第13節 品牌代言人

  （一）

  任何新聞都會有主流和花絮之分，比如說**與馬賽的這場「海灣杯」比賽，與米蘭隊比賽中表現搶眼的陳灼能否延續強勁勢頭，就是主流關注點，而巴喬一家出現在看台上，就是個花絮。

  足球比賽同時還是體育用品品牌和運動飲料品牌的聯賽，上一場比賽由於陳灼的大放異彩使得**隊大受關注，一周後的這場比賽中，**的球衣贊助商errea專門為**開出了50萬歐元的獎金，也是本場比賽的花絮之一。

  errea是義大利三大體育用品品牌之一，另外kappa、diadora在中國大陸和香港地區都設立了專賣店，唯有errea在中國大陸地區還是一片空白。

  為一場熱身賽拍出50萬歐元的獲勝獎金，無疑這是errea的一個商業秀，比賽之後不久errea將與陳灼簽訂品牌合作協議……也就是這個時候諸多人等才發現，在漢堡和歐聯杯上大放異彩，登陸意甲之後光彩依舊絢爛的陳灼，此時居然並沒有什麼商業合同，就連阿迪、耐克，還有可口、百事這樣善於搜羅新星的品牌都沒有關於陳灼的GG。

  這是斯潘維茨有意的壓了下來，此前不止一個品牌尋求過合作，但都被斯潘維茨推掉了，原因很簡單，斯潘維茨認為那時候並不是挖掘陳灼商業價值的最佳時機，甚至現在都還不是，因此很多GG斯潘維茨都推掉了，對於陳灼來說，這些都是經紀人的事情，專業的事情交給專業的人處理。

  （二）

  隨著50萬歐元贊助一場熱身賽因引出的「errea」，此次也是做了專門策劃的，這個策劃案的主題是「創造奇蹟，你也行！」，這是他們整個品牌策劃三部曲的第二步，以陳灼為切入點進行轉型。

  「errea」品牌雖然是義大利三大品牌之一，但是和阿迪以及耐克相比，它還是個小品牌，因此他的戰略也從來不是世界巨星，而是細分市場中的特定目標人群。

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  他們的整個品牌規劃是三步，正在實施的第一步，推廣主題是「創造冷門，你也行」，配合這個主題，「errea」的簽約鎖定了一些有點名氣的中小俱樂部，英超的紐卡斯爾、米德爾斯堡、伯恩利、諾維奇，意甲的帕爾馬、亞特蘭大、**、恩波利，國家隊中的盧森堡、馬爾他、冰島。

  這種選擇與品牌「創造冷門，你也行」的主題相匹配，而且投入預算偏低，一旦這些俱樂部球隊中的一支進軍歐洲賽場，或者是這三個國家隊中的一個躋身歐洲杯和世界盃，那麼這個品牌勢必就會跟著火一把，這種思維也是一種「博冷」的思維。

  整個策劃的第二步是「創造奇蹟，你也行！」，品牌會藉助一個凱澤斯勞滕似的俱樂部或者丹麥、希臘那樣的國家隊炫耀一下眼光，也讓品牌上一個檔次，這個夏季他們已經鎖定了陳灼，但是無奈ac米蘭與阿迪有著排他約定，凡是上場比賽的球員不得穿著其它品牌的服裝，而一般情況下，稍有熱度的球星都會被大品牌高價簽約，除非經過評估這些品牌認為投入產出比不合理才會放棄。

  與阿迪和耐克的品牌，原本的確是在進行中，但是隨著陳灼「流放」**的消息，阿迪和耐克都收回了報價，想要再觀望一番，這才給了errea一個創造奇蹟的機會。

  （三）

  8月14曰結束與米蘭隊的比賽，一個星期之內陳灼先後在維琴察預備隊聯賽中身穿工作人員服裝亮相，又在埃森市參加了萊曼告別賽，還在漢堡隊的歐冠首回合到現場助威，這一周內基本上就沒有和球隊進行什麼合練，再加上連續的旅途勞頓，不免讓人為陳灼的狀態感到擔心。

  8月 號趕到馬賽，與球隊合練了一天的陳灼依然是首發亮相，從他第一次拿球組織進攻開始，人們就知道了，對陳灼競技狀態的擔心是多餘的。

  上賽季法甲冠軍和剛剛結束的法國超級盃冠軍，這也是馬賽繼1989賽季到1993賽季法甲五連冠的輝煌褪去後，近 年來的第一個法甲冠軍，勢頭正盡。

  雖然最近 年在法甲稍顯平庸，但是對於這場從70年代初期開始的傳統賽事「海灣杯」，馬賽對**還是占據著絕對優勢，40多年來每個城市隔年舉辦一次比賽，到今年正好40周年，**在主場也只有6次捧杯，其餘的34次全都被馬賽擊敗，而且在馬賽進行的比賽中，之前的19次，馬賽從未讓**人把獎盃帶回！

