302、藍色光能，展望未來

  當前的光伏市場競爭激烈。

  不見血，但卻硝煙瀰漫。

  許多大型的光伏企業，為了搶占市場，一直保持極低極低的光伏產品毛利。

  本書首發𝘣𝘢𝘯𝘹𝘪𝘢𝘣𝘢.𝘤𝘰𝘮,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  甚至有些還不惜以虧損來換取市場份額。

  一直以來，這都是西化資本進入國內後，經常看到的現象。

  投資人只在乎你的預期和市場規模，對於其他的，看得不是很重。

  當年的藍月亮，美團，小米，滴滴，都是如此過來的。

  反正就是搞惡性競爭，不要盈利，只要市場份額，直接把同行往死裡帶，看誰能撐到最後。

  結果，這種不良商業模式，還被奉為圭臬。

  也正是因為這些年，咱們的企業專門喜歡研究這種窩裡鬥的商業模式，這才導致，現在天天被國外卡脖子。

  而在這樣的投資背景下，搞光伏的企業家，沒有虧損的覺悟，那就不可能把市場做起來。

  這個行業的競爭是相當殘酷的。

  陳德懷回道：「關於電池片的進貨問題，這得根據藍色光能科技公司的毛利率來算。」

  張浪問：「根據新公司的毛利率來算，這是什麼意思？」

  陳德懷道：「意思就是藍鯨能源公司和藍色光能科技公司簽訂銷售合同，對前者對後者的財務情況進行監督，並約定最低毛利率，同時，前者為電池片價格兜底，助力後者快速打開市場。」

  彭麗姝不禁看向袁澤：「袁總，不知道藍鯨能源公司製造這種光伏電池片的成本是多少，到時候如果打價格戰，藍鯨能源公司能兜得住底嗎？」

  成本？

  成本5分錢每瓦，而且還有一半是電費，能有啥成本。

  袁澤輕笑道：「成本是機密，這個無可奉告，但大家也不用的擔心，我可以在這裡明確地告訴諸位，藍鯨能源公司生產光伏電池片的成本，比全球任何一家企業都要低。」

  眾人聞言面面相覷，不知道是真是假。

  袁澤也沒跟他們深入解釋，示意陳德懷繼續說。

  陳德懷道：「而關於最低毛利率的問題，藍鯨能源公司將能給藍色光能科技公司最低10%毛利率的支持幅度，並且2023年的供貨價格不會超過1.2RMB/W。

  當前市場上，除開電池片以外，所需的其他光伏組件材料和程序有——

  EVA、鋁邊框、鍍膜玻璃、背板、焊帶、匯流條、接線盒、矽膠、AB膠、阻焊劑、包裝、托盤，再加上其他輔材和人工費用等。

  少量採購，每1W的成本在0.8RMB以上，非常高。

  但如果是大規模採購的話，每1W的成本就會降到0.5RMB以內。

  甚至藍鯨一型光伏電池片的尺寸較大，可以少卻很多拼接步驟，成本再被壓低也不是不可能……」

  袁澤笑道：「起步初期，就按照0.5RMB/W的成本來算好了。」

  陳德懷接著說：「而按照藍鯨能源公司對藍色光能科技公司的供貨價格，為1.2RMB/W來算，如果藍色光能光伏組件的出貨價能達到2RMB/W，扣除掉0.5RMB/W的其他費用。

  意味著，每W組件有0.3RMB的毛利，毛利率達15%……」

  關於雙方公司的合作協議，以及其中的毛利情況，還有未來會遇到的難題和市場規模，陳德懷統統說了一遍。

  說完後，他又取過身側的手提包，從中拿出幾份資料，分發給了顧永年和彭麗姝等人，讓他們瞧看。

  一開始，他們的神色都還比較正常。

  但隨著時間的流逝，當他們把資料看完，每個人的臉上，都不約而同地掛上了難以置信的表情。

  彭麗姝美目閃爍著，吃驚道：「光電轉換率高達32%的光伏組件……袁總、陳總，藍色光能科技公司真的做出來了如此高轉換率的光伏組件嗎？」

  袁澤笑而不語，陳德懷卻嚴肅道：「當然，藍鯨一型光伏組件的整體光電轉換效率，確實達到了32%，我之前親自找人檢測過，絕對沒有作假。」

  「那現在這種光伏組件的產量如何？」

  「這得根據藍鯨能源公司那邊的供貨情況決定。」陳德懷說著看了眼袁澤。

  袁澤道：「關於藍鯨一型光伏電池片的產能，我暫時還無法給諸位一個具體的數字，不過，今年，2023年的電池片年產能，肯定不會低於10GW就是了，並且未來每年的年複合增長率，都不會低於50%。」

