第九百七九章：性價比之王

  陳佳一很有信心的直接說道。

  不過，看到雷軍似乎有一些不明白，陳佳一隻好開口再次說道。

  「ok，先說一說你們準備如何廣小米手機3。」

  「好的。」

  雷軍直接回答，「因為之前小米手機2良好的口碑與品牌效應，所以，我們小米手機3也想繼續保持這樣的策略。雖然我們的小米手機3在創新上面有一些不足，但是，在價格方面，一直以來都很受用戶歡迎。甚至，我們已經決定，小米手機3的售價為1999人民幣……此外，與實體手機賣場，我們也開始了緊密的合作。

  除了這一些，我們對於手機內容，也做好了大量的準備。

  當然，還有各類線下活動……等等。

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  「嗯，你這一些都是比較正常的促銷手段。」

  陳佳一沒有點頭，也沒有搖頭。

  這一些手段說不上好，也說不上不好。

  當然，他也有一些用，但效果絕對也好不到哪去。

  除非他們的產品有著絕對的創新，要不然，小米手機3表現恐怕只會一般。

  畢竟，小米手機3已然開始失去了漢唐手機作業系統的優勢。在其他手機紛紛選擇漢唐手機作業系統的前提之下，小米手機3也僅剩下性價比。但是，性價比有的時候有用，有的時候，他並沒有用。特別是在越來越成熟的市場之時，性價比只能在前期的時候表現不錯，在後期，同樣會相當的乏力。

  正如神舟電腦一樣。

  「不如，我們改變一下銷售模式。」

  這個世界上，不是產品好才可以賣得火。

  也不是產品不好。他就賣不火。

  在視產品之前。銷售手段也一直決定著產品的銷售份額。

  也就是說，良好的銷售手段，他完全可以大幅度促進銷售額。

  這是古今中外。誰都認可的事情。

  如果不是，要銷售人員幹嘛，要銷售策略幹嘛……要他們。就是想讓產品賣得更好，賣得更火，賣得更旺。

  「改變一下銷售模式！」

  聽到這一句，雷軍有一些激動。

  早就知道唐朝集團最會營銷，甚至，有人說，人人一直都佩服唐朝集團的創新能力。可是，誰又知道，唐朝集團的銷售能力一直不在他的創新能力之下。特別是雷軍。他對於唐朝集團的銷售能力，那可是佩服的五體投地。

  就如現在的雙11計劃，這份銷售策略。有誰可比？

  「你是說可控泄露營銷？」

  可控泄露是一種營銷模式。

  意思是。廠商可以在自己可以控制的情況之下，故意泄露消息給對手或者市場。以此達到促進品牌，提高銷售的目的。

  這樣的一個模式，其實很多廠商都運用過。

  但是，唐朝集團是將可控泄露運用到最頂尖的一個。

  事實上，這樣的一個營銷方案，早在幾年之前，很多媒體就已研究過。ellro曾經發文曝料稱，唐朝集團一直在執行一項名為「可控泄露」的營銷策略，即有計劃有目的的放出未發布新產品的信息，他自己就曾經執行過這種行動。

  當然，如此營銷並不是閒著蛋疼，他有著各種各樣的目的。

  第一，警告那些不守規矩，泄露信息的合作夥伴。

  第二，測試市場反應，比如透露出平板電腦1000美元左右的價格，觀察用戶反應。

  第三，給潛在競爭對手造成恐慌或困惑。

  第四，吊起分析師和媒體的胃口，保證新品發布會有足夠多重量級的嘉賓到場。

  此外，這一些媒體還研究出了唐朝集團泄露消息的途徑。

  他們認為，唐朝集團一般是由一位集團職員在接到上級指令後，主動找到權威媒體記者聊天或打電話，但絕不會留下諸如eml這樣的文字證據。

  此外，這種泄露還會採取多種措施，以防事情敗露被追究責任。仍然以華爾街日報的報導為例，該報最著名的科技專欄作者並沒有參與其中，新聞署名為另外兩位記者。如果出現問題，兩位記者都可以把責任給對方，或者表示只是談話中的一次誤解。而且，新聞發布於當地時間周一晚間的股市收盤期間，以免被質疑故意操縱股價。

