第434章：不能再低了

  「我今天還要再見兩家公司，我給另兩家公司也是這個價，並且這就是我的底線。」陸有希自信的帶著淡淡的微笑，看起來可一點兒不像是剛剛開始做生意的菜鳥。

  張總要不是已經查清楚了陸有希的履歷和年齡，一定會懷疑陸有希是不是扮豬吃老虎呢。

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  裝作是剛剛做生意的新人，實際上已經是一個商場老狐狸了。

  可是陸有希明明才19歲，先前開網吧，開飯館這點，張總壓根兒不在意。

  這種小買賣，跟他們這種正經的生意場還是有差別的。

  陸有希最大的經驗便是小粉書，可是小粉書起步就得到了成周的扶持，按理說陸有希並沒有這種正式的大商場的經驗。

  可偏偏陸有希頂著這張年輕稚嫩的臉，說話態度言行，卻是個生意老手的樣子。

  實在是太割裂。

  讓張總到現在都還適應不過來。

  「這……有點兒高了吧。」張總為難的說道。

  「我知道，平時做生意，在報價上都會互相給出一個彈性空間。」陸有希說道，「方便對方壓價，我方保留一個心理價位。」

  「但實話與您說，我這就是心理底價，不能再低了。」陸有希說道，「我們和興米的價格，比十里香還是要低上一些的。」

  「話是這麼說，但是畢竟十里香的名氣在那兒擺著。和興米還是個新牌子，大眾對和興米不了解，不能一上來就跟十里香比。我想的是，咱們價格先往下調一調，等將來和興米的品牌名氣打出去，銷量穩定了，咱們的進價也還可以有上調的空間。」張總說道。

  陸有希笑著說道：「張總，若是之前，您說的提議我還真的會認真考慮。可是現在，和興米的宣傳已經打出去了，現在全國各地的網友都在超市里詢問和興米的售賣情況。我甚至可以自信的說，現在國內沒有一款大米品牌的知名度和宣傳力度，能跟現階段的和興米相比。」

  「張總今天表現出的誠意，讓我也看出張總一定是想要趁著這股東風還在，馬上把和興米推出去，能省去不少宣傳的費用。」陸有希自信微笑道。

  「既然是這樣，那咱們的定價就沒必要往下壓了。況且，我們跟十里香不相上下的品質，甚至還略勝一點兒，可是給你們的進價卻低於十里香不少。」陸有希說道，「張總，我也是帶著誠意來的。」

  「不然，我完全可以把價格調到跟十里香一樣高，到時候咱們再討價還價，我再表現出一份為難割肉的態度，同意以這個價格給您，結果不是一樣的嗎？還增加了咱們雙方許多的時間。」

  「而且，不瞞您說，今晚帝都時報就會刊登我這次的風波，裡面避免不了會提及和興米。因為我這次的風波皆因推廣和興米而起。」陸有希說道，「帝都時報的覆蓋量，可不容小覷啊。」

  「咱們國家現今網民的人數只占到10%，剩下的人接收新信息，都是通過紙質媒體。而帝都時報在紙質媒體中，又有著十分舉足輕重的地位，在全國知名度，銷量，讀者用戶覆蓋率上，都是一騎絕塵。」

  「帝都時報的報導一出，給和興米再次打一個天然的GG。到時候和興米的知名度……」陸有希笑笑，「張總，我給的這個價格，可實在是太優惠了，您應該能從這價格中看出我們的誠意。」

  張總：「……」

  沒想到陸有希竟然連帝都時報會出和興米報導這件事情都知道。

  原本還想趁著這事兒還只是內幕消息，趁機用相對較低的價格趕緊先跟陸有希談攏了。

  「您知道，我還有一家小粉書的公司，我請了我們公司的同事用計算機測算了一下。」陸有希說道，「今晚帝都時報的報導一出，和興米的知名度和討論度，會比今天再增加至少百分之十五。」

  「而現在和興米的討論度，已經達到了15%，再增加百分之十五，是什麼概念？」陸有希沒有明說。

  但張總從陸有希的臉上，看出了明晃晃的意思。

  一旦明天和興米的知名度再次提升，給他們超市的價格，只會比今天更高。

  不得不說，陸有希當真是一位十分純粹且狡猾的商人。

  「陸總，儘管和興米的知名度會非常高，甚至現在已經非常高了，但是作為一款新產品，我們超市肯定是要進行初期的打折推廣，吸引更多的消費者，而非一開始就把目標定在高消費人群。」

  「這樣一來，給我們的盈利空間就很少了。」

  陸有希笑道：「張總，您可別跟我說，你們超市打算給和興米打一輩子折。這樣的話，和興米的品牌價值上不去，我們還真不能給真心超市了呢。」

  張總：「……」

  「這是哪兒的話，怎麼可能打一輩子折。」張總失笑。

  「是啊，既然不會打一輩子折，恢復原價之後，你們的利益空間不就又回去了嗎？」陸有希淡笑道。

  「而且，十里香給你們的價格高，我收到點兒風聲，似乎十里香還準備再提高一下價格。」陸有希說道。

  張總臉色微變，「陸總，您這是從哪兒聽到的消息？」

  若說一開始，張總對陸有希和村長表現的熱情又有禮貌，很大一部分原因是礙於村長拍的那段視頻的輿論發酵。

  那麼現在，張總是真的把陸有希當成一個平等的合作夥伴來對待。

  一點兒輕視都不敢有的。

  陸有希這消息，太過獨家，太過內幕了。

  就連他們也只是隱隱有聽到一些風聲，並不是很肯定。

  正在想辦法去打聽更準確的消息。

  可是陸有希這語氣，似乎比他們更加肯定。

  「張總，我肯定是有自己的一些渠道的。」陸有希說道，「我雖然剛入行，但是網吧和飯館每天來往的客人可不少，冷不丁有些人工作的公司，可能就正好被我碰上了呢。」

  陸有希雖然只提了網吧和飯館，但張總卻聯想到了成周。