第662章 信息傳播閉環與商業化(第2更)

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  …………

  丁零噹啷的瓷器碰撞聲。

  喝水聲。

  茶霧繚繞著飄起。

  會議室的氣氛順其自然的寬鬆下來。

  顯然，雷軍一時間沒有準備好回答方年的問題，稍微需要一點點思考時間。

  在商談性質的會議上，其實找這樣那樣的藉口並不難。

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  尤其是涉外商務會議。

  關秋荷關總在這方面就很有天賦，她的國際差旅中，任何一樁商務談判里她都沒說過外語。

  關秋荷英語很好，甚至法語也差不多能基本溝通，聽的能力比較強。

  之所以這樣，是能通過雙方翻譯的時間，來換取足夠的時間思考完再跟對方對話。

  急著激動嗶嗶叭叭的，一般一不小心就損失了某些利益……

  趁著喝茶的功夫，雷軍甚至還順便扯了兩句閒話，比如茶葉品質不太好，怠慢貴客之類的。

  然後雷軍坦然道：「說起來很是不好意思，近期確實非常忙，前兩天連續開了好幾次會，輕聊這邊有些事務沒顧上。」

  「哦？」方年眉毛一挑，忽然道，「要進步了？」

  雷軍點點頭算是默認，接著才說：「對於輕聊，嚴格來說，我認為有巨大的潛力。」

  「對，這也是我們想要獨立出來的原因。」林氷跟著說道。

  「……」

  雷軍字斟句酌道：「實際上從07年開始，我就不怎麼用電腦了，手機的便攜性註定了未來人們將形成基本依賴，智慧型手機的出現更是加速了這個過程。」

  「從另一方面，移動社交能被方總跟Niel一同認定可以當成風口來推動，在我看來，輕聊的未來將至少堪比鵝廠的QQ。」

  林氷幾乎是跟著雷軍走，從另一個角度發表了類似的看法：「方總將輕聊的定位清晰化，注重移動線上交流，這本身就是一個更巨大的市場；

  現在有微信，未來可能還會有其它的應用分潤市場，我認為媲美現在的鵝廠沒問題。」

  「……」

  在聽雷軍跟林氷說話時，方年也在同步思考。

  他之所以提出這個問題，就是想知道雷軍他們的野心。

  現在看來雷軍跟林氷的野心都還挺高的。

  方年面帶微笑：「巧了，昨天熊廠市值超過鵝廠，中國網際網路市值第一易主，鵝廠市值約446億美元，算450億美元。」

  略作停頓，方年加重語氣：「我覺得給輕聊定這種目標不夠。」

  說完，方年望向雷軍。

  這次雷軍幾乎沒多思考，便審慎說了個數字：「千億美元。」

  「那就這麼定。」方年飛快道。

  像是不給雷軍反悔機會一樣。

  接著方年說了下去：「雖然輕聊已經從小米獨立出來，擺脫了一些限制，但以目標論，這還不夠，需要有一支專注的團隊來管理公司；

  不知雷總可否願意親自招徠人才，讓未來發展朝著千億美元的目標靠攏。」

  雷軍堅定道：「這當然沒問題！」

  「我會在之後的時間裡，啟動全新輕聊計劃。」

  「……」

  林氷也表示了認同。

  就著這個目標簡單聊了幾句後，方年也不再藏著掖著。

  主動道：「考慮到目標遠大，我想了一些長遠戰略規劃，跟大家探討一二。」

  「……」

  眾人自是欣然同意。

  方年清了清嗓子，好整以暇道：「雷總知道的，目前影響力基金正在從各個角度推動手遊風口化；

  當康手遊平台已經算是業內首屈一指的存在，如果輕聊跟當康手遊進行戰略融合，互相導流，應該能形成互惠互利的強強聯合。」

  說到這裡，方年看了眼關秋荷。

  關秋荷不緊不慢的接過話頭：「來之前我們當康內部有仔細斟酌過跟輕聊戰略融合的方向；

  輕聊是否可以嘗試開發一個類似於小遊戲中心的功能模塊外鏈，由當康提供最當紅的優質休閒遊戲內容；

  為了讓用戶更加踴躍，可以設置輕聊內部好友排行榜、互相邀請、組隊等輔助功能。」

  說著，關秋荷略作停頓，望了眼雷軍，繼續說道：「這放在戰略融合第一步。」

  「目前手遊主要集中在休閒遊戲類上，在盈利模塊上較端游差得非常遠，當康內部分析，主要原因支付方式單一，不具備便利性。」

  「當康和輕聊的第二步戰略融合，可以聯手發展輕聊的行動支付，基於輕聊用戶打造行動支付平台，從當康手遊到當康遊戲，循序漸進給予獨家支持。」

  「……」

  在關秋荷說完後，方年神態輕鬆的做了補充：「建議考慮如何充分利用二維碼的便利性實現支付。」