  正是這樣，唐朝在華爾街日報這樣的大型媒體上發布了需要「泄露」的信息，同時又隨時可以官方表態否認這些報導。既保護了自己，也保證了對方媒體的安全。

  營銷手段看起來很簡單。

  但是，唐朝集團正是靠著這樣的手段，一次又一次的將產品賣瘋。正如之前的意識控制電腦出現之前一樣，只是簡單的幾幅圖片泄露，他就引起了數人等的瘋狂。那麼，在真正的銷售之時，你能想像，他的銷售額會有多麼的恐怖……當然，在這個時候，曾經也有很多企業模防唐朝集團的營銷策略。儘管，他們已將唐朝集團的營銷策略分析得很透徹，但是，不知道為什麼，他們並沒有取得如唐朝集團一樣的成功。於是乎，也有人說道，或許，大眾其實並沒有研究透徹罷了。或許，唐朝集團還有一大堆秘密武器你沒有發現。

  雷軍之所以這麼激動，便是想到。

  難道陳佳一要將可「控泄露營」營銷的秘密與他分享。

  如果是的話，那真的是太棒了。

  只是，陳佳一的搖頭，卻讓雷軍內心一冷。

  「不是可控泄露營銷。」

  否定之後，陳佳一又接著說，「事實上，營銷方案沒有高低優劣之分。適合自己的。就是最好的。有一些商家不結合自己特點，總是想去模防其他企業的成功方案。最終，他們都失敗了。正如這個可控泄露營銷一樣。多簡單的一個營銷方案。但是，我想說，不是每一個企業他都適合的……同樣的。小米手機，也不適合。」

  當然，陳佳一併沒有說哪一個企業適合。

  真要定義的話，陳佳一會說，只有那一些越成功的企業，越受世人觀注的企業，他們這才可以運用該方案。因為這個方案的每每暴料，都會有媒體以及粉絲觀注。如果只是一家普通公司，那麼。你就算用可控泄露，別人也對你沒有什麼興趣？

  譬如，一個不出名的公司用了這一招。在媒體當中爆料出他們的xx產品。可能會有xx功能。但事實上，他們對於你這樣的產品都不感興趣。更不用說。對於你產品裡面的什麼功能。

  是以，盲目的抄襲，不失敗還真沒天理了。

  「原來如此。」

  聽到陳佳一這一席話，雷軍當真受益非淺。

  其實呢，這樣的道理，雷軍也知道。

  畢竟，一個成功的商人對於各類營銷之類，也都要學習的。不過，到了實踐的時候，很多都會有所差別。特別是，在唐朝集團這種高富帥的影響之下，一大眾人們都會盲目跟風。雖然有很多人失敗了，但是，還真有一些人們成功了。如此之下，大家對於唐朝集團的每一個行動，都是拼命的研究與分析。到了最後，直接就將唐朝集團當成神一般的崇拜。

  直到這時，他們還會考慮到什麼書上的戒律？

  現在聽到陳佳一這一翻話，雷軍再度回想，一下子明白了開來。

  原來，自己一直鑽進胡同裡面去了。

  陳佳一的這一句話，直如雷聲一樣，將雷軍給震醒。

  「呵呵，世界上的一大堆營銷方案，其實就是這樣，很普通，並沒有什麼特別。關鍵的是，你要結合自己的特點。正如小米手機一樣，小米手機3雖然沒有太多的創新，但是，他的基本質量做得還是比較不錯的。特別是對於手機內容上面，你們已有提到做了比較多的準備。這一些，都是吸引用戶的原素。只不過，這需要更長時間的體驗到而已。不過，我們難道就沒有什麼營銷方案麼？

  如果要我廣小米手機，我會採用一種「飢餓營銷」的方式。」

  「飢餓營銷？」

  「不錯，其實這一個營銷市場當中早就有。不過，在智慧型手機上面，或許，他是第一次出現。當然，如果你們用的話。」

  陳佳一笑了起來。

  說白了，飢餓營銷也很簡單。

  是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

  舉個例子，地產行業當中，他就經常用到飢餓營銷。

  譬如，樓盤在開盤前後，開發商先大量GG宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記vp客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實際沒有銷售那麼多），形成臨時性缺貨或只剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費GG。

  在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式製造飢餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個銷售周期拉長，一年內有好幾次調價機會。二是當現有房子銷售到一定程度後，開發商會停止銷售，把一些房子（相對好些）留到下一期一起賣，以便賣個高價。有的開發商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數不夠一次銷售就繼續延期開盤，這樣以來可以製造熱銷氣氛，形成購房者飢餓，二來可以不斷提價。

  在這樣的情況之下，買房的人心裡都發慌了，於是，不是不高價購買下來。

  而只要有這樣的人購買，他又進一步刺激房價的銷售。

  應該來說，在房價上漲的時期，這樣的方式，開發商簡直屢試不爽呀。

  當然了，之所以能夠產生這樣的營銷方式。還是有著他的理論根據的。

  傳說。古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麼叫做餓。因此。他變得越來越沒有胃口，每天都很鬱悶。

