第157章 有錢也不賣

  姑娘面露不喜：「我有錢，難道還買不得你的綢子了嗎？」

  蘇梓桑依舊和顏悅色地解釋道：「當然買得，但只能買一件，因為小店每日就只推出這麼幾款，所以要限購。

  您想想，這樣的綢子，要是誰都能買到，它還稀罕嗎？就是要少而精才好，您說是不是？」

  這話說得好聽，看上去像是在為那姑娘考慮，但本質上要表達的意思還是：最多只能買一件，多了不賣，有錢也不賣。

  打從一開始，蘇梓桑的蠶絲和人手就不夠用。這點，就連劉氏都知道，她也是因此才反對蘇梓桑這麼早就開鋪子。

  所以蘇梓桑的解決思路就是：在貨品供應不足的情況下，要撐到下一批貨源供應，要走少而精的路線。

  她在乎的不是今天賣出去了多少絲綢，她要賺的也不是這幾匹綢子的錢。

  她要賺的是人氣。

  她要在今天，借著花燈節的東風，把蘇氏絲綢的牌子在江水縣打出去。

  所以她才每樣綢子都只拿出了一匹，而且還限購。

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  所以今天無論如何，她都不能壞了自己的規矩。

  所以她今天絕對不能把綢子全部賣給這位姑娘。

  她對這姑娘說的話雖然有出於自己利益的考量，卻也是事實。

  試想，這樣不差錢的富貴人家，哪個希望自己穿的衣服爛大街呢？

  當然是越難買才越好。

  果然，姑娘聽了她的話以後，也覺得頗有幾分道理，便也不再為難蘇梓桑，而是認真挑選了起來。

  可這越挑她就越糾結，因為每一樣都是那麼的精緻好看，每一匹綢子都有它們各自的特點，每一匹都讓她愛不釋手。

  姑娘挑得眼睛都疼了，還是在兩匹綢子上糾結不定，便央著蘇梓桑再多賣她一匹。

  蘇梓桑有些無奈，「姑娘，這規矩我真不能破。但您是我們店的第一位貴客，無論如何，我得給您行個方便。

  您看這樣行不行，您挑一匹最喜歡的買走，剩下的這匹我給您留著，什麼時候有時間了，您再差人來取，您看成嗎？」

  姑娘雖然還有些遺憾，但也清楚這已經是蘇梓桑做出很大讓步後的結果了。

  她也不是個不講道理的人，既然人家都已經這麼有誠意了，她也不好再強人所難，便挑了兩匹，一匹帶走，一匹讓蘇梓桑留著，等她明天來取。

  剛要付錢，就聽到門口響起了一道熟悉的聲音：

  「喲，何慧，還真是你呀！我看門外的馬車就猜是你，進來一看，還真是！姐姐也是放花燈路過這裡嗎？」

  方才還喜滋滋要付錢的姑娘，一聽見這聲音，立即轉過了頭去，見了來人，眼裡不自覺染上了怒氣。

  但她當著外人的面兒，她還是儘量壓住了自己的脾氣，「是啊，還真是在哪兒都能碰見你啊，姜巧巧。」

  最後三個字，幾乎是咬著牙說的。

  蘇梓桑的眼神在兩人之間巡視了幾個來回，就大致看明白了這兩人之間的不對付。

  但這些貴女之間的矛盾她一點兒也不想摻和，她只想好好做她的生意，便笑著上前招呼道：「這位小姐，要不要也來看看我們店裡的綢子？物美價廉哦，今天頭天開張，花色都是江水縣頭一份的，您看看。」

  說著便拿出了手邊的一匹綢子。

  姜巧巧原本還渾不在意，但看到那綢子的瞬間，整個人都愣了一下。

  在短暫的愣神後，她以很快的速度將店裡的綢子都打量了一遍，最後得出結論：「每樣都給我來一匹。」

  不等蘇梓桑開口，被叫做何慧的那名女子就先輕笑出了聲，「死了這條心吧，這家店限購，每人最多只能買一匹綢子。」

  姜巧巧聽了這話，立馬不開心地轉過頭問蘇梓桑，「她說得是真的嗎？」

  蘇梓桑歉意地點點頭，「是的，多謝兩位客官體諒了。」

  不管人家同不同意，她先謝了再說。

  姜巧巧一聽這話，就知道就算何慧想買，也只能買一匹。

  她是想在萬事上都壓過何慧的，何慧做不到的，她偏要做到！

  她直接往櫃檯上拍了一大錠銀子，「不用找了，給我包起來。」

  在她心裡，只要出的錢夠多，就沒有辦不成的事兒。

  可沒想到，這招讓她屢試不爽的「以錢服人」，今天卻在蘇梓桑這裡吃了癟。

  蘇梓桑還是用那副帶著歉意的笑容回答道：「這位姑娘，真不好意思，小店每人每天最多只能買一匹綢子。姑娘氣度不凡，想必也是十分明理之人，定能和這位何小姐一樣，體恤我等做小買賣的不易。」

  雖然這位叫姜巧巧的看起來和「體恤」的明理之人不太搭邊，但蘇梓桑看出她有意要與何慧攀比，便故意強調何慧體恤人。

  這樣不僅抬高了何慧，讓她聽著舒服，還能向姜巧巧施壓。

  她要是不想輸給何慧，就肯定不會為難蘇梓桑。

  同樣是不賣第二件，但她對何慧和對姜巧巧，使用的是兩套完全不相同的話術。

  果然，姜巧巧一聽這話便沒再強求了，但臉上的表情卻委實不好看。

  蘇梓桑是做生意的，自然不能讓客人進門來受氣，便安撫道：「姑娘不妨再看看我店裡的成衣，穿上這成衣去放花燈，一定是人群里最打眼的呢！」

  說著便挑了一件鵝黃色的衣服，展示到姜巧巧的眼前。

  姜巧巧原本對此意興闌珊，因為她們的衣服一般都是裁縫量體裁衣後，量身打造的，所以對成衣並不感興趣。

  她從進門到現在，看都沒看一眼成衣。

  但聽蘇梓桑說穿上後會變成人群里最打眼的，還是沒忍住看了一眼。

  只這一眼，就讓她徹底移不開眼了。

  這鵝黃色的顏色和她往日看到的黃色都不一樣，它不深不亮，於明快中透出一絲清淺的味道，顯得既明快活潑，又不過分刺眼。

  在這樣明媚的春日裡穿，最合適不過了。

  而且上面的刺繡也非常漂亮，袖口的花紋明暗相間，衣襟上的蝴蝶振翅欲飛，栩栩如生。

  情不自禁/地摸了摸衣料，姜巧巧臉上的詫異之色更甚，「這料子怎麼和我平常見過的不太一樣？還有這顏色，我頭一回見這麼好看的黃色，還染得這麼均勻。」

  蘇梓桑笑了笑回答說：「姑娘，這黃色可不是染出來的哦！」