第二百九十九章 挖B站牆角！

  鄭文桐參加了第一屆和第二屆的世界網際網路大會，去年那屆受到邀請了，不過沒來參加，今年是第三度參會。

  這兩年的烏鎮峰會還是挺熱鬧的，網際網路行業的大佬基本上都到齊了，鄭文桐一亮相就引來了不少記者們的關注。

  記者詢問鄭文桐《木蘭傳》的拍攝進度，鄭文桐覺得很驚訝，「你們不是財經記者嗎？怎麼還有空關心娛樂版？」

  這位女記者笑了，「我確實是財經記者，不過我女兒是小鹿的粉絲，所以順勢問一下，反正財經版的新聞都大同小異。」

  鄭文桐說：「目前電影拍攝進度還比較順利，我替小鹿感謝你們的關心，謝謝謝謝。」

  楊濟在旁邊等待鄭文桐接受完採訪，鄭文桐晚上要請米哈游的蔡皓宇吃飯。B站的陳瑞和徐億也已經到了，不過鄭文桐現在和B站的關係比較緊張，所以今晚就沒有邀請陳瑞和徐億。

  微克信科今年推出的中視頻夥伴計劃讓更多的自媒體創作者在微頭條和微音上分享視頻，這個計劃和B站構成了事實上的競爭關係。鄭文桐之所以約見蔡皓宇，就是為了讓米哈游減少在B站的GG投放量。

  鄭文桐最開始先促成了B站和米哈游的合作，B站分發《崩壞2》給兩家公司都創造了不錯的營收。鄭文桐也因為促成了B站和米哈游之間的合作，並且承諾投入至少1億人民幣建設米哈游手遊的海外宣發渠道，才順利成為米哈游的第三大個人股東。

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  米哈游去年發行了《崩壞3》，鑑於兩家公司之前的合作關係良好，B站同樣代理了《崩壞3》的遊戲分發工作。鄭文桐現在讓蔡皓宇放棄米哈游與B站的合作關係，無疑給人一種過河拆橋的感覺。

  鄭文桐請客的客棧定在烏鎮的集夢居客棧，這家客棧是吉家地產的高端民宿品牌集夢的連鎖店。鄭文桐既然打算和蔡皓宇談合作，自然要選擇一家隱私性比較好的客棧，自家民宿當然更放心一些。

  蔡皓宇比鄭文桐到得更早，鄭文桐讓店員先幫忙上一壺龍井，「不好意思，皓宇，剛才被記者耽誤點時間，等久了吧？」

  蔡皓宇表示理解，在國內的網際網路行業，鄭文桐受到的關注度不比二馬低。「沒事，我也剛到沒一會兒。」

  店員剛好把茶端上來，鄭文桐有條不紊地燙茶杯，然後幫蔡皓宇泡好茶。

  蔡皓宇品了一口茶，「我們在浦海見客戶，喝得基本上都是咖啡，一來到烏鎮，感覺大家就是清一色喝茶。人還是同樣的一撥人，喝東西的口味突然就變了。」

  「入鄉隨俗嘛，烏鎮景區外面就有星巴克，裡面也是人擠人。可是一進入景區，看到這種江南水鄉風光，瞬間感覺還是喝茶比較貼合當下環境。」鄭文桐端起茶杯，慢慢細品。這家店提供的是特級龍井，如果不是鄭文桐過來，也不會拿出來招待客人。

  蔡皓宇見鄭文桐穩坐釣魚台，半天不進入正題，主動詢問鄭文桐，「鄭董，你約我見面，是有什麼事嗎？」

  鄭文桐組織了一下語言，「我們微克信科今年收購沐瞳科技以後，《無盡對決》在TikTok推廣效果很不錯，我認為《崩壞3》在日韓市場還有很大的潛力可以挖掘，所以TikTok想給《崩壞3》安排一個專題推廣活動，所以想找皓宇你聊一下合作的事宜。」

