第708章 生意場上必不可少的哭窮(+9/19更)

  似乎知道方年會問什麼，溫葉緊忙又補充了一句。

  「三星方面期待的商談時間是13號，下周一。」

  方年問了句：「還有嗎？」

  「官方辭令沒提別的了。」溫葉回答。

  方年幾乎想都沒想，直接就說：「直接不搭理顯得我們沒有風範，你就隨便定個另外的時間，不要找藉口，對方願意談就往下走，不願意就拉倒。」

  溫葉稍有不解：「啊……」

  「這都能不明白？」方年眉頭輕皺。

  溫葉：「……」

  

  被方年追了一句，溫葉才反應過來：「明白了，您放心。」

  方年耐心道：「凡事多想一點，多對自己的身份地位進行認知更新，尤其是對等關係認知。」

  「明白！」溫葉連道。

  溫葉執行能力很強，這沒錯，畢竟跟在方年身邊這麼久。

  但溫葉的商業格局並沒有被完全打開。

  因為部分高端商務場合，方年帶不了溫葉，溫葉最後能知道的是紙面數據，沒有更切實的體會。

  實際上對前沿，對自己的身份認知還不夠。

  面對三星這樣的巨無霸公司以官方渠道發給前沿的合作邀請，就會下意識覺得是個好機會。

  機會好不好先不說。

  但合作的姿態是非常重要的。

  三星這官方辭令里的消息很少，攏共就提出了一件事，希望在13號下周一跟前沿商談合作事務。

  是誰來，都有誰，具體談什麼，一概沒有。

  這姿態就沒對等。

  前沿雖然體量與三星沒法比，溫葉更是聽方年說過，女媧系統的海外發展局面不好打開；

  但……

  也絕對不可能人家吱一聲，立馬上趕著去合作。

  合作商談這種事情，也不是坐上談判桌才開始，以眼下三星提出合作邀請為例，從官方辭令的內容就已經開始了合作層面的交流。

  溫葉之所以要方年兩次提醒才能想明白。

  是因為這類型事務溫葉沒有處理的經驗。

  網際網路時代，因為隔著網線，某種意義上將關係、體量、資源模糊成一個對等的符號了。

  這就跟很多年輕人明明月入三五千，卻覺得幾十上百萬的數目不算錢，是一樣一樣的心理。

  而在產生照會類型的商務交際時，關係、體量、資源都會瞬間回來。

  溫葉的第一感覺就是三星好大，主動合作，天上掉餡餅。

  下意識就會忽略了一些細節上的東西。

  實際上這個時候，前沿女媧實驗室並沒有那麼需要跟三星合作。

  反而是三星很明顯的眼饞女媧MindOS在中國市場的強大用戶群，以及用戶群與實際發售設備數量之間的巨大空間。

  尤其是在蘋果的WWDC開幕演講堪稱史上最糟糕的表現之時，全世界的風氣都會有所變動。

  而且蘋果沒有在WWDC上發布下一代智慧型手機設備。

  偏偏就這樣，三星還擺了個高姿態；

  要不是考慮到前沿在某種意義上已經屬於中國信息科技產業中較為出眾的企業；

  又考慮到中國在國際社會一貫以來的大國風範，前沿多少也應該像爸爸包容兒子一樣給予外國公司一小點的寬容度；

  方年才不會這麼客氣。

  保准轉頭就讓溫葉把合作邀請扔垃圾桶。

  當然啦……

  對中國公司的合作，前沿也是比較寬容的，就算不賺錢，也會交個朋友。

  外國公司的話，畢竟前沿也是剛學著要做爸爸，稍微平和慈祥一點問題不大，反正兒子的東西早晚是爸爸的。

  至於交個朋友？！

  當兒子的也配？！

  想著這些，方年念頭轉動，給關秋荷撥了個電話。

  「關總，你想想怎麼給溫葉他們幾個安排一些對等商務合作，就算是填鴨式也得把他們趕緊鍛鍊起來。」

  一聽方年這話，關秋荷就懂了：「沒問題，能問問發生什麼了嗎？」

  「三星提了官方合作，溫秘比較激動，沒注意對方的合作姿態。」方年簡單解釋。

  關秋荷瞭然道：「懂了。」

  其實關秋荷一開始也不懂這裡面那麼多的道道。

  只不過有的人是真的有天賦。

  關秋荷在商務談判上天賦異稟，又被方年特別『安排』，經歷一多，很快就領會到了。

  …………

  次日，6月8號。

  2011年全國高考的第二天。

  申城無數地方開啟了高功率信號屏蔽器，從楊浦往徐家匯這一路上，方年就沒能安心上個網。

  失去了很多乘車的樂趣。

  主要是這兩天外網的消息還比較有看點。

