第752章 ． 上中下三策

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  李為民坐在辦公室里，模樣有些疲憊，眼睛裡滿是血絲，說話聲音很嘶啞，「楊木開始收購鋼材了，什麼品種都收，每噸比市價高五十塊。那傢伙在市郊租了一個很大的場子，打著招牌開始收購，不論鋼廠還是貿易行都可以交易，鋼廠的話，還可以簽長期供應合同呢。比較大的鋼廠大貿易商昨天剛敲打了一番，暫時還沒多少人去賣，可是小鋼廠小貿易行誰管這麼多，已經有很多人拉貨過去了。其他人大概也撐不了多久，從早上到現在我不停的接電話。」

  「他這麼快就借到錢了？」黃文斌心想這個楊木的動作還真是快，昨天請了一頓飯，今天就開始收購了。

  「不知道啊。按照道理說，銀行貸款要辦手續，應該沒這麼快。」李為民說，「現在用的可能是他自己的錢。」

  「那好辦。」黃文斌說，「我們不要攔著，直接讓人大批大批的送鋼材過去，看看楊木現在手裡有多少錢。等他的錢用光了，只能停下來不收。以後錢到了再想收，就沒人信他了。也許都用不著等他的錢用光，先把他的場地給撐死，臨時租來的地方肯定大不到哪裡去，很快他就沒地方放了。」

  「那個倉庫在鐵路旁邊，差不多放滿了，可以運到其他地方去，冀省這麼大，能放鋼材的地方多的是。」李為民說。

  「那不是還要多給一筆運輸費嗎，他的錢消耗就更快了。」黃文斌說。

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  「雖然貸款沒下來，他自己能夠拿出來的錢起碼也有好幾十億，送這個多鋼材給他划不來。」李為民說，「楊木既然敢今天開始收貨，肯定是算好了錢能續上。那個政策肯定有，加上要過年了，價格肯定會往上漲一點，加五十塊錢收最後肯定是賺的，白白送給他鋼材，我才不干。」

  「那我們也拿錢出來跟他對著收，他加五十塊，我們也加五十塊。」黃文斌說。

  「一時間哪裡有這麼多錢。」李為民說。

  你還說自己聲譽超卓呢，這錢先欠著都辦不到嗎，那些什麼夏風老朱嚴勇榮文都欠著李為民的錢，先用鋼材頂不好嗎？說到底，還是李為民沒把楊木當一回事，斤斤計較那點小錢。人家可是籌集了五百億，這是最嚴重的大敵，從一開始就要動員每一份力量，不能姑息，不能猶豫。「錢由我來想辦法好了，多的不行，幾十億總沒問題。」黃文斌說，「新日區那塊地，還沒有背貸款呢，拿去抵押，可以借出六十億來，別的地方再湊一湊，一百億也湊合了。」

  「不用，我就發話出去，誰也不要給楊木賣鋼。」李為民說，「鋼材價格反正是要漲的，五十塊不算什麼，我的名聲在，他們不會賣的。不聽我話的人都賠慘了，前幾個月開運動會的時候破產了好些人呢，都是不聽我話的，這一次應該沒有人這麼傻了。我們可以慢慢的籌集資金，慢慢的收鋼，楊木花錢比我們多幾倍，達成的效果卻不如我們。」

  豬隊友啊，真是豬隊友。黃文斌總算是知道為什麼上中下三策，那些人總是走下策。因為上策往往是違反直覺和平常行為相反，看起來風險很大的，中策平平無奇硬拼力氣，反而是下策看起來符合直覺符合慣例還一石三鳥。就拿這一次來說，主動送鋼過去有風險嗎？當然有，還很大，可這是值得的。

  做生意最重要的就是信譽，楊木很有信譽，但是在鋼材市場他還是個新丁，有如一張白紙，如果第一個大行動就能逼著他失信，以後要對付他就容易多了。而且楊木剛剛賠了海家一大筆，又賠了一塊地給黃文斌，損失慘重，不管做了什麼，暫時都彌補不了。銀行貸款有沒有這麼快下來，趁著這個機會，組織一大批鋼送過去，很大機會能把他給撐死。

  楊木覺得風險太大划不來，這也很正常，那就大家比錢多比信譽，你收鋼我也收鋼，這也不失為堂堂之兵，擺明了就是要和楊木打對台，可以促使石城的鋼廠和貿易商提前站隊。楊木錢還沒到手，又沒有信譽可言，對鋼廠貿易商來說，只不過是吃了一頓飯的交情，遠遠比不上李為民，天時地利人和都在李為民這邊，肯定是東風壓倒西風，站在李為民這邊的人多。

  但李為民不拿錢出來，只是說鋼價肯定要漲，你們都別賣給楊木啊，賣了的都是傻瓜，這就是下策。表面上看起來這個策略一分錢都不用出，而且效果還不小，似乎很合算。以後慢慢籌集資金，可以看準機會再入場，取得最大的利潤，十分之美。實際上這消耗的可是自己的信譽，在五百億這種商場大豪賭中，任何一點信譽上的損失都可能非常致命。

