第1321章 如何取捨？

  40多歲的王雪紅看上去是一個相當知性的女人，良好的出身讓她渾身洋溢著一派大家閨秀的風範，見到林錚和譚娜夫婦，王雪紅熱情中不失溫婉：「林先生，譚女士，兩位上午好。」

  「王女士，你好。」林錚客氣的道。

  林錚這種客氣到見外的態度並沒有出乎王雪紅的預料，畢竟雙方之前沒打過什麼交道，自己這次的邀請又太過突兀，眼波流轉間，王雪紅笑道：「林總，譚總，恭喜兩位啊。」

  恭喜？喜從何來？林錚和譚娜對視了一眼，王雪紅這沒頭沒腦的恭喜，讓林錚和譚娜都覺得意外。

  「70個億啊，」王雪紅笑吟吟的望著林錚和譚娜兩人：「ICQ網絡商城第一個完整的年度，在大陸地區就能取得70個億的銷售總額，島內的企業家和投資者不知道有多麼羨慕兩位呢，當然是恭喜兩位開發出了一座超大的金礦。」

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  老實說，當王雪紅在島內聽到ICQ網絡商城大陸區在1月12日公布的數據，說本年度已經取得了60個億的銷售額，並且全力爭取在最後的這10多天時間裡衝擊70億這個數字的時候，她是被深深的震驚了：2001年ICQ在大陸地區正式上線，只有四五個月的時間，取得的那點成績姑且不算，但第二年就能取得70個億的銷售業績？這還讓不讓人活了？

  70個億，哪怕是放在島內，那也是排在第一號的連鎖銷售巨頭，島內任何一家連鎖銷售巨頭的年銷售額都達不到這個數字。

  當然，王雪紅好好研究了ICQ在大陸地區的運作模式，和在歐美地區要收取「店租」不同，在大陸地區的ICQ網絡商城，開店是免費的，並且每個月成交額低於10萬也不收取佣金，因為這個。還惹的歐美地區的「店主」大為抗議，能夠衝擊70個億，這些做法功不可沒。雖然利潤少了點，但無論如何，70個億也太嚇人了。

  「您說的這個啊，」譚娜笑了。擺擺手道：「這70個億和我們的關係可不大，今年ICQ網絡商城的大陸地區的運營還是虧損的。」

  「賺錢的時候馬上就來了。」王雪紅笑道。

  有了這個良好的開始，接下來的談話就容易了許多，一番閒談之後，王雪紅終於說明了自己的來意：「林總，不知道您是否有意投資VIA？」

  什麼？！王雪紅說出來的內容讓林錚大吃一驚：「您的意思是……希望聯創科技投資VIA？」

  「更加準確的說。我希望您能夠以私人的身份投資VIA。」

  林錚皺了下眉頭。王雪紅的這番話委實出乎林錚的意料，他沒想到王雪紅來找自己竟然是為了這個事，希望自己投資VIA？

  心動不？當然心動，不說VIA的CPU是當今X86架構下的三大CPU之一，只說VIA的晶片組，曾經一度占據電腦的半壁江山，就算是現在，VIA晶片組的市場占有率也將近40%，在華人高科技企業領域耀眼的一塌糊塗。

  當然。林錚也知道，這兩年就是VIA最後的輝煌了，從今年開始的今後10多年時間裡，VIA的市場占有率不但一路走跌，更是曾經創下過連續9年虧損的驚人記錄，如果和VIA合作，其他的暫且不說，估計每年自己要往裡面貼不少錢，但對於一家電腦代工企業而言，若是能夠參股VIA。這其中的好處簡直多的數不完，不僅僅是可以以更低的價錢拿到CPU和晶片組，更誘人的是可以針對性的做出對自己有利的優化。

  當然，另外一家CPU製造巨頭AMD更是數十年如一日的虧損，但架不住AMD的背後有中東的土豪在撐著啊，人家根本就不怕賠錢，但自己可不行。但問題是……王雪紅為什麼來找自己？VIA為什麼偏偏來找自己融資？

  林錚沒有說話，譚娜也沒有說話，老實說，王雪紅的和消息不但突兀，而且大大出了兩人的意料，一時間反倒是不知道該怎麼說了。

  王雪紅則是端起咖啡杯來輕輕的抿了一小口，同時用眼睛的餘光觀察著林錚的動作，看到林錚沒有立刻回絕，她心裡鬆了一口氣。

  「首先謝謝王女士對我們的看重，VIA想要融資的時候首先考慮到我們，這是我們的榮幸，不過我有個疑問問題。」沉吟了片刻之後，林錚開口向王雪紅問道。

  「林先生有什麼問題儘管問，千萬別客氣。」王雪紅含笑問道。

  她心中已經猜到林錚會問什麼問題了，也早就做好了心理準備。

  「以王女士您的出身，只要開口，我想應該很容易就從您父親那裡借到錢；第二，以島內的政治氣候而言，與我合作，對於VIA而言似乎並不是一個明智的做法。」

  林錚的這個問題很直接，王雪紅的回答也很坦然：「林先生考慮的的確是很現實的問題，不瞞林總說，因為島內的政治氣候問題，我和我現實在是否與您合作這件事上的確猶豫了很久。」