  蘋果一方面在極力護住自己股票的大盤，另一方面也不斷將WWDC技術分享交流會上分享的一些前瞻技術巧妙的透露出來。

  儘管在加州時間6號上午的開幕演講令人失望，但下午的技術分享還是拉了一波。

  加州時間7號一整天的技術分享也很是挽回了一波形象。

  比如沒有在開幕演講上隨著iOS5發布的Siri有現身。

  在技術細節上的不同實現形式，也是很能體現出蘋果深厚的技術底蘊。

  不過其實方年也沒有那麼感興趣，無非是給枯燥乏味的乘車時間增添樂趣。

  許是因為WWDC已經進入了正軌，又或者是別的原因。

  史明終於被逼乎封禁了。

  有一部分網友很是悵然若失，每天的快樂源泉沒了。

  畢竟生活壓力那麼大，網上有一個現成的靶子發泄發泄，就也挺棒的。

  方年倒沒覺得可惜。

  以史明這樣的人為首的美式舔狗公知團體的作用，暫時是被方年通過各種形式榨了個一乾二淨。

  前沿得以用潤物細無聲的方式，讓更大多數網民接受了女媧DeskOS重造應用生態的舉動，並願意付出一定的精力去嘗試；

  大多數網民也接受了白澤神龍1號這枚僅僅只是由國內設計的手機處理晶片，對其優秀度報以期待……

  要知道在女媧DeskOS發布那天，網上可是更多數人表示沒法接受又一款不兼容exe格式軟體生態的電腦系統。

  當時維護女媧的聲音可不多……

  「……」

  …………

  …………

  奧迪抵達一處小院子，方年下車走了進去。

  迎面是迎出來的雷軍。

  方年笑著招呼：「雷總一路辛苦。」

  「方總好。」

  「……」

  寒暄兩句，在茶桌旁落了座。

  說起來如果不是因為涉及到一些比較長遠的部署計劃與利益交換，方年是想帶上溫葉來的。

  方年喝了口茶，破天荒主動開門見山：「雷總，我這裡有份市場數據模擬資料，你先看看。」

  說著，方年從隨身的公文包中掏出了一份文件遞給了雷軍。

  雷軍很快翻完了文件內容，不露聲色道：「7月底MindOS設備出貨量有望超過2000萬台，2011年結束時有望超過6000萬台？」

  方年點點頭：「想來雷總你也看到了，這份市場數據模擬資料的科學參考係數很嚴謹，實際上可能只多不少。」

  「現在的實際出貨量是多少？」雷軍問。

  「不到1450萬。」

  「最近銷售形勢確實不錯，小米1已經正式開放式售賣了。」

  「嗯。」

  「說起來這還是因為前沿的開發者大會影響力足夠強。」

  「……」

  顯然，這份數據資料出自於劉惜之手。

  這是早在端午節當天組團旅遊回申城後，方年就特別給劉惜安排的任務。

  特別強調需要參考WWDC開幕演講的影響因子。

  結果是相對嚴謹的。

  以目前的態勢，7月底女媧MindOS設備出貨量突破2000萬台並不難。

  到2011年結束時突破6000萬台也不會太難。

  因為根據女媧實驗室的已知數據，女媧聯盟成員將在七八月份扎堆發布新品。

  眼下魅族新品MX、小米1、大辣椒、維沃、歐珀系列產品以及魅族M9的銷售形勢節節攀升，也在不斷推動出貨總量飛速增多。

  實際也側面反應了前沿推動舉辦開發者大會的高瞻遠矚與巨大作用……

  說了幾句後，雷軍話鋒一轉：「女媧實驗室的期望目標是多少？」

  「2011年結束時保八破億。」方年冷靜道。

  不等雷軍開口，方年接著解釋了一句：「昨天三星通過官方渠道向女媧實驗室發起了合作邀請。」

  經過方年的提點，溫葉很快進入了狀態。

  有來有往的敲定了跟三星的合作商談時間、形式等。

  三星那邊基本上是尊重前沿的提議。

  時間定在了16號，三星方面將有一個高級管理人員帶團隊來申城對接。

  有鑑於此，前沿科學這邊決定由石新榮出面。

  從雙方在各自公司所處的位置來說，是對等的。

  也就是說還沒資格見到陸薇語。

  當然，這裡的三星指的是三星電子而非三星集團。

  聽方年這麼一說，雷軍眼帘輕輕眨動。

  三星……

  從功能機時代到蘋果推動智能機時代始終沒有落伍，一直站在國際市場份額的金字塔尖。

  三星電子在在信息電子行業，是個絕對的巨頭。