  蔡皓宇見鄭文桐還沒有交底，繼續詢問，「合作當然是大好事，可是天上不會掉餡餅，鄭董你總得告訴我，我們米哈游得做點什麼吧？您要是不給句實話，我心裡很難踏實下來。」

  鄭文桐說：「我這麼跟你說吧，這屆網際網路大會，我打算和阿狸談一談，打算接手A站，A站大股東蔡冬青的態度已經鬆動了，現在A站一副半死不活的樣子，我願意接手，阿狸和蔡冬青都得謝天謝地。」

  「A站和B站是同類型網站，我也不指望米哈游能夠將遊戲放到A站來推廣。B站之前代理了《崩壞2》和《崩壞3》，你們原先達成的合作協議我不過問。」

  「我就兩個要求，米哈游發行《原神》，這款手遊不能讓B站繼續代理，第二，明年B站和米哈游的遊戲代理協議到期以後，米哈游放棄與B站續約。作為回報，TikTok可以在日韓市場重點推廣《崩壞3》和《原神》這兩款手遊，米哈游支付給TikTok的GG營銷費用可以享受五折優惠，我們這個合作協議有效期為期三年，三年以後是否再續約到時候再具體協商。」鄭文桐說。

  蔡皓宇詢問鄭文桐，「斜坡集團也是B站的主要股東，明年上半年，B站就準備在美股上市了。鄭董你就這麼有信心，用短短三年時間，帶領A站反超B站？」

  鄭文桐說：「在我接手小馬奔騰之前，誰也沒想到小馬奔騰會成為內地市值第一的影視類公司。我早想買下A站，只不過蔡冬青一直不肯鬆口，如果不是阿狸續命，A站都要倒閉了。」

  蔡皓宇考慮了一下，米哈游手遊現在有多個代理渠道，明年減少B站這一個代理渠道不會讓公司傷筋動骨。鄭文桐提出的合作方案也比較有誠意，國內已經有不少遊戲廠商打算通過TikTok來推廣他們的手遊。

  企鵝今年市值超過5000億美元，成為亞洲第一家市值超過5000億美元的科技公司，可是Wechat在海外市場的發展表現還是不如人意，《王者榮耀》在東南亞市場又不敵《無盡對決》，如果不是礙於面子，企鵝都想通過TikTok來推廣《王者榮耀》。

  蔡皓宇說：「說句實話，B站代理《崩壞2》幫助我們米哈游度過了最艱難的一段時期，B站的引流效果還是非常顯著的。明年取消和B站的合作，讓我很難面對B站的陳總和徐總啊。」

  鄭文桐笑了，「Bussiness is bussiness.如果到了三十歲還沒有學會背叛，絕對算不上合格的商人。」

  「今天是我們微克信科挖了B站的牆角，如果再過兩年，米哈游有更好的合作對象，你們拋下微克信科改投他方，我也充分表示理解。從一而終這種童話故事，在商場中是不應該存在的。」鄭文桐說。

  蔡皓宇知道鄭文桐說得沒錯，鄭文桐雖然比蔡皓宇年輕，不過他更像一個浸潤商海幾十年的老油條。即使是挖合作夥伴的牆角，鄭文桐的神色也是非常自然。

  和蔡皓宇談完正事，接下來就進入用餐環節了，集夢居客棧的食材也是來自於杭城的李子柒生態農莊，不管是雞鴨魚肉，還是果蔬生鮮，都是由生態農莊一手供應，主打地就是綠色，健康。

  蔡皓宇說：「一直聽說斜坡集團的員工食堂伙食很好，今天算是見識到了，好的食材才能烹飪出好吃的食物。其實鄭董明年也也可以在烏鎮設個飯局，飯局地點就設在集夢居，也算是幫這家客棧打打GG了。」

  集夢居的客棧的店長有些心動，看著鄭文桐，如果鄭文桐能夠邀請馬老師、丁三石這些網際網路大佬們到客棧來用餐，到時候留個合影照片，客棧的生意立馬火到爆，沒準兒還有人專程過來打卡。

  鄭文桐有他自己的考慮，對店長說：「別聽蔡總他胡說八道，我要是請他們吃飯，他們要是知道這家店是我們公司開的，你就甭指望他們來買單，到時候聯繫我，我是給他們免單呢，還是免單呢？」