第112章：姐弟

  事兒沒什麼複雜的，吐蕃地處高原地帶，茶便成了極重要的物資。自與漢民族交往貿易後，有見識的商人便打通了茶馬商道，獲利極豐。

  

  陸蕪菁出身大理，雲南盛產滇茶，她又有著王族的庇護和大周鎮南候的後台。這茶馬生意，自然便成了極重要的一項交易。

  大周三大軍鎮，西軍馬匹可從西域那邊獲得，北軍可從遼地、關外草原獲得，而南軍馬匹來源，便多是來自於吐蕃了。陸蕪菁特殊的身份，自也就成為溝通此項交易的不二人選。

  她在大周匯聚貨源，然後分發給吐蕃與周地交界的大商，再由他們送入吐蕃境內進行交易。

  戚仝祖上原是吐蕃大族，後來結識了漢地前往經商的周人，從而娶了漢家商人的女兒。而戚仝因著這種關係，自小便心慕漢家文化，成年後，便隨著來了大周，從而結識了鎮南候一系，多受鎮南候的幫助。這便是陸蕪菁為什麼拉上戚仝的原因。

  本來這項生意雖是陸蕪菁眾多生意中，獲利最大的買賣，但因著這些關係的緣故，卻也是最省心的。她要做的只是組織貨源，然後運過去就行了。

  但前陣子，不知什麼原因，在蜀地代表吐蕃各大商號的商家，不約而同的都進貨量大減，連往常的半數都沒有。這樣一來，不但陸蕪菁這邊的出貨積壓下了，連回購馬匹的生意也受到了影響，這才讓她重視起來。

  這次來了蜀地，經過一陣子的奔走，又有戚仝從中調和，那些商家中，已然有些開始鬆動。可不知為什麼，就在昨天，那些人忽然態度又都曖昧起來，不約而同的都說自己做不了主了。

  這種變化，讓陸蕪菁心神俱疲，也讓戚仝老頭大為惱怒。當即甩袖離席，回來後一番商議，終是決定往吐蕃走一趟。

  岳陵靜靜的聽完，想了想忽然問道：「夫人可知他們為什麼進貨量減少這麼多？問過原因沒有？」

  陸蕪菁點點頭道：「問過了，那些人說是吐蕃這段時間，境內比較亂，路途不好走。每走一趟，都要增加更多的人手，費用太大了。所以…….」

  戚仝在旁怒道：「什麼費用大，路不好走的。吐蕃一直便是如此，這算什麼理由？也沒見他們少走了，可咱們的貨，卻在他們庫中壓下一大半。這分明就是囤積居奇！一幫無恥小人！」

  岳陵點點頭，又向戚仝問了問吐蕃境內的情況，還有各種貨物，主要是茶葉在那邊的價格等。待得戚仝一一回答完後，岳陵已是嘴角微微勾起，浮起一絲冷笑。

  事兒很清楚了，說白了，不過就是後世大經銷商們聯合起來，欲要向廠家施加壓力，逼迫廠家壓價讓利罷了。

  這種手法，其實便是原始的分銷方式里的漏洞。廠家沒有自己的銷售能力，所有銷售的渠道都在經銷商手裡。一旦經銷商們有什麼要求，往往便會使出這種手段。

  「不知夫人這次往吐蕃去，具體想要怎麼做？」岳陵了解了事情始末，卻並未急於給出辦法，轉而問起陸蕪菁的想法來。

  陸蕪菁微微蹙眉，輕輕搖搖頭，嘆道：「也只能期望於通過戚老家裡的威望，看看能不能說動幾家大族一起，出面調和一下。奴家這裡，也準備讓出一塊利潤。畢竟，這些人說來說去，也不過就是計較個費用比原先高了而已。」