  雷軍低垂眼帘，斟酌著道：「三星……」

  「三星是想要在中國市場上展開合作吧？」

  方年平靜道：「可以談，對女媧實驗室來說，現階段當然也是希望合作範圍定在海外。」

  略作停頓，方年直言不諱：「這對現階段的女媧聯盟成員公司也是一種保護。」

  對此，雷軍深表認同：「確實是這樣。」

  說著，雷軍忍不住嘆了口氣。

  「……」

  國產智慧型手機2011年以來，在中國市場上發展可謂迅猛。

  據不完全統計，截止到5月底，中國市場上，國產智慧型手機銷量占總銷量的比例高達65%！

  當然……

  這個統計刨除了諾基亞塞班系列。

  除此之外統計了其它所有類型的智慧型手機，包括iPhone系列、黑莓等等。

  換句話說，因為女媧系統帶來的優勢，在中國市場上，國產智慧型手機品牌已經壓制了外來品牌的發展。

  但這並不是因為國產智慧型手機品牌影響力有多好。

  基本可以歸結於女媧系統的溢價影響。

  也就是說，假如三星與女媧實驗室的合作範圍包括國內市場，所有國產品牌都會遭遇極大的發展壓力。

  但是，這對女媧實驗室的發展卻只有好處。

  因為女媧實驗室需要有更多的設備以銷售的形式到用戶手上，女媧實驗室才能獲得更大的利益。

  而這，女媧聯盟並沒有能力干涉，本身這就是女媧實驗室的權利。

  事實上，女媧聯盟現在的影響力已經被急劇削弱了。

  給成員公司最大的好處是內部有限開源，可以進行深入定製，低額授權費用。

  聯盟外的合作公司是無法得到有限開源以及定製許可的。

  雷軍也不是傻子，當然不會說什麼合作進程能不能延緩之類的。

  當然，他也明白方年之所以主動拿出市場數據模型分析，提到三星合作事務的原因。

  就是光明正大給小米鞭策壓力。

  小片刻後，雷軍望向方年，面帶微笑，打趣道：「看來方總對我們很有點恨鐵不成鋼啊。」

  聞言，方年嘆息道：「不瞞雷總，前沿真扛不住了！」

  「你們但凡爭點氣，三星的合作我都不帶搭理的，現在前沿的負債率高達600%！」

  見狀，雷軍略有莞爾：「我明白方總的心情。」

  「我先代表小米謝謝方總提前告訴我這麼重要的消息，所以……我們還是來談談小米1s跟前沿神龍1號晶片的合作吧。」

  方年點點頭：「神龍1號與MindOS的適配工作已經圓滿完成，預計在月中會推出更完善的3.0.1版本，這個版本是針對神龍系列晶片的。」

  「標準版本還是會沿用之前的系列，同步推出3.1版本。」

  聽方年說完，雷軍沉吟著問：「神龍1號工程機的成本有沒有希望控制在2000以內？」

  聽雷軍這麼一問，方年笑了笑：「雷總不是要在小米1s上做一些嘗試嗎？」

  「過於冒險的嘗試沒法向投資人交代。」雷軍打了個哈哈，他聽懂了方年的意思。

  方年想了想，坦誠道：「其實我個人不是很希望小米1s的售價還是1999。」

  「我就直說了，神龍1號這枚晶片的出廠價不太低，關於出廠價內部討論了三天，最終的結果是哪怕給小米，也只能低到195元的批量。」

  「嚯！」雷軍吃了一驚。

  見狀，方年無奈道：「神龍1號的生產成本就要22美元多，這個價格真沒掙錢。」

  蘋果的A5晶片成本是14美元，不對外售賣，但可以估算出綜合出廠價在140元左右，如果是到中國，大概會是160元。

  至於高通的晶片更便宜一些，小米1上那顆晶片不到130元。①

  而神龍1號的成本高達22.7美元，195的出廠價，可以說賣一片虧一片。

  雷軍沉思片刻：「小米1s的最終售價我們內部會慎重考慮。」

  方年欣然點頭：「合作愉快。」

  說著舉起了茶杯：「只是195塊的小生意，就以茶代酒了，雷總不介意吧？」

  「方總客氣。」雷軍笑笑。

  然後就聽方年好整以暇道：「談談小米新子品牌吧……」

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  ①：防槓，這裡我隨便寫的，其它數據是真的，那會高通都沒推出驍龍這個系列，數據很難查到。

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