第三十一章 君舍文化要保底發行《戰狼》？（新的一周，求票，多謝）

  君舍文化傳媒有限公司位於HR區雁棲經濟開發區雁棲路33號院。

  很顯然鍾儷芳在這兒選址作為辦公場所，就是為了靠近懷柔影視基地，她還是想涉足影視行業。

  不過影視行業大鱷雲集，她背後又沒有金主，被逼無奈之下，君舍文化傳媒搬到朝陽區，公司業務發展方向也轉向舞台劇，打造環球百老匯，反而取得華麗的轉身。

  君舍文化的接待用車是一款10年的寶馬520Li豪華型，蒙倩坐駕駛，鍾儷芳和許茹一左一右將他夾在中間。

  很顯然，剛開始創業的鐘儷芳在資金方面確實不算寬裕，也算是初步亮了家底。

  「鄭總，這次除了我以外，還有張一白導演和曾朋宇經理想和你面對面溝通一下。」

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  自從小馬奔騰李銘去世，小馬奔騰的核心管理層分為兩種情況。導演張一白、寧浩、編劇孔二狗、副董事長鍾儷芳、小馬奔騰集團演藝經紀公司總經理曾朋宇都紛紛出走。

  至於小馬奔騰副總裁兼任董事會秘書高涵、小馬影業負責人郭燕以及財務總監傅毅等十多位高管，支持李銘的遺孀金雁，成立了燕京正在發生文化傳媒有限公司。

  鄭文桐只能感慨李苹和李麗這對姐妹的目光短淺，小馬奔騰本身就沒什麼固定資產，最值錢的無非就兩樣。公司品牌價值和高水平管理人才，以及公司旗下的導演和編劇。

  小馬奔騰前兩年還是和華誼兄弟、博納影業屬於影業行業巨頭，光線傳媒在小馬奔騰面前也只是後起之秀。

  創始人李銘用江湖大哥式的義氣幫助小馬奔騰簽下著名導演吳宇森，寧浩、《集結號》編劇劉恆，《泰囧》編劇束煥，《霸王別姬》編劇蘆葦和《士兵突擊》編劇蘭曉龍等等。

  因為李銘就喜歡和這些名導名編劇聊劇本，聊電影，他們都是直接和李銘溝通洽談。

  涉及到項目建設、項目分帳這些關鍵問題，這些簽約的知名導演和編劇，他們都是一對一和李銘溝通，公司其他人不涉及這方面，所以李銘是小馬奔騰的右腦。

  小馬奔騰另一個優勢是成本控制優勢，因為這家公司有一個融資交易、資本運作的高手，原小馬奔騰副董事長鍾儷芳。

  在小馬奔騰參與發行的第一部電影《機器俠》，由於鍾儷芳設定了帳戶共管，優先回款，最終成為這部虧損電影唯一賺錢的投資者。

  08年小馬奔騰獲得霸菱亞洲4000萬融資，11年獲得以建銀國際為首的7.5億A輪融資，12年收購數字王國，這些都是鍾儷芳一手推動，所以鍾儷芳被外界認定為小馬奔騰的左腦。

  在創始人李銘去世以後，鍾儷芳原本被外界認定為小馬奔騰的接班人，被股東們寄予厚望帶領小馬奔騰走出困境。結果李苹、李麗和金雁都跳不出家族式公司的小作坊格局，姑嫂內鬥不休，導致鍾儷芳選擇置身外。

  燕京小馬奔騰文化傳媒有限公司第一大股東為燕京小馬歡騰投資有限公司，持股比例為45.33%.

  創始人李銘、姐姐李麗、妹妹李苹分別持有小馬歡騰33.33%，16.67%和50%的股份。

  其中作為自然人股東，李銘直接持有3%的小馬奔騰股份，李麗和李則分別持股5.2%和4.4%。副董事長鍾儷芳持股4%，導演寧皓持股2.5%。

  作為創始人李銘的愛人，金雁繼承了亡夫100萬左右的現金遺產和大約8%的小馬奔騰股份。所以，比起李麗和李苹姐妹倆，她在股權上一開始就處於弱勢，無法取得公司實際控制權。

