173 漲姿勢啦

  我盯著屏幕看了很久很久，這才捨得挪開目光。也許，他想通過如此隱晦的方式，告訴我他的心吧。

  我稍微有些定了定心神，秦昕浩和王凌還在客廳聊著。那麼久沒有見面，他們之間有太多的話要說。時間已經很晚了，本來想洗個澡，但是我的房間裡沒有浴室還得到外面才能洗，想想秦昕浩在，便覺得有些尷尬，於是算了，換了睡衣便睡了。

  第二天我早早就起床了，見客廳沒有人，想像平常一樣推開王凌房間的門，突然意識到萬一秦昕浩也在裡面呢。於是我嘗試著給她發了條微信，我說：「你醒了嗎？和他在一起嗎？」

  她沒有回應，我給她做了早餐，順便多做了一些，放在電飯煲里保溫著，然後我給她在微信上留言了，便出了門，繼續上班，繼續一天的走訪。

  李大刀對我說，過兩天要帶我去一趟香港，想去談談另一個品牌的合作。我頓時樂了，長

  這麼大還沒有去過香港呢，我說：「怎麼想著帶我去啊，哈。」

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  他說：「你帶的出手啊。其實你去也沒什麼事兒，就是跟著我充充門面而已，我們總共呆在那兒三天，閒的時候你還可以到處玩玩，逛逛街買點東西。」

  我說：「草，突然這麼好，不會想潛規則我吧？」

  他瞪了我一眼，用狠狠推了下我的頭，然後說：「得了吧，就你瘦成這皮包骨似地，沒多大興趣。」

  我「啪」一下把昨天賺的五百塊放在了他桌子上，我說：「給你的，過夜費，不用找了。」

  他愣了好幾秒，還是沒明白過來，他說：「什麼錢啊這是？」

  我說：「昨天擺地攤掙的，一千塊錢，你我平分，我另外給了倉管大叔100元。」

  他說：「喲，真賣出去啦？我還以為你說說的呢，還真行動了啊。」

  我說：「那可不，我拿了多少東西大叔那兒都有記錄啊。」

  他默默地把500塊裝進了兜里，然後說：「行，你看著辦吧。反正那些貨的虧損都算在成本損失里了，這額外的錢，感覺跟撿來的似的。」

  我說：「誰像你這麼大度呢，很多小東西說扔就扔。」

  他說：「做生意誰家沒有成本積壓啊，眼睛要往大的方向看，光盯著小地方生意怎麼會做得大。這麼和你說吧，一批貨我進過來，我其實賣出去四分之一我就拿回了成本，賣出去三分之一我就只賺不賠，賣出去二分之一我利潤就翻兩番。你說，我會去在乎那十分之一的損耗？」

  我算是又受教了，我說：「我還以為，一定要把所有的東西都賣出去才不虧錢呢。」

  他搖了搖頭，他說：「非也非也，與其花大量的精力在賣不動的產品上下功夫，不如把這精力投入到更好賣的產品上。化妝品市場每年的流行趨勢都不一樣，每一年流行的品牌不一樣，不掌握市場規律，永遠就只能成為最低級的賣家，賺著最少的差價過日子。咱們，要賺的是快錢，那些蠅頭小利，完全可以不用care，明白了吧？不然你以為我為什麼不斷去談新品牌呢，這就是一種投資，抓住新品牌剛上市的時候強勁的市場推廣力度，咱就可以事倍功半地把產品全部賣出去。我問你，你知道這一樣東西即將流行，然後你掌握了這一樣東西在一個市區的全部控制權，當這樣東西風靡起來的時候，你是不是就只用坐在那兒數錢了？你看看這款面膜，你第一個月推的時候沒人搭理吧。第二個月GG效果一出來結果怎樣，現在訂單翻了多少倍？我跟你說，這還不止呢，馬上那些零售商、批發商都會來我這裡拿貨，因為什麼，因為我是獨家代理啊，懂了吧？」

  我只有點頭的份了，我發現李大刀的頭腦真的不是蓋的，誰說沒讀過多少書的人就不懂得市場規律呢，像他這樣常年在生意場上混的人，對市場的規律已經摸得十分透徹爐火純青了。而大多數所謂的高材生，往往只掌握了那些原理卻不懂得如何運用。相比之下，我更欽佩像李大刀這樣的草根一族，靠著自己的頭腦和魄力在這個社會上頑強的求生，不管市場如何瞬息萬變，他都能一下掌握市場的命脈，把生意做得風生水起。這樣的人，天生就是弄潮兒。

  聽歸聽，但是輪到自己了，還是只能從小做起，我又打起了他那些樣品的主意。不僅如此，我還軟磨硬泡把他那裡有的一些中高端品牌的聯繫方式要了過來，我知道現在很多化妝品品牌為什麼喜歡推出各種各樣的小樣，就是為了增強客戶體驗讓客戶免費嘗試後分享產品的效果，逐步營造產品的口碑。所以，我動了個念頭，我打算盤下一間小小的門面，專門賣化妝品小樣，根據毫升的不同定價分別為1元到5元，再通過與那些品牌總部的合作讓客戶寫體驗報告，這樣又可以獲得一筆酬金。

