第427章 ． 流轉

  要在國外尤其是國外不怎麼發達的地方做生意，第一就是要認識人。黃文斌一個電話就打給阿瓦將軍，通知他以後所有的翡翠進口都由蔓莎服裝代理，由蔓莎服裝負責僱傭船隻到緬甸港口把翡翠礦石和成品運過來，不用阿瓦將軍這麼辛苦，只要把礦石運到港口就萬事大吉了。

  「我是無所謂。」阿瓦將軍說，「不過這個蔓莎服裝是什麼來頭，信不信得過啊？」

  「那是我自己的公司。」黃文斌說，「想要正規化運營而已。」

  「正規化運營？」阿瓦將軍問，這事他倒是說過的，「正規化運營不是應該用飛機送翡翠嗎？怎麼還是用船啊？」翡翠價值高體積小，重量相對來說也很小，用飛機運安全又快速，用船慢騰騰的要開十幾天。

  「飛機不行，不安全。」黃文斌說，「不問不知道，一問嚇一跳，飛機場其實很不安全，經常丟東西。那些機場搬運工很喜歡亂丟東西，那麼大個箱子，隔著一米多兩米就往地上扔。我們這些原石價值那麼高，萬一被他們碎了裂了，損失可就大了。原石沒法子定價，買保險都不好買。」

  「搬運工這麼可惡？」阿瓦將軍問，「不能出多點錢嗎？」

  「機場高價值貨物多得是，你出再多的錢，人家也不會理你。」黃文斌說，「有時候那些搬運工還偷東西呢。還是用船吧，船上都是自己人。」其實也沒有這麼誇張，只要交多點錢，自然就會有更好的服務，可是要買船容易，買飛機就困難了。

  要把這筆生意算進去蔓莎服裝，當然要用船來運，時間長點就長點，反正翡翠不會壞。到時候買條船，固定資產就增加了，請滿船員，員工又多了，一整條船固定跑著航線，聽著都覺得高大上。

  

  「那你可要快一點做準備，下個月我有一批貨要發過去了。」阿瓦將軍說，「你儘快派人來接洽吧。我這邊只負責送上船的話，那就要在這邊完成點貨和估值，萬一運輸過程中發生什麼意外，我可不管了啊，你那邊銷售情況怎麼樣？」

  「銷售情況很好啊。」黃文斌說，翡翠是奢侈品，低檔的還好說，高檔的一向都是要防著慢慢賣的，反正這玩意兒不會貶值，上次阿瓦將軍送來的貨，其實壓根沒賣出去多少，「你能夠送多少貨過來？」

  「東西很多啊，我給你打一個列表好了。」阿瓦將軍說。

  「不要傳真，你直接發到我的郵箱上吧。」黃文斌才不關心貨物的具體內容，「全部加起來，大概多少錢？」

  「這個當然是你的估價師和我的估價師商量過才知道啊。」阿瓦將軍說，「我這邊算到是一千六百萬人民幣，你要是願意付美金的話，可以給你九五折。話說你那邊換美金方便嗎？要是方便的話，以後都給我付美金算了，你給我人民幣，我還得換成美金，再換成緬甸幣，太麻煩了。」

  「我很難做的啊。」黃文斌說，「要不這樣，我們提高合作水平，每個月你至少給我送一千萬的貨過來。」一個月一千萬，一年就是一億兩千萬，然後再國內售價翻倍，賣出去就是兩億四千萬，利潤至少也在一億上下。這麼多的翡翠，足夠占領整個沿海省周邊市場。潛力大，利潤高，占領市場，這就算是成功的商業模式了。

  「黃老闆你開什麼玩笑，我哪有這麼多翡翠礦石給你。要是我有這麼多礦石，怎麼會才養這麼點兵。」阿瓦將軍說，「礦區一共才產多少礦石啊，絕大部分還得上繳，我自己能留下來的就那麼一點，也不能全給你啊，還得留一些給老關係戶呢。」

  「全給我的話有多少？」黃文斌問。

  「也就六七百萬吧，這個說不定的。」阿瓦將軍說，「挖礦都是講運氣的嘛，運氣好挖到好礦石，運氣不好全是些狗屎石頭。好像上次那塊大原礦石，挖出來一塊，就價值一億了，比平時干一年都多。誰想到切開居然切垮了，你們華夏人的說法，就叫做人算不如天算吧。」

  人算不如天算不是這麼用的啊，再說這也沒切垮啊，「那塊冰種正陽綠也價值一億啊，已經算是很不錯的翡翠了。」這時候翡翠價值還那麼高，一億的翡翠可以稱得上鳳毛麟角，一般的翡翠店鋪，鎮店之寶也就是幾千萬級別的東西而已。