  戚仝聽的氣悶，哼了一聲，恨恨不語。

  岳陵微微搖頭，平靜的道：「恕我直言，竊以為，夫人若是打著這種心思的話，那此番吐蕃之行不去也罷。」

  陸蕪菁一愣，隨即意識到岳陵可能是有了什麼辦法，不由美眸一亮，緊緊的盯住他道：「還請岳公子指點。」

  岳陵微微一笑，道：「指點不敢當，我就說說自己的看法吧。敢問夫人，吐蕃究竟缺不缺茶？茶之一物在吐蕃又能獲利幾何？」

  陸蕪菁微一遲疑，道：「吐蕃因地勢關係，對茶的需求極重。至於說獲利，如果妥當運過去的話，當有不下於十倍之利。」

  岳陵拍掌道：「夫人也是智者，當知人趨利之心。若利有兩成，可使人心動而往；若利達五成，就能讓人鋌而走險；若有倍數之利，便律法不能治；再若三倍之利，怕是殺人放火也是有人肯做的。而今茶之一道，往吐蕃之地十倍之利，豈有隻為險途便輕易卻步的？那些人所說的，不過都是藉口而已，真正所圖的，說到家，還是一個利字作祟！」

  他這番話說出，戚仝忍不住拍案叫好，大是贊同。陸蕪菁也是眸中閃亮，眉宇間頹意盡去。岳陵既能看的如此精準，想必定已是胸有成竹了。她從當日那紙合同上，便看出此人不凡，卻未料其人對商事人心，竟能通曉至如此地步。

  當下，臉上端正之色更重，起身斂衽施禮道：「公子高見，奴家佩服之至。此番之難，還望公子慨施援手，以助奴家一臂之力。若有所得，奴家必當重謝。」

  岳陵趕忙起身還禮，請她坐下後，這才道：「夫人言重了，岳某得夫人相救之恩，如今能幫上些小忙，何敢當什麼謝字。」

  旁邊戚仝甚是不耐，皺眉道：「你倆個娃兒，忒不利索。便謝來謝去的，看著都讓人煩。要我老人家說，陸丫頭救了你的命，你幫陸丫頭渡過此難，都是大恩。你二人也相差不大，何不以姐弟相稱，那時彼此是一家人，也省了許多囉嗦。」

  陸蕪菁心中一動，隨即美眸看向岳陵。她久歷世事商途，深知人才的重要。若能藉此與岳陵拉近關係，實在是於她日後事業大有裨益。而因此一來，也可免除兩人因性別產生的尷尬。

  這且不說，就算從岳陵那一方來說，他雖才智過人，但終歸根基淺薄，若能再有自己相助，那對他也是莫大的助力。戚仝此言，倒真是個絕妙的主意。就是不知此人究竟如何想法。

  岳陵也是精靈剔透的，那絕對是插上根尾巴就能稱之為狐狸的。眼見陸蕪菁目光看來，大有認可之意，各種盤算只在腦中略一打轉，便當即起身作禮道：「戚老爺子提議極好，只是小弟地無一壟，身微份賤，怕是高攀不上啊。」

  他口中謙遜，卻已然自稱小弟，其中之意，陸蕪菁如何不明白？眼見他已然應了，心中不由大喜，當即嫣然一笑，也起身施禮道：「子鴻大才，江陵誰個不知？若說身份，也當是我這當姊姊的一個商人，高攀不上你這士子才是。」

  兩人都是點頭知尾的人物，一言一答之際，便都已表明了態度。岳陵見慣了陸蕪菁冷冷清清的模樣，這會兒見她忽然露出笑容，這一笑，直如春回大地，百花競放，說不出的嫵媚美麗，似是整間屋子都亮了起來，不由心中驀地一跳，慌忙將目光移開。

  戚仝卻是大喜，拍手道：「便是如此，便是如此，你二人結了姐弟，這說話也便順暢。」

  旁邊彩霞目光轉動，看看陸蕪菁，又看看岳陵，眼中忽的若有所思。隨後，面上顯出欣慰之色。

  岳陵和陸蕪菁二人眼見至此，自是都有一番歡喜。岳陵便重新見禮，口稱「菁姊姊」。陸蕪菁含笑應了，眼神中已是大有柔和親近之意。

  待得再次落座，說起方才話題，果然已是放開許多。