  如果黃文斌是楊木，看到李為民出這種昏招，完全可以在收了一大批鋼材之後集中出貨，把鋼價打壓下去。這樣李為民的聲譽就破產了，聽他話的貿易行和鋼廠都受一大筆損失，下次李為民再說話，可就沒人聽了。然後楊木再收貨，價格會便宜不少，李為民想要搶，只能明刀明槍比現金，那時候楊木貸款到手，資金充裕，又有人望，天時地利人和反而倒了楊木這一邊，一旦決戰，李為民的贏面起碼少一半。

  「李老闆……」黃文斌還要再勸。

  李為民卻不給他這個機會，「黃老闆你不用說了，鋼材的事，還是聽我的。」

  這時候李為民的秘書走了進來說：「老闆，好多貿易行的人來了。」

  「只有貿易行的人來嗎？鋼廠的呢？」李為民問。

  「鋼廠的也有幾個，人不多。」秘書說。

  「我明白了，讓他們進來吧。」李為民說。

  辦公室裡面嘩啦啦湧進來幾十個人，個個都面帶焦急，一連聲的招呼之後，嚴勇先說話了：「李老闆，這一次可怎麼辦啊，楊木開始收鋼了，加了五十塊，很多鋼廠都跑去問了。您也知道，前一陣子開運動會，很多小鋼廠停工了好幾十天，餓得眼睛都綠了，一看那邊價錢高，全都跑了去，我們應該怎麼辦？」

  「大家放心。」李為民說，「價格高點就高點，沒什麼大不了的。」

  「李老闆的意思是我們也加錢收？」說話的叫做苗雲清，年紀不大，生意卻不小，在石城除了李為民，就輪到他了。當然他的貿易行和李為民沒法子比，只是矮個裡面的高個，還是做做本地生意而已。

  「年末了本來就要漲一漲的，」李為民說，「而且我還得到了一個消息。」

  貿易行老闆們議論紛紛：「什麼消息？」

  「真的要漲？」

  「能漲多少？」

  「不是大消息，漲不到五十塊吧。」

  「國家又要搞環保淘汰落後產能了。」李為民說，「這一次力度很大，不同以往。」

  「不是吧？又來？」

  「三五年就來一次。」

  「政府也不煩。」

  「運動會的時候不是搞過一次了嗎，我還以為這幾年不會搞了呢。」

  「就是運動會搞過一次有經驗了，所以趁著機會再搞一回。」

  李為民咳嗽一聲，聲音立即小了下去，他繼續說：「大家都知道，現在房地產行業發展迅猛，其他行業也不差，鋼材需求量節節上升。前一陣子搞運動會，我們很多工廠都被關停了，最近才恢復生產，缺口都沒補上。要是國家這時候再來淘汰落後產能，鋼材產量起碼要少10%，這可不是個小數字啊，價格一定會漲。楊木就是提前得到了消息，所以加五十塊錢收貨，想要賺一筆。」

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  貿易行老闆們恍然大悟：「原來是這樣。」

  「難怪難怪。」

  「這麼說我們也要加價收鋼了。」

  不過還是有人心存疑慮，苗雲清就問：「李老闆，按照這麼說，您也應該加價收鋼才對啊，怎麼沒見您的貿易行有動靜？」

  「收啊，當然收，怎麼不收。」李為民說，「不過我們沒必要現在就加價，先把便宜鋼收完了再說。」

  此話一出，意見就產生分歧了，有的說：「李老闆家大業大，什麼時候都能收到鋼，我可不行，趁著現在價格還沒漲多少，趕緊收一批鋼材囤起來。要不然客戶要鋼我交不了貨，這生意可就沒法子做下去了。」

  「我也想收，現在沒錢啊。」

  「寧願去借也要先收一批鋼。」

  「去哪裡借？前一陣子開運動會，我連家裡房子都抵押了。」

  「我還是看看再說，說不定不會漲這麼多。」

  「哎孫老闆，你可囤了好多鋼呢，要是價格漲了，可要大賺一筆。」

  「賺什麼啊，也就是一點小錢。」

  「李老闆真是義薄雲天，這麼大的消息，公開的告訴了我們。」

  「那當然，李老闆什麼人啊，都是我們本鄉本土自己人，楊木那種外人比得上嗎。」

  這幫人的馬屁功夫不差，施展起來，李為民雖然勉強提醒自己不要當真，還是忍不住飄飄欲仙，看著黃文斌嘿嘿一笑，心裡想這鋼材上的事情，黃文斌也好，楊木也好，哪裡比得過我。這兩傢伙蹦來蹦去，不過就是兩個大肥羊。這一次肯定能在楊木身上賺一大筆，倒是便宜黃文斌了。到時候還得分他一半利潤……反正這一半是多少，還不是由他李為民說了算。

  「老闆！」李為民的秘書好不容易擠了進來，在李衛民耳邊說，「夏風來了。」