  有一天，御廚提議說。有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做「餓」，但法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：

  「功夫不負有心人。終於找到了，這就是叫做「餓」的那種食物。「已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說。當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去。並且將其封之為世上第一美味。

  俗話說，飢不擇食。對於一個飢餓至極的人來說。一個又硬又冷的粗面饅頭也會被視為第一美味。這一簡單的常識，被西方經濟學者歸納為「效用理論」。

  效用是指消費者從所購得的商品和服務中獲得的滿足感。效用不同於物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定。而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。

  這樣的營銷方案，正是飢餓營銷。

  陳佳一提到的，也正是這樣的營銷方案。

  吃飽了撐著的時候，你的東西再美，他也不會買。

  只要當他沒有，甚至，還是一直沒有情況之下，他就會瘋狂的購買。

  「謝謝。」

  聽到陳佳一這一翻飢餓理論，雷軍當真受益非淺。

  當然，他也知道，市場當中已有這樣的營銷方案。但是，能夠將這樣的營銷方案以如此通俗的講出來，並且讓人若有所悟，也就只有陳佳一了。當然，或許別人也有這個本事。但是，雷軍卻不見得會去請教這人。而就算請教了，雷軍也不會將其當一回事。

  有的時候，地位，名聲……之類，有著非常重要的作用。

  像雷軍這樣的人，要想再進一步，也只能向比他更成功的人學習。

  當然，也有一些人向那一些沒自己成功的人學習，並且獲得成功的。

  不過，這樣的人非常少。而如果他們成功了，一不是驚才絕艷。

  「不用謝，我只是隨便說說而已。」

  陳佳一能夠說出這樣的策略，其實也考慮了一會。

  對於他來說，反正小米手機不管怎麼賣，也不會影響唐朝智慧型手機。

  那麼，他幫助雷軍一下，也是可以的。

  再說，幫助小米手機也有利於打擊國外品牌。

  到時候，在打擊國外品牌的時候，也就不僅僅只有唐朝公司一個人了。

  此外，之所以陳佳一會告訴雷軍飢餓營銷的方案。完全是小米手機適合這一個方案，換做是其他企業，他就有一點不適合。譬如，要實行這一個方案之前，他還需要滿足。你的產品有一定的知名度，品牌雖然不算最好，但也要點。

  而且，質量還要好，口碑同樣也得好。

  在這一塊上，小米手機都已滿足。

  小米手機總部。

  「李總，我決定，撤下500萬部的銷售數量，我們第一批的銷售控制在100萬部。」

  在之前的策劃里，雷軍與小米手機的營銷總監一致的決定是第一批向全球出500萬部。看看市場如何，然後再決定第二批的銷售。當然，500萬部已經很牛叉了，夠他們賣好幾個月呢。

  「不會，全球100萬部……這，這……」

  一個國家100萬部還可以撐一下，全球100萬，一個國家能分多少？

  這樣的命令，直接震驚了小米手機營銷總監李浩。

  「不錯，就是100萬部，而且，我們只接受網際網路訂購。同時，你安排一下，勿必要讓我們的小米手機成為這段時期以來最為瘋狂的手機，甚至，是全球最希望購買的智慧型手機。」

  「ok，沒有問題。」

  雖然李浩不是很明白雷軍的命令，但卻明白他說話的意思。

  在隨後的幾天裡，小米手機官網正式暴出小米手機3的信息。當然，在官網上面除了介紹小米手機3的各類功能之外。小米手機eo雷軍還表示，小米手機3的第一批全球銷售量僅僅只有100萬。

  開始的時候，人們對於這個100萬，還覺得挺多的。

  畢竟，小米手機又不是唐朝智慧型手機，哪能幾千萬幾億部的大賣。

  有100萬部不錯了。

  但是，當得知這是全球100萬部數量的時候，一大堆喜歡小米手機的粉絲震驚了。

  有沒有搞錯，全球100萬部。

  那分到每一個國家，他能有幾部？

  直到幾天之後，全球各國小米手機的官網給出了消息。

  中國市場是小米手機分配最多的一個市場，大概分配了10萬部小米手機3。而第二大市場是美國市場，分配了7萬部。其他英國，法國，德國之類，只有5萬部。這樣的一種現象，一下子讓那一些想購買小米手機3的人暴走了。

  尼瑪，看來，當天0點的時候，直接就應該下單。

  看到了，1999的唐朝智慧型手機3，這種性價比，堪稱全球智慧型手機性價比之王。

  對於這樣的一款手機，現在不買，絕對後悔終生。