  說著，袁澤看了眼彭麗姝頭上的寶貝界面。

  如果算上她頭上的這條生產線，那麼，藍鯨能源公司現在一共有4條生產線。

  屆時，年產能將達到65GW以上。

  不過，他也沒說大話，而是稍微保守一些，給他們留了個懸念。

  但饒是10GW以上的年產能，也讓眾人吃了一驚。

  可緊接著，他們就相繼興奮起來，紛紛目光灼熱地望著袁澤。

  袁澤笑道：「看來，諸位都對藍色光能科技公司要搞的項目很感興趣嘛。」

  葛誠業率先笑道：「那是，反正，我老葛是打定主意跟著袁總您混的人，您指哪兒，我就打哪兒，別說是搞光伏產業，您就說是去造火箭，也是必須跟上的！」

  胡旭道：「我跟葛總一樣。」

  康磊嘿嘿笑道：「我跟老胡一樣。」

  彭麗姝表態道：「我彭氏集團也是要緊跟袁總的步伐的，只要袁總願意給機會，那我這邊是肯定要跟投的。」

  顧永年和張浪，也相繼表示，既然來了，那自然不能空手而歸。

  袁澤點頭道：「好，既然大家都對這個項目感興趣，那我現在來說說股份分配問題吧。」

  作為項目發起人，以及牽頭人，袁澤投資10個億，在藍色光能科技公司內占股35%。

  陳德懷作為第一輪的投資人，投30億RMB，持股12%。

  現在，是第二輪投資。

  當前藍色光能的估值翻了個倍，拉升至500億RMB。

  他這表面上看，是在空手套白狼，但事實上卻給了顧永年等人，一次穩穩吃肉的上車機會。

  剩餘的53%股份，會預留20%出來。

  另外33%股份，作價165億RMB。

  經過一番商榷後，彭氏集團和顧永年，都出資40億RMB，各獲得8%的股份。

  張浪出資30億RMB，獲得6%的股份。

  葛誠業出資20億RMB，獲得4%的股份。

  康磊和胡旭兩人，都出資17.5億RMB，各獲得3.5%的股份。

  如此一來，新公司的註冊資本和可用資金，將達到205億RMB。

  用來倒騰前期的各種收購、建設和市場開拓，倒是夠了。

  等下一次融資，那就不是500億的估值能搞定的，而是得往千億以上去說了。

  ……

  股份和融資的事宜商定後，眾人很快散了會。

  出了皇庭酒店，袁澤大大方方地把手搭在彭麗姝的腰肢部位，摟著她前行。

  彭麗姝對此不聞不問，一臉冷淡，仿佛根本就沒發現他的動作。

  直到與袁澤上了一輛黑色的勞斯萊斯幻影，她才臉蛋唰的一下就變紅，然後整個人不由自主地軟倒在袁澤懷裡，柔聲說道：

  「說好的散會了，要好好補償我，我的好袁總，您打算怎麼補償我呢？」

  「急什麼急嘛，這還在外面呢，等找個沒人的地方再說唄。」

  「現在車上就沒人，只有你我倆人。」

  「我說彭女士，之前在深市那個高傲冷艷的你呢？」

  「什麼高傲冷艷，以前那是沒遇到你，自從一個多月前遇到你了之後，所有的尊嚴都被你碾碎了，我現在哪裡還有什麼高傲可言？」彭麗姝說著，眸含水分地道：「好了，別說廢話了，袁總，補償我，快點！」

