第316章 網站運作

  龍丹就道：「亓姜老弟的眼光確實不錯，能在這京城激烈的競爭中能脫穎而出，的確不簡單，看來是你的客戶定位不錯，準確的定位在了北漂一族」。這時，亓姜又自豪的說道：「準確的說，是高端客戶成就了騎士快餐，而不是物美價廉的低端客戶」，龍丹一聽，就詫異的問道：「你們不是走的低端路線嗎？」。亓姜就道：「低端路線是招牌，雖然利潤也不小，但是它帶動了高端消費，由於我們的飯菜質量非常精美，就有了大量的高端客戶」，龍丹就道：「我不是很明白，你詳細說說」。

  亓姜就道：「就拿洋快餐肯德基跟麥當勞來說吧，其實就是高端路線，你去吃一頓就知道了，一杯可樂加上一根雞腿，外加兩片麵包就賣幾十元，甚至90多塊，一個打工者來說，根本就吃不飽，可是京城有太多的白領階層，他們需要的不是吃飽，而是吃好；吃飯對於他們來說，就是一種標榜，一種身份，他們是不屑於吃馬路邊的便宜快餐的，他們不是怕不講衛生，而是怕掉了他們的身份，於是，就紛紛到洋快餐店裡吃飯，一頓飯花上100多元，對於他們來說，根本就不算什麼。因此，我們騎士快餐就對準了這個層次，我們的口號是既是最好的，也是最貴的，這才迎合了他們的口味」。

  龍丹一想，還真是怎麼一回事，雖然龍丹很少去洋快餐吃飯，但也是去過的，洋快餐就體現了一個「貴」字，當然，他們的服務也是最好的。龍丹聽了亓姜的話，還真是對亓姜刮目相看了，看來亓姜的眼光是對的，亓猛的眼光也是對的。於是，龍丹就對亓猛說道：「猛子，梅子小姐想做一個簡歷站，你們看可行嗎？」。亓猛就問梅子道：「梅子小姐，您做的這個簡歷站是基於什麼樣的理念做成的啊？」，梅子正想跟負責投資公司的亓猛攀談，見亓猛問話，就道：「亓總，我的設想是這樣的：現在的國內招聘站雖然多，但都是混雜在一起的，招聘者去站尋找應聘者，應聘者去站投遞簡歷，兩者沒有有機的結合，站在中間只起到了一個收費的作用，而沒有讓投遞簡歷的人看到實質的服務。投遞簡歷的應聘者，把簡歷投進了站，就象把自己擺在了菜市場上讓招聘者挑選，沒有真正達到互動的效果；我做的站就是要打破這種現狀，讓每個用人單位見到真正的方便，讓應聘者見到自己想要的工作」。

  亓猛就道：「你的構想不錯，現在有些招聘站也在向這一方面演化，比如智聯招聘，前程無憂等等，至於58同城跟趕集走的是綜合路線，我看你就不要跟他們學了，這樣的站投資太大，後期服務很難做到極致，現在，他們幾家站都想上市，就是批不准，也是沒有一個真正的贏利點；我建議，你如果想做這樣的一個站的，首先是你的人脈關係比較通達，才能站穩腳步，不然的話很難有立足之地；不過，你這個站發展不大，最好是見好就收，不會有太大的發展」。

  梅子就問亓猛：「您說沒有大的發展是什麼概念？」，亓猛看了看龍丹，見龍丹鼓勵他說下去，就道：「說小了點，你這樣的站只能是溫飽型，說大了一點，就算是你人脈關係比較通達，每年賺個幾百萬就不錯了」。梅子一聽就樂了，對龍丹說道：「一年能賺幾百萬，算不算成功？」，龍丹就道：「這就看你心裡的底線了，你覺得成功了就成功了，100萬對於我們來說，也是不小的數目」。但龍丹已經聽出來了，亓猛的意思是這樣的站沒有什麼大的發展前途，是不會投資的。但若是龍丹有投資的意向，那就是另一回事了。

  亓姜聽了半天，也有點忍不住了，就說道：「咱都是老鄉我也說幾句實話，現在的招聘站實在是不像話，尤其是58同城跟趕集，上面的騙子太多了，就拿我來說吧，剛畢業的時候去應聘了幾家公司，面試的時候讓交120元證照費，後來又讓交500元押金，到了最後還是把我當做豬仔給賣了，去了一家保安公司，保安公司是統一食宿的，又讓我出500元行李費，600元伙食費，最後干到一個月還要可口400元的工資給公司做提成，真正能拿到手的只有1000多一點，你說坑人不坑人。不然的話，我也不會自己創業了，這都是京城的騙子們給逼出來的。梅子小姐，你要是坐簡歷站，可要想辦法杜絕這樣的事情發生才是，要讓來京城打工的人們真正能感到你們的站是為應聘者服務的，我覺得站就能做起來的」。