  「哦？」林錚感興趣的揚了揚眉毛，等著王雪紅往下說。

  譚娜也一臉的好奇，從王雪紅的話裡面她能聽出王雪紅夫婦似乎考慮這個問題考慮了挺長時間了，難道他們能夠在當前島內的大氣候條件下選擇和VIA融資？

  王雪紅卻並沒有立刻回答林錚的問題，而是轉而道：「林先生對我們VIA與inter的這場官司應該知道一些吧？」

  「有所了解，啊……」林錚忽然恍然大悟的拍拍腦袋：雖然還不是很確定，但林錚覺得自己大致猜到是怎麼個情況了。

  看著林錚的表情，王雪紅苦笑著點頭：「我們想要一個能夠和VIA一起抵抗inter的合作夥伴，而貴公司與摩托羅拉的鬥爭不但沒有失敗，反而讓摩托羅拉狼狽不已，這給了我們不少啟發。最重要的是，聯創科技是全球最大的個人計算機代工企業之一，對VIA的業務擴展也有很大的好處。」

  這下子林錚是真的苦笑了，以至於自己剛剛問王雪紅的第一個問題：為什麼不想她老爹王永慶借錢，現在也不是問題了，台塑集團再牛逼，敢跟美國人對著幹嗎？看起來聯創科技似乎是最符合VIA戰略需要的一家合作夥伴。

  和譚娜交換了一下眼神，林錚對王雪紅道：「太突然了，我需要考慮一下，嗯，不介意先說一下VIA的要求吧？」

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  王雪紅本也沒指望林錚立刻就能答應自己的條件，林錚明確的答覆自己，說他願意考慮與VIA的合作就已經是王雪紅設想當中最好的情況了，心情舒暢之下，王雪紅整個人看著都容光煥發了不少，點頭道：「當然，VIA願意拿出15%的股份，只需要4億美元。」

  「您這是給我出了個大難題啊。」林錚苦笑著道。

  VIA在業內的影響力雖然很大，在股市上的表現也非常出色，當前的市值大約在36億美元至38億美元之間浮動，哪怕以最低的36億美元來計算，15%的股份的價值也在5億美元出頭，王雪紅給這15%的股價報出4億美元，算得上是優厚了。

  但作為一家只設計、不生產，所有的生產業務都由台積電和聯電代工的企業而言，VIA的盈利能力並不高，儘管他們還沒有公布2002年的盈利情況，但根據前三季度的財報以及最近幾個月的一些數據，剛剛過去的2002年VIA的總收入大約是2億新台幣，折合成美元大約是7億美元，淨盈利大約在4億新台幣，折合成美元大約是1000萬美元出頭，這個數字實在是算不上出色。

  當然，若僅僅是如此也就罷了，要命的是VIA與inter的專利官司正打的「如火如荼」，聯創科技現在摻一腳進來，資金問題反倒是次要的。

  王雪紅笑了笑，沒有回答：如果不是為了要對付inter，自己又怎麼捨得以如此之低的價格轉讓手中的股份？

  林錚也就是這麼一說，對VIA他還是很感興趣的，略一沉吟之後，也不管王雪紅就在自己對面坐著，掏出個記事本，寫了個紙條遞給譚娜。譚娜看了紙條上寫的內容，沉吟了一下，又在上面寫了點東西推給林錚。

  看了眼紙條，將紙條折好裝進兜里之後，林錚這才對王雪紅道：「王女士，有幾個問題，首先一點，您確定阿扁政府不會成為我們合作的阻礙？」

  「我確定，」王雪紅肯定的點頭：「回頭我會將我們前期做的一些工作的資料給你送來。」

  「好的，那麼第二個問題，您剛才提到願意轉讓給我們的股份是15%，據我所知賢伉儷兩人手中持有的VIA的股份比例應該是沒超過30%，相信這15%的股份中，由賢伉儷提供的應該不會超過三分之一，這意味著剩餘的三分之而，差不多一半需要從市場上募集，一半從其他股東那裡收購，如此一來，這個價格……」(未 完待續 ~^~)