第二卷 生存 生活 （四十五）

  第二卷生存生活（四十五）

  第二卷生存生活（四十五）

  和天下母親一樣，太史慈的母親也很慈祥。見到兒子帶回來的人氣宇軒昂，太史夫人臉上的笑容不斷，不停地誇獎徐健，讓徐健鞥不好意思。

  太史慈的家境看來不是很寬裕，只是比一般的百姓好那麼一點。家中只有老母親一人，這就是太史慈一直不願出去闖蕩的最大原因。小小的一個四合院，打掃的乾乾淨淨，顯然主人是個講究愛好的人。

  徐健把給老人的禮物讓二柱幫忙放好後就在院壩里配老人說話。並對自己居住的山村簡單的和老人講了一遍，表示這次帶老人前往。

  「賢侄，說真的，我不願離開這裡。我都住習慣了！唉，但慈兒因我不能外出任職，耽誤他的前途啊！我這一去，倒是要給你增添不少的麻煩啊！」太史夫人見兒子不在，和徐健聊起真心話，但眼中有一種難以割捨的情節。

  「麻煩倒是沒有！我和字義二人一見如故，早已兄弟相稱，你老是大哥的母親，也是我徐健的母親！照顧好你，我也是應該的！」徐健知道「故土難離」這句話，安慰老人，「大哥志向遠大，也有本事！相信他會有所作為的！你去我哪裡，相互間有個照應，大哥也可以安心的去做事了！憑大哥的本事，一定會凱旋而歸，衣錦還鄉的！」

  「我也知道慈兒早有心出去闖蕩，劉繇劉大人也多次派人前來催他去任職。他是不放心我這我知道！唉，上陣殺敵，天下哪有母親不擔心自己的兒子啊！」

  「伯母，這事你大可以放心！徐健和大哥交過手，知道大哥的本事！就憑他現在的本領，要想傷他的人都不多了！」徐健只好胡亂安慰老人，「你還是到了我那裡安心的等大哥的好消息吧！」此時太史慈和二柱也忙完後也進來了，聽見二人的話後太史慈也安慰道：「母親，孩兒一定會小心的！您和賢弟一起回他那裡，我也安心！到時候我一定前去接您！要是您願意住賢弟那裡，我們也在定下來。現在亂世，您不是常常教導孩兒要為國為民出點力嗎？這次孩兒前往劉大人處就是要立志闖一闖天下！」

  

  「你去吧，娘不攔你！只是你自己要小心就是！要經常帶信回來，免得為娘擔心！」

  幾人在太史慈家中住了一宿，第二天徐健留下二柱幫太史夫人收拾東西，自己和太史慈回城見甄家和糜家的管事。

  甄儼和糜竺兩人對徐健的做法不是很了解，覺得不可思議！當然反對徐健要求劃分區域經營的管理辦法。於是徐健就在甄家的酒樓招待了倆人和糜天、甄文。

  「二位看樣子是第一次坐在一起面對一件事吧？」徐健等四人坐定後笑著說。幾人相互看看後都點點頭。「都說同行是冤家，看來不假啊！哈哈」徐健大笑。「其實沒有必要這樣的！尺有所短寸有所長，大家相互交流一下，彼此取長補短不是很好的嗎？」

  糜竺在商場上打拼多年，本身又是官場上不大不小的一個官員，見識當然廣了。見這個比自己小很多的少年如此說話，心中覺得很不舒服！要知道這甄糜兩家在很多地方都是競爭對手！往往因為一件小事就會拼個頭破血流！要不是眼前這少年的貨物讓他有利可圖的話他才難得前來！聽完徐健的話他不由得暗暗皺皺眉說：「徐公子，自古以來商家都是隨意選擇地勢經營，所經營貨物也是自行選擇。公子要我們選擇地勢區域我沒有意見，然說什麼不能跨區域經營，糜竺真的想不通道理在哪！至於還要求我們合作，那更是不太可能的事！我不可能把我自己的生意給他吧？」