  「好傢夥，你這是在命令我嗎？這口氣可不對。」

  「哪有命令你，我這是在懇求！」

  「懇求就要有懇求的態度。」

  「求你了袁總！」

  「叫爸爸。」

  「求你了爸爸！」

  「看在你態度還算誠懇的份上，那我就勉為其難答應你了吧，哈哈哈！」

  袁澤逗弄了她一番，接著也是不再打趣她，很愉快地就遂了她的願，在車上同她聊起了快樂的事情。

  聊完之後，袁澤看著她頭上的那個寶貝界面，問道：「對了，小璇這次跟你一起來江城了麼？」

  「唉……」彭麗姝嘆了口氣：「我倒是不想帶她來，免得袁總您禍害她，但她知道我要來江城後，非要跟著一起來。」

  「哦？那她人在哪裡？」

  「在我住的那家酒店，袁總，小璇她還小，您有什麼事兒衝著我來，好不好？」彭麗姝眸含哀求道。

  「這個事兒，我不能直接回答你，還得去問問小璇的意見。」袁澤輕笑道：「再說，我要是真的什麼都沖你來，你遭得住？」

  「……」彭麗姝一陣無言，最後無奈地啐道：「你就不是個人！」

  「是的，我不是人。」袁澤開懷一笑。

  從基因的本質上來說，他如今的基因層次，確實已經超越普通人。

  把他歸類到非人的層次，也並無不可。

  ……

  來到彭麗姝入住的酒店。

  袁澤在一間寬敞奢華的套房裡，看到了彭璇。

  彭璇一見到他，眼睛驟然放光，扔下手機後，飛一般地朝他奔來，一把投進了他的懷中。

  然後，也不管彭麗姝有沒有在場，就開始哼哼唧唧地跟袁澤聊起了快樂的事情。

  看得彭麗姝過去捶了她兩下，直罵她不懂事。

  彭璇也不甘示弱，朝著母親就懟了回去。

  當她們娘倆正在拌嘴鬧騰之際，袁澤默默地看著她倆頭上合二為一的寶貝界面，心情無比喜悅。

  【姓名】：彭麗姝和彭璇（國寶）

  【當前寶貝】：10條超高效光伏電池生產線！

  【當前進度】：彭麗姝的正面情緒2826/10000、彭璇的正面情緒899/10000！

  【寶貝說明】：這是一對你的金絲雀，但她們對你的態度十分複雜，既想遠離你，又想靠近你，因為你而失眠，因為你惆悵……

  「還真是缺什麼就來什麼，10條光伏電池的生產線，加上之前那3條，攏共13條，按照每條16.8GW的產能來算，年產能得直接突破200GW了！」

  200GW以上的光伏電池片年產量，準確來說是218.4GW的年產量，而且針對的還僅只是藍鯨一型光伏電池片！

  這數據放在國內，乃至全世界，都是首屈一指，獨一檔的存在了。

  一時間，袁澤心中歡喜，望著這對畝女，如獲至寶。

  「不管如何，自從遇到這娘倆以來，她們可都是我的福星，一直給我送寶貝。

  彭宏達和郭必婷等人都不提了，先是特斯拉的投資天窗和五台駐顏霜印表機，現在又有10條超高效光伏生產線。

  真好，既然如此，那我也不能小氣，可得花點時間和心思，好好補償和獎勵下她倆才行。」

  於是，袁澤決定最近幾天哪也不去，一定要好好陪陪她們娘倆！

  陪她們是主要目的，刷情緒值只是次要的。

  反正袁澤是這樣想的，至於相不相信，那就是別人的事情了。

  ……

  三天後。

  袁澤終於收到了來自外掛的提示。

  【彭麗姝與彭璇的正面情緒皆已達10000/10000，恭喜你獲得10條超高效光伏電池生產線……】

  這10條生產線一到手，意味著藍鯨能源公司光伏電池片的產能，將邁入年產200GW以上的台階。

  不過，去年年底讓人收購生產廠房的時候，沒想到這麼快就能獲得如此多的生產線。

  因此，這會兒藍鯨能源公司那座光伏工廠，最多只能安放下6條生產線。

  餘下的7條生產線，則只能等新的光伏工廠收購改造完成後，才能放置下去。

  但饒是6條生產線，按照每條生產線年產16.8GW的數值來算，那也是上百GW的年產能了。

  比起此前袁澤所說的10GW年產能，現在直接翻了十倍！

  ……

  又是兩天過去。

  1月11號，在CEO陳德懷的主持下，藍色光能科技公司召開了第一次全體股東大會。

  會上，全體股東都同意走收購現成的光伏組件廠的路子，來實現快速與藍鯨能源公司進行對接。

  並儘量趕在今年3月份中旬以前，就完成第一批光伏產品的組裝與性能測試。

  然後去滬上參加3月份的國際光伏展會，爭取在會上一炮打響。

  此外，袁澤趁著這次股東大會，還又花了5份代持協議，讓彭麗姝等人，代持了一部分藍鯨控股公司的股權。

  其中，彭麗姝代持6%，張浪代持4%，葛誠業代持2%，康磊和胡旭各代持1.5%。

  加上安德森和史蒂夫代持的那20%，以及顧永年代持的5%，陳德懷代持的3%。

  當前，袁澤已經分發出去9份代持協議，代持的股份，則達到了43%。

  按照他的構想，由於他名下的緣來投資公司是GP，而其他人是LP，同股不同權。

  這意味著，他一票能頂別人十票，所以哪怕持股低一點，也擁有對公司的實際控制權。

  比如京東的劉某人，即便持股僅僅不到15%，但依舊擁有75%以上的投票權，對京東擁有絕對的控制權。

  按計劃，袁澤自己表面上對藍鯨控股公司，持股10%到15%就行。

  這樣的持股比例看起來，就不太扎眼，而且比較正常了。

  因此，對於藍鯨公司的股份分散，現在依舊還差著一半的代持口子。

  當然，除了藍鯨公司以外，像大白鯊醫藥銷售公司、藍色光能科技公司，因為是衝著上市為目標去的，所以這部分股權袁澤保留35%，而且不需要誰來幫忙代持。

  這一些股份，是他分蛋糕，構建關係網，以及向外界形成一定威懾力的證明。

  ……