  我這麼打算著，李大刀也完全支持，他這個人就是什麼都特好說話，不過前提是別占他太多便宜，總之有好處大家一起賺就是。他現在日漸開始倚重我，一方面是我各方面能力確實過得去，客戶對我的評價都挺好；另一方面，他這裡留不住更好的人，那些高學歷的人才是不會願意屈就在他這兒的，因為他也不想花心思擴充門面。李大刀說，他就喜歡投機取巧，不愛弄太大的聲勢，他嘗過失敗的滋味，現在只想腳踏實地地走，每年固定地賺一筆錢，何必砸下太多的本錢，到時候行業不景氣便直接砸在了手裡。

  這種思想我比較欣賞，大概經歷坎坷的人都更注重生活的真諦而忽略那些華而不實的東西，召集成百上千的人組成一個大公司固然是好，但是不是每一個人都有那樣的精力和能力去維持所有人的開銷和保證公司的正常運營的。對於李大刀這樣務實的人來說，量力而行就是他的生活法則，爬不上就適可而止，保持在中產水平就已足夠。

  中午11點的時候，王凌給我回復了微信，王凌說：「現在醒了，他沒在這兒，我沒讓他留下，不想那麼快就和他和好，我覺得我心裡還是太多疑問。」

  我明白她的心理，之前他消失的那一段承受了太多的委屈，心裡對他的誤解已經成了一堵牆，就算如今有足夠的理由推翻那一堵牆，也是需要一定的時間的。不是每一個人都能做到朝令夕改，有時候下定了決心去否定的事情，沒有那麼快在心裡翻盤。

  我說：「嗯，那就緩緩吧。孩子的事兒，他怎麼說？」

  她說：「昨晚太晚了，也沒聊到這裡。他就問我現在好不好，孩子好不好，沒有談具體的。而且，突然他又出現，我總不能拽著他衣服叫他現在就給個說法吧。」

  的確也是，我說：「嗯，那就緩緩。你中午吃什麼了？要麼你下樓，我在家附近呢，我們一起去吃點東西。」

  我和她吃了一頓午飯，其實我沒有在家附近，我故意繞道回來陪她吃一頓午餐。同為女人，我知道她現在心裡有太多的壓抑想釋放想傾訴，而我，就是她目前最好的出口。我知道，她找不到比我更多更適合傾訴的人了。

  我們借著中午的時間聊了一個小時，她說自己不怎麼信秦昕浩的話覺得匪夷所思，她又說怎麼可能連他父親都對他緘口不言，她還說自己現在特別矛盾不知道該以怎樣的心態去對他了，她說找不到從前的感覺亂了亂了全亂了。我懂這種糾結的情緒，但是我能做的只有傾聽，而她能做的，也只能把這一切交給時間。

  總之，如果兩個人最終能在一起，那麼就總會在一起，不管經歷了什麼。

  陪了她一個小時，把她送回了家，祝福她再睡一會，我就又出去跑了。下午，我給自己定的任務是三家，這三家都是之前去過的，態度相對也是最冷淡的，可能也因為生意不好的原因，店家也是一籌莫展。我決定下去再去談談看。

  沒想到，下樓的時候遇到了李家河。他見到我特別高興，還跟我來了個西式的擁抱，讓我覺得特別的彆扭。住在同一個小區，就是這樣，碰見的概率高了很多。

  

  他見我神色匆匆，問我打算去做什麼，我說我要去跑市場，他頓時表現出了極大的興趣。我往停車的地方走去，他追了過來，他說：「舒小姐，下午我沒有課了，要麼我陪你一起去吧。」

  我頓時尷尬了，我說：「啊？不好吧，您堂堂金牌講師，和我跑市場是不是太掉身價了？」

  他搖搖頭，一副躍躍欲試的模樣，他說：「我一直很想體驗一下這種生活，但是一直找不到合適的方式。舒小姐，你就帶帶我吧，好嗎？」

  我有些無奈，我說：「那你要是不嫌棄我的比亞迪，你就上來吧。」

  說實話，我還真有些拿不出手，這車估計就是李大刀從二手市場上淘的，車的新舊程度和教練場上的教練車有的一比，我已經盡力收拾得漂亮些了，但是，哎……

  他搖了搖頭，他說：「不，如果你不嫌棄，就坐我的車吧，我給你當司機。」

  我一看時間快2點了，知道他是個磨磨唧唧的人也不想耽誤下去，於是我也果斷鑽了出來，我說：「那您的車在哪兒，我們可能要快點出發了。」

  他一聽我這麼說，頓時喜出望外，把我帶到了他的車旁。好吧，呃，捷豹……a市有錢人這麼多麼？我頓時有些不淡定了。

  他說：「上來吧，舒小姐，我們出發。」

  我說：「您用這車去和我跑市場，您不僅掉了您自己的價，還掉了這車的價呢。」

  他笑開了，他說：「人沒有貴賤之分，車亦沒有。能給舒小姐當司機，是我的榮幸呢。」