  「這是你們的算法，我們不是這麼算的。」阿瓦將軍說，「我說的一億是美金，你說的一億是人民幣。別忘了，阿泰急著脫手，給你的價格根本就是跳樓價。這塊大礦石我是想用來做傳家寶的，幸好現在解開了，要不然我的後人可要笑死我。」

  一億美金的話，那確實切垮了。其實你算美金幹什麼呢，美國佬根本不喜歡翡翠。「神仙難斷寸玉，這也是沒法子的事情。不過要賺錢呢，也不一定非得盯著礦石。」黃文斌說，「阿瓦將軍，你想不想賺多些錢呢？」

  「賺錢誰不想啊。」阿瓦將軍說，「這一次我損失這麼大，再不想法子弄點錢，可就破產了。黃老闆你是有什麼門路嗎？先說好，大煙的事情我可不碰。我是禁菸派的，就算破產也不會搞那種生意。」

  「我也不碰那種東西。」黃文斌說，「我說的是紡織品。」

  「紡織品？」阿瓦將軍愣了一下，「你是說衣服褲子那些嗎？」

  「是啊，我這公司名字就叫做蔓莎服裝啊。」黃文斌說。

  「你是想出口服裝到緬甸嗎？」阿瓦將軍問，「進口的事情不歸我管，我最多就能夠在礦區幫你推廣。我們礦區人口不多，也就五六十萬，在我的努力經營下，人口多了些，也就是七八十萬，肯定不到一百萬。」

  緬甸沒有身份登記制度，阿瓦將軍也不知道自己治下有多少民眾，只有一個大概數字。「我們這是山區，雖然有個翡翠礦，不過普通老百姓還是比較窮，消費能力不高。他們也比較喜歡本地的土製衣服，你要進口衣服來賣，銷路也不知道怎麼樣。」

  誰管銷量怎麼樣啊，只要能夠占領市場，那就是吹噓的好材料！緬甸是非傳統的新興市場，隨著人民收入水平的提高，以後的消費肯定會越來越多，提前布局占領了，那麼以後這個市場消費能力提高了，消費習慣延續下來，就是賺大錢的時候了。

  當然了，緬甸人的收入水平未必會提高，消費也不一定會越來越多，就算他們真的發財了，也不一定會延續以前的消費習慣。就好像剛從農村出來打工的人，沒什麼錢只好買個山寨機，可是以後他有錢了，三星蘋果用得比誰都歡，肯定不會說以前用的是山寨機，以後就一輩子用山寨機了。不過黃文斌又不是要真的要培育這個消費市場，他只是要寫在報告上好看而已。

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  「能賣多少就賣多少唄。」黃文斌說，「也不止是衣服，你需要其他什麼，都由我運過去，比如說牙刷牙膏，梳子鏡子，毛巾被褥，書包桌椅，洗髮水肥皂沐浴露，衣架，餐具，拖鞋，藥品，水壺，文具，衛生用品，指甲刀，掏耳勺，剪刀，鞋刷，抹布，表，字典，花露水，水果刀，手電，粘鉤，針線，雨傘……我們以貨換貨，不用那麼多現金。」

  「你的意思是，我賣翡翠礦石給你，你就給我現貨？」阿瓦將軍也明白了，「這感情好，我手裡有源源不斷的便宜貨物，就可以自己建個供銷社，讓鄉民都到我的供銷社裡買東西。價格可一定要便宜啊！」

  他家那麼多親戚，光是軍隊安插不下，加上地方行政，也才勉勉強強，多個供銷社，起碼可以安插十幾個親戚。順便還可以控制地方經濟，那些小商販弄回來的日用品，肯定沒有黃文斌一整船送過來的價格低，以後整個礦區都要依靠他供應各種生活用品，誰還敢對他說個不字。

  「你放心，絕對便宜，我這邊什麼都有，絕對成本價。」黃文斌說，省城是出口大省，只要能出口的東西都有人做，就算沒人做，去義烏採購也很方便。用翡翠換生活用品，這不就是新的商業模式了嗎，促進出口還貿易平衡，消耗了美金增加了就業，還能培育新市場，寫到報告書上，那不是潛力無窮是什麼。

  「你等一等，我找人算算一個月需要進口多少東西。」阿瓦將軍興沖沖的說，「不過肯定用不了一百萬，剩下的你還是給我美金吧。」

  黃文斌的目標可不止是六百萬的翡翠和一百萬的日用品，這加起來都沒到八百萬，一年都不夠一億。「其實我還有一筆生意，想和阿瓦將軍談。」黃文斌說，「我記得以前阿瓦將軍想要搞工業區？」

  「是啊。」阿瓦將軍說，「我們這兒好幾十萬人，又是山區，種地都不好種，除了挖礦沒什麼生發，現在礦石是越來越少，大部分收益還被政府拿走了，現在還過得去，以可怎麼辦，還是得發展工業，才能養活人。」