜的不出聲。閨女自己捅咕出來的東西，愛怎麼用是她的自由，他們當父母的，也不能去過多的干涉。再者，自家這個閨女，鬼精鬼精的，想要糊弄她？眼前這三個綁在一起也未必能夠呢，所以兩口子就在那安心的看戲。

  安家兩兄弟陷入沉思，而劉掌柜見到屋子裡的氣氛略微有些凝重，便笑道，「顧老弟，你有個好閨女啊，這小丫頭，怎麼就這麼精明？哈哈，有她在，顧家將來，定然富貴滿門啊。」

  顧承勇笑笑，「這丫頭從小就古怪，主意也正，我們夫妻都說不過她。女娃子，難免嬌慣些，就把她養成現在這模樣了。」顧承勇這話里，寵愛的意味很是明顯。

  劉掌柜點點頭，「老弟這話對，女孩子麼，就該是嬌貴一些。不像男娃，摔摔打打的，更結實。」

  這邊顧承勇和劉掌柜隨便閒聊，那邊安氏兄弟低聲的商議，過了一會兒，倆人才算是有了決定。「好吧，就按照姑娘說的，我們兄弟自然不是那心懷不軌的，不然也不會大正月里就急急忙忙的趕來。姑娘聰敏靈慧，相信咱們以後的合作，定然能給雙方帶來不小的利潤。成了，就這麼定下來。」安運盛當場拍板。

  事情就這樣定了下來，然後劉掌柜做見證人，幫著雙方寫契約，嬌顏想了想，讓文修幫忙去齊家請了齊建元來。劉掌柜畢竟是那邊的親戚，他做見證人，多少的還是不夠。齊家好歹的也算是有些見識和門道，請齊建元來做個見證人，嬌顏也就是圖個心安。當然，也是少不了顧承忠和顧承義的，這種事情，多兩個人見證不會有錯。

  另外，嬌顏也囑咐馮氏，趕緊預備些飯菜吃食。契約寫了，交易就算是成功，是必須得留人家吃頓飯的。馮氏也懂這些，當下便進廚房忙活去了。好在家裡各樣東西也都不缺，加上吳氏領著文芳文菲過來幫忙，不多時廚房裡聚飄出來陣陣的香味兒了。

  齊建元被文修請了過來，當得知是人家要跟顧家合作，高興之餘也有幾分感慨。嬌顏年前的時候，也送了幾塊肥皂和香皂過去，齊家的幾個媳婦都拿著當寶貝呢。那時候，他們還真是沒往這上頭去想，只覺得好用而已。卻是沒想到，真有人慧眼識珠，竟然這麼快就上門來談合作了。

  雙方的見證人都到齊了，劉掌柜這邊也把契約寫成，雙方在契約上分別寫了名字，另外劉掌柜和齊建元也在上面寫了各自的名字。當然，嬌顏這一方，不僅僅寫了顧承勇，同時還有顧嬌顏。這是安家兄弟特意要求的，他們是把嬌顏當成大人來看待。再者，這事情以後也定然是嬌顏一力主導，契約上，必須得有嬌顏的名字才行。

  契約寫定，安家兄弟也把三百兩的銀票交付給了嬌顏。他們原本就是打算來買方子的，自然是把銀錢都預備下了，三百兩對於他們來說，並不算什麼。嬌顏接過了銀票，然後把安家兄弟還有自己的父親叫到了西屋去，然後取出來方子，遞給了安家兄弟。

  「兩位叔叔，這個是肥皂最基本的方子，我用的是野杏兒的杏仁油，但其實很多油都可以。如果做肥皂，像是牛油之類的，就非常好。肥皂洗衣裳，動物身上的油脂就完全可以。香皂則不同，最好是用些杏仁油、茶籽油、橄欖油這些，人用來洗手洗臉的，不會傷到皮膚。」嬌顏當然要講清楚一點兒。

  「自然了，這香皂裡面，還可以添加許多別的東西。等到叔叔們那邊的作坊預備好了，我會過去親自給試驗配方。咱們都別急，一口吃不了大胖子，新花樣要陸續出來，才能吸引更多的人。」嬌顏很有信心，這個東西，她會有無數的花樣來變化呢。

  安家兩兄弟拿了方子仔細看完，當下都有些感嘆，「都說是少年英才，果然不假啊。好，果然是很好，嬌娘，這方子你先留著吧。就像你說的，這東西暫時原料怕是不夠用的，咱們也不能光指望著這個。我們兄弟回去之後，就開始預備作坊的事情，到時候材料預備齊全了，就派人來請你府府城。」

  嬌顏拿出來的，就是個最基礎的方子，這個只是一個基準，安家兄弟心裡有數之後，就把方子歸還給嬌顏了。這東西雖說有用，但是更有用的東西，都在嬌顏的腦子裡呢。只有籠絡住了嬌顏，才能得到更大的利益，而那張方子的價值，並不算什麼。

  安家兄弟歸還了方子，正好那邊馮氏也預備出飯菜來了，於是顧承勇就請眾人留下，一起吃頓飯。劉掌柜也明白，這是規矩，當下就領著安家兄弟，全都坐下吃酒席。當下就在東屋擺了一桌，顧承勇兄弟還有齊建元陪著劉掌柜以及安家兄弟吃酒。

  

  另外，人家還帶來了隨從車夫的，顧承勇就讓文生文杰，還有文修過來陪著，並囑咐孩子們，一定要就好好招待人家。

  屋子裡，眾人說說笑笑的，很是熱鬧。劉掌柜還有安家兄弟倒是把嬌顏好一頓誇獎，當然，顧家其他的孩子，也都沒落下，尤其是文修文韜幾個，劉掌柜也是一頓誇讚。

  孩子們是顧承勇最得意的事情，瞧見孩子們被誇，顧承勇心裡少不得開心不已。當下顧承勇便舉杯，敬了劉掌柜和安家兄弟三杯酒。

  「呦，二哥，你家今天這是請客呢？哪來的貴人啊？門外那麼多大馬車呢。」驀地，顧承信從外面推門而入。