  李銘剛去世，金雁接替李銘擔任公司董事長兼任總經理，14年10月，李麗夥同建銀國際罷免董事長金雁，接任小馬奔騰董事長席位。

  結果前腳李麗、李苹姐妹倆罷免了金雁的董事長席位以後，後腳建銀國際就向中國國際經濟貿易仲裁委員提起仲裁，要求李麗、李苹以6.35億元回購股份，履行對賭協議。

  最終李麗、李苹姐妹倆無力承擔巨額債務，所持有的小馬奔騰股權被拍賣，兩人成為老賴。李銘的遺孀金雁也因為繼承了李銘的股權，被判決背負6.35億其中的2億債務。

  可以說小馬奔騰的這個控制權之爭，從頭到尾，金雁、李苹、李麗和建銀國際全部都是輸家。因為曾經估值高達54億的小馬奔騰在17年10月的拍賣價格僅僅為3.8億元。

  「鍾總，冒昧問個問題，李總去世以後，金雁帶領小馬奔騰原團隊去重新創業，你沒有選擇加入，是不看好，還是有其它方面原因？」

  「一山難容二虎，除非一公和一母。因為我很早就加入小馬奔騰，李總也比較信任我。」

  「在公司發展前幾年，金姐一直在美國遊學，後來回國後也只是經營一家素餐廳，並未參與公司經營。」

  「或許因為我和李總私交比較好，所以金姐對我有些敵視的情緒。」

  鍾儷芳說得比較委婉，鄭文桐一下子就聽懂了。

  老公在國內打拼事業，老婆常年在國外，結果老公身邊還有一個年輕貌美，精明幹練的女副總，經常和老公朝夕相處，金雁不敵視鍾儷芳才怪。

  直到鍾儷芳結婚，金雁零六年生了女兒，兩個人的關係才緩和了一點。

  金雁創建正在發生文化傳媒公司，讓鍾儷芳全權負責公司運營才是最佳選擇，憑藉金雁作為李銘遺孀的號召力，加上鍾儷芳出色的管理能力，未必不能打造出一個新的小馬奔騰。

  結果礙於成見，金雁不願意向鍾儷芳低頭，鍾儷芳又不願意參和金雁和李麗、李苹姐妹倆的內鬥，認為這始終是李總的家事，所以偌大的小馬奔騰傳媒帝國，最終落個分崩離析的下場。

  「鍾總，我注意到君舍文化傳媒也有電影發行的資質。雖然斜坡資本目前還沒有接手小馬奔騰，不過我認為君舍文化需要先做出點成績，你得向其他投資人和股東證明，你有足夠的能力去管理新的小馬奔騰。」

  坐在車裡的鐘儷芳身體向鄭文桐前傾，「哦？鄭總認為君舍文化傳媒的第一槍應該是電影發行工作？你有什麼好的建議嗎？」

  「上個月，呂建民製片，吳京自導自演的《戰狼》進行了第一輪點映會，評價還可以，不過呂建民和吳京對票房的預測並不算太樂觀。」

  「我建議君舍文化獨家代理發行《戰狼》，為了增加君舍文化的吸引力，採取保底發行。」

  「保底2.5億票房，君舍文化的分成比例為分成收入的70%，3億票房，分成比例為75%.」

  「宣發資金，由我們君舍文化一家負責，預計2000萬左右。」

  「當然，只要斜坡資本成為君舍文化的股東，這2000萬宣發資金由斜坡資本代為墊付，後期再結算。」

  「可是目前媒體預測《戰狼》的票房也就在3億左右，我們這幾乎是在賠本賺吆喝。」

  拍攝一部電影，電影投資方一般可以獲得票房收入的34%左右。以戰狼5.4億的票房為例，呂建民的春秋影業和吳京的登峰國際可以分到1.83億。

  吳經名下的登峰國際總共出資53%，大概能分到9700萬。不算宣發成本，呂健民在接受央視採訪時說過，《戰狼》的製作成本大概為2700萬。

  雖然《戰狼》沒有《戰狼2》那麼火爆全網，不過吳京依然是小賺一筆。

  如果按照3億票房保底方案，君舍文化傳媒要向春秋影業和登封國際支付1.02億。

  加上後期宣發費用，君舍文化總共要拿出1.22億資金左右。《戰狼》的票房為5.4億元，5.4億乘以34%再乘以0.75，最後到手收入為1億3770萬。

  不過發行方還可以獲得票房收入的10%左右，也也就是5400萬，這樣君舍文化出資1.22億，總共獲得1.877億收入。

  當然，如果按照鍾儷芳的3億票房來計算，君舍文化傳媒分到的收入是7140萬票房分成收入加上3000萬的發行收入。

  可是君舍文化傳媒支付給春秋影業和登峰國際的保底收入就高達1.02億，再加上2000萬的宣發費用，預計虧損1860萬，可不是賠本賺吆喝？

  「斜坡資本和君舍文化可以簽訂一個投資分成協議，等君舍文化獨家代理，保底發行《戰狼》成功以後，我們兩家公司的投資分成比例可以為90%對10%.」

  這樣下來，君舍文化傳媒所需要承擔的虧損也就在186萬左右，對公司整體經營也不會傷筋動骨。

  鍾麗芳美目流轉，「鄭總對《戰狼》的票房這麼有信心？你預計這部電影票房將達到多少？」

  「5到6億吧，不過為了取得更好的票房，我需要你這邊做一件事，聯繫一下蘭曉龍，讓他對《戰狼》的劇本做進一步優化，讓吳京和余男補拍幾個鏡頭。電影上映的時期可以延後半個月，定在四月中旬。」

  「至於《戰狼》的宣發方案，我們倆再一起討論，比如宣傳一下電影中的武器裝備都是實拍，金陵軍.區提供。吳京的18個月特種兵訓練，謝楠支持吳經抵押房產來拍電影，吳京從《太極宗師》的玉面小生，轉身為今天的鐵骨硬漢等等。」

  「鍾總的口才永遠都是這麼有說服力，我們先回公司，張一白導演也很擅長電影宣發工作，您可以和他好好聊一聊，相信你們倆會有很多共同語言。」