  梅子就道：「亓老闆說的這件事，在我的簡歷站上是不可能發生的，我們的用人單位要上簡歷站做招聘，是經過嚴格審查的，決不會給騙子機會的，不像現在大部分站上，只要用人單位上傳一個營業執照就可以了，站連看都不看營業執照的真假。況且，我的簡歷站開始就是走高端路線，先跟大機構大單位合作，先建立品牌才能談盈利」。亓猛道：「梅子小姐，那你的盈利模式是什麼？」，梅子就道：「盈利模式有兩塊，一個是使用單位的收費，我想有兩種方式，一個是年費制，一個就是按投遞簡歷的多少來收取用人單位的錢；另一個利潤來源就是收取簡歷投遞者的錢，現在的招聘站投遞簡歷是免費的，我們則反其道而行之，沒投遞一份簡歷就要一塊錢或者10塊錢，就免去了簡歷投遞者濫發簡歷的現象，也能有利於我們站更好的服務，這樣就兩全其美了」。

  龍丹聽了，覺得這個辦法不一定行的通，要是用人單位收費還講的過去，畢竟是可以通過人脈關係，或者很好的服務收費的，但要是受投遞簡歷者的錢，就不大好說了。現在的國人，使用免費的互聯東西太多了，都已經形成了習慣。就拿自己發表的小說來說吧，自己剛剛在24k上發表了vip章節，按說不繳費是看不到的，可是幾十分鐘後就在眾多的小站上發現了自己的vip章節，這可是一件頭疼的事情，既然有免費的，誰還來看花錢的章節啊？投遞簡歷也是如此，要說花錢投遞，也未嘗不可，除非是真正用定向應聘的求職者，不過，這樣一來，投遞簡歷的數量就大大的有折扣了。不過，龍丹沒有說出自己的顧慮，龍丹的意思就是想讓梅子走自己的道路，只有經過了坎坷之後，再把他引導到自己要她做的事情上來，才是最理想的，現在的話，就沒有必要把話說的太明白了。

  龍丹就道：「這個站這樣去運作也不是不可以，反正梅子的目標也不是很大，只要能賺第一桶金就可以了，是不是這樣啊，梅子？」。梅子就道：「是啊，龍哥說的對，這是我開始創業的第一步，就算搞砸了也無所謂，也算吸取了經驗，可要是能成功了，我也有了成功的經驗不是」。亓猛畢竟是投資公司的負責人，不是慈善機構的負責人，凡是投資就是要有回報的。有時候沒有回報是看錯了項目，但要是已經看出毛病了，就不會傻乎乎的去投資了。

  

  亓猛就道：「梅子小姐，您這個項目對於投資公司來說，是沒有任何的吸引力的，不過，您既然是龍哥的朋友，若是遇到了資金困難我是樂於幫助的，不過，數目不會太大，就算是天使投資了。不過，若是您有更好的項目，或者願意干一番事業，我倒是有些項目供您選擇，如果梅子小姐有意的話，瞅機會可以到我們公司來談談，一塊研究研究」。亓猛的這番話其實也是說給龍丹聽的，這個項目亓猛是不看好的，是不願意投資的，但只要龍丹發話，自己當然也會服從安排的。

  龍丹剛要說話，梅子就道：「亓總，謝謝您的好意，目前這個簡歷站項目我們已經開始了，站馬上就要上線，不管成敗哦，我都要試試，目前站投入也不大，還不需要投資公司幫忙，要是以後我真正需要了，再去找你們不遲，到時候你別不認識我了就行」。亓猛就呵呵一笑道：「呵呵，梅子小姐見外了，您是龍哥的朋友，又是咱老鄉，我們公司就算不能把你的項目立項，我就是拿出自己的薪水也能幫些忙的，說以後見面不認識，那絕對不會了，不看僧面看佛面，還有龍哥在這啊」。

  龍丹見亓猛把各種方面都考慮進去了，知道是在變相的討好自己，就會心一笑道：「猛子，那我可要謝謝你了啊，看來我的面子還是不小的啊，來來來，我們也別光說話了，菜都涼了啊，要是不把酒菜乾掉，也對不起亓姜老弟的一片心意啊」。亓姜也道：「龍哥說的不錯，咱先吃菜喝酒，至於談業務再找時間不遲」，亓猛見梅子也能喝白酒，就端起酒杯敬梅子，道：「不管怎麼說，今天有幸認識了梅子這樣的漂亮女士，也是有緣啊，我敬您一杯，祝您的事業旗開得勝」。亓姜也端起酒杯跟龍丹說道：「龍哥，認識您也是有緣，要是龍哥覺得工作不合適就辭了，來我這裡做如何？」