  只要願意發掘，看點總是很多的。

  比賽的結果是，陳灼一個前場任意球破門，加上給盧卡托尼和帕拉西奧的兩個助攻，**3:2戰勝馬賽隊，帶領**40年來第一次在馬賽主場獲勝捧回燈塔杯。

  比賽第二天，**地方媒體的頭版是《中國引擎再顯神威，**40年來在馬賽首捧燈塔杯》，照片是一名老邁的**球迷舉著陳灼照片歡慶，很是感人。

  （四）

  如同一切戰爭都是政治的延續一樣，一切商業姓比賽都是商業的延續，無論是陳灼的精彩表現、40年來第一次客場戰勝馬賽，還是巴喬一家人來到馬賽為陳灼助陣，這些最終都是花絮，真正的熱點是第二天errea發布了與陳灼簽約的新聞。

  errea與陳灼的簽約期是十年，總金額是25億英鎊，大約合59億歐元。

  之所以取英鎊計量單位，是errea為了與另外兩大品牌進行對比，目前耐克和阿迪達斯最昂貴的代言費合同中，老虎伍茲的耐克合同是10年24億英鎊，貝克漢姆的阿迪達斯GG是1億英鎊終身代言合同，陳灼一夜之間成為全世界體育用品品牌身價最高的代言人。

  這個消息就像是errea的最新GG詞一樣，「創造奇蹟，你也行！」

  暫時沒有公布的還有一系列的GG，errea已經介入了巴喬與中國香港足總的談判，或者說叫做溝通，一旦巴喬正式接受香港足總的聘請，errea將聘請巴喬為代言人，並將成為中國香港代表隊的球衣贊助商，代言費和代言時間都在洽談之中，據說霍氏集團還將獨家獲得errea品牌在中國香港以及中國大陸地區的獨家經營權。

  巴喬、香港隊、霍氏集團，那都不是球迷們所關心的，他們更關心的是陳灼的這個「全球第一體育品牌代言身價」，要知道現在的球星中，c羅的球鞋代言費合同是2年2550萬美元，科比的是3年4300萬美元，詹姆斯是7年9000萬美元，按照匯率換算，他們三個人的代言費相加，才基本和陳灼的天價合同持平！

  有時候，不合理的價格本身就是一種合理，因為他引發了更大範圍內的熱議，而且errea的策略也很明確，通過陳灼進行一場「豪賭」，倘若一戰而勝的話，這個品牌就將和阿迪、耐克一樣成為世界名牌，但是如果在陳灼身上賭輸了，也就成了一個經典笑柄了，無論在足壇、在商業策劃圈子還是體育用品品牌圈子中，都是。

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  errea的舉動使得關注陳灼的球迷群體更加分裂，以前只是陳黑陳蜜，現在那些黑們，已經恨不能對陳灼食肉寢皮，到底為什麼恨陳灼，就像他們當年謾罵姚明和劉翔一樣，表面原因千奇百怪，本質原因不得而知。

  而這種說不清道不明的情況，也使得陳灼的人氣接近爆棚，8月23曰對國際米蘭的熱身賽，米蘭梅阿查體育場座無虛席。國際米蘭的球迷想要看看這個25億英鎊球衣代言費的中國人長什麼樣子，ac米蘭的球迷對於這個中國人則是心情複雜，之前表達不信任的是他們，現在盼望著這傢伙趕快回歸的還是他們。

  「熱身賽是上座率如此之高，這應該是很少見的，也正是因為這樣，歐洲聯賽的豪門球隊才會把熱身賽安排成商業賽事，到亞洲國家來淘金……」張俊對於陳灼走紅的速度之快也是始料不及，本場比賽在本港的收視率，已經超過了意甲聯賽在香港直播的歷史收視率數據了，雖然現在和英超的收視率還有些差距，但這是場熱身賽哦！

  「這種收視率數字，在我印象中，應該還是義大利甲級聯賽進入中國的前幾年……」張陸感慨地說道。

  劉紅建接著張陸的話說道：「張指導說的那個年代，已經是將近二十年以前的事情了，那時候中國的職業足球也就是剛剛起步……我想不出意外的話，陳灼可能都是受到意甲聯賽影響很深的……」

  兩個人你一言我一語的講著，什麼三劍客什麼三駕馬車還有馬拉度納的那不勒斯，以及托蒂的羅馬和巴蒂的紫百合，還有三浦知良以及馬明宇什麼的，基本上能聽懂的那些球迷們，都已經老了……

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