  徐健看看糜竺，又看看甄儼，沒有直接回答，轉身叫二柱拿來兩個碗和一些清水，然後再四人詫異的目光中把一隻碗倒滿了清水，「糜東家，麻煩你把這些清水再倒入這隻碗中。」

  |「徐公子說笑吧？！這碗你早已經裝滿了，我怎麼倒水進去？！」糜竺覺得徐健有些無聊。

  「我在這隻碗倒滿了，但還有一隻啊。呵呵。」徐健笑道，「這就好比你們兩人，如果我只給你們一家供貨，你們是不能承受的，但要是有人來分擔，哪有不一樣了對嗎？」

  甄儼點點頭，若有所思的看著徐健，「徐公子用這件事想要說明什麼？」

  「我的貨物就像這清水，你們那一家想要單獨做，應該要想到能不能全部接納得下來！」徐健正色的說，「我不可能就只有這一點貨物的！並且，以後還會有很多款式的東西出來！你們誰有自信能全部拿下來？說不定以後還會有新的產品出現，那時你們想怎麼去做呢？說實在話，我做生意的目的是為了賺錢！買我需要的東西！所以我那裡會慢慢的生產出很多的東西！你們要是一家做的話，我的貨物的銷量是怎麼也上不去的！比如你們糜家做，在你們能力範圍之內當然沒有問題，但在甄家或是其他的地方你們想要一家獨大，別人是不可能眼看自己走向滅亡的！所以他們會想各種各樣的辦法來阻止你們的發展！我想二位在有些地方也在為對手設置各種障礙吧？！你們能想到的，別人就不能想到？！這是一個道理！」

  甄儼和糜竺相互看了一眼，然後看著徐健點點頭，沒有說話。

  「這兩隻碗就好像是你們甄糜兩家，如果我倒的水多了，但沒有消耗掉，這碗就再不能加入後面的水了！那就是我的產品你們沒賣掉，我的產品也就滯留在哪裡了！大家就沒錢可掙了！」徐健說道這裡拿起碗喝了一大口，然後說：「現在我喝掉了一些水，這隻碗是不是又可以重新加水了？！這就是你們賣掉了我的貨物！然後，你們兩家一人都賣掉一些，那我的貨就可以賣的更多了是不？所以我要求你們兩家都做！」

  「哦！」糜竺和甄儼恍然大悟，齊聲說道：「原來公子是為你個人考慮，但我們兩家是不可能同時做你的貨物的！我們是同行，但更是對手！」

  「我要你們兩家做的道理不只是為我個人！」徐健哈哈一笑，明白二人的想法，「你們是對手這我承認！你們甚至認為不但是對手還是敵人對吧？！你們只是看到了一個方面而已，要是你們往另一個方面想，那完全不一樣了！」

  「哪一個方面？」甄糜二人想都沒想，異口同聲的問。

  「有對手才有自己生存的空間！」徐健笑了笑。「如果轉化一下關係，還可以攜手發展！」

  「什麼意思？」二人相互看看，問道。

  「我幫你們分析一下你們自己去想。」徐健笑道，「如果在一個地方，就比如這北海吧，如果說這隻有甄家或是只有糜家的商鋪，那隨便是你們那一家可能都會隨意經營了。這就是沒有了對手的好處。但是，就一家商鋪，等等問題就會接踵而來，第一，買的人沒有比較購買的地方，或許會在你這買，也或許外出時順便就帶回家了。因為沒有比較就沒有好與壞的概念！不知道你的東西到底是值多少錢，自己有沒有買貴？上沒上當？相信你們也買過東西，也有這樣的想法吧。其二，沒有競爭對手，也就沒有了憂患意識！無論是店內的人員和貨物的管理都會有所疏忽，缺乏一種合理的、有效地管理體系，任何事情都可能是率性而為，這樣帶來的後果那是橫嚴重的！先不說意外殺出來商鋪對你的打擊有多大，就是這種情況帶來的各種損失也是難以衡量的！你們二位都是大的商家，早就有一套自己的管理和經營的辦法，相信你們對於這種後果也是有所考慮的吧？生於憂患死於安樂，就是這個道理！」

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  糜竺和甄儼二人都在這商場之上打拼多年，對於新的事物都有所獨到的看法。徐健說的這些他們都有所了解，但沒有這麼去深入探討，這次聽徐健說了出來，心中也覺得不安！那就是管理上的重要性！特別是後面的一句「生於憂患死於安樂」，讓二人更是深深的反思自己的作為！

  徐健見他們都在深思，也就沒有打攪他們，看看桌上的酒菜，招呼糜天和甄文，三人是吃喝起來。糜天和甄文對徐健的這番話可是佩服得緊，知道徐健沒有那麼多俗禮，也就毫不客氣的陪徐健喝起酒來，對於各自的東家倒是沒有理會，當然更多的是不敢打攪他們。

  「徐公子的話橫有道理，但你說我們攜手發展又是怎麼一回事呢？」不知道過了多久。甄儼說道。

  「哦。這一時半會兒說不清楚，但你要記住這麼一句，只有永遠的利益，沒有永遠的敵人！比如說上次你們兩家給我要貨，不是在相互拆台嗎？呵呵，要是你們兩家聯手對我的貨物壓價，我就虧大了！哈哈，是不是這個道理你們自己想吧，！」

  「原來如此！」甄文和糜天相視大笑，「我還以為是公子你想到什麼辦法讓我們自己加價，原來是我們自己敵視的心理在作祟！哈哈！」