  說著方年略作停頓，不動聲色道：「我猜，阿里的支付寶內部一定有一個項目組在全力準備這個便捷的功能。」

  語氣里的心照不宣與耐人尋味，頗為明顯。

  在眾人心中念頭洶湧時，方年又貌似隨意的提了句：「如果行動支付推廣實在遇到較大的困難，可以考慮選一個合適的時機把實體紅包引入線上。」

  「……」

  幾乎是方年說完後，雷軍就接過了話頭：「以第三方形式與當康手遊融合這個方向十分獨到，既不影響輕聊的簡單社交屬性，也能實現雙向共贏；

  從遊戲到行動支付，也可以更好的把輕聊跟用戶深入綁定……」

  「不愧是方總！」

  說到最後，雷軍不免有些激動。

  林氷則是從技術角度對方年的提議表示了極大的讚譽：「線上紅包功能足以在關鍵時候拉開跟其它所有移動社交軟體的差距！」

  「不過方總似乎有所顧慮？」

  聞言，方年微笑道：「這功能我認為宜晚不宜早，當輕聊涉足行動支付行業後，應該能使用戶有爆發性增長，因為跟遊戲行業的綁定是很大的優勢；

  但這個行業一定會涉及到相當大量的監管空白，需要在更廣泛的範圍內尤其是純技術角度做得足夠出色後，得到更寬鬆的環境再繼續，當然，我說的是理想情況。」

  方年的意思其實相當明確。

  涉及到金錢交易的事情，勢必需要接受更多的監管。

  不宜過度輕舉妄動。

  在2021年，掃碼支付幾乎覆蓋了中國九成以上的區域，連農村的小賣鋪都被普及了。

  但這個支付選項可是被幾經叫停過，最終才發展起來的。

  輕聊涉足行動支付行業，一定會帶來長足的發展。

  但在這方面，方年比較認同上輩子馬珀利某次採訪中說過的話：金融比得不是誰跑得快，而是誰能更穩，活得更久。

  「……」

  接下來會議室的氣氛一直很熱烈。

  在方年跟關秋荷的簡單闡述之後，雷軍幾人都很是佩服。

  核心上將輕聊定位為最簡單方便的移動社交工具。

  通過已經部署好的關係鏈，打通人與人之間的線上社交圈，驅動用戶主動發展更多的用戶。

  從單聊發展出工作生活的群聊再發展輕量級社區朋友圈，至此形成了一個信息傳播的閉環。

  可以讓所有加入輕聊的用戶，都被這個閉環的信息『束縛』。

  基於移動社交的屬性，融合休閒遊戲功能，在輕聊和當康手遊平台之間打通第三方接口，互相導流。

  而已經被影響力基金推動逐漸形成風口的手遊勢必會迎來一個巔峰發展。

  輕聊再籌備行動支付模塊，優先利用當康手遊平台的資源發展出遊戲消費。

  實在不行再通過線上紅包驅動輕聊用戶主動使用支付功能……

  至此，在信息傳播閉環外，有了商業化。

  一整條發展產業鏈就被完善了。

  如果詳細攤開來，起碼是一份上百頁的商業計劃書。

  至於輕聊更完善的商業模式？

  不不不，這個不重要！

  一個移動社交工具不用考慮掙錢這種東西的。

  要考慮的是如何把夢想做大，把故事講得更好聽，自然而然的會值錢。

  故事如果講得比較好，很容易在上市以後獲得超過100的市盈率。

  到時候營收10億美元市值就千億美元+了。

  也是在方年跟關秋荷講完之後，雷軍跟林氷才明白方年為什麼要特地問一句他們對輕聊的看法；

  或者說野心。

  如果不確定他們的野心，這種過於長遠的戰略計劃就沒必要今天放在桌上聊。

  向來信奉多手準備的方年自然有能力說出另一套戰略融合的說辭。

  雷軍也明白，不同的野心驅動力是完全不同的。

  畢竟這份長遠規劃，加上精準定位，換任何一個應用軟體，也是能做起來的……

  不過……

  說到最後，還是提到了商業模式。

  雷軍認真道：「其實從目前的形勢來說，在基於移動社交的基礎上，有第三方遊戲介入，再鋪設行動支付業務，之後發展行動支付業務介入其它行業，已經是一個完整的商業閉環了。」

  「在這個過程中也能發展出更細緻的產品功能，更好的服務於社交而不影響社交。」林氷也跟著說道。

  聞言，方年想了想，隨口道：「我倒是覺得隨便都能找到不同的營利方式，比如GG；

  再比如我覺得有些人會喜歡利用一些業務時間閱讀有趣的雜誌，或者瀏覽行業新聞，可以在輕聊上開發個類似的功能，可以叫公眾號；

  這不僅是一個營利方向，也能加深信息傳播的閉環。」

  在雷軍跟林氷愈發瞪大的眼睛中。

  方年又說了個：「再有為了服務於聊天，可以建立一個表情中心，不過我覺得不會有太多盈利點。」

  雷軍：「……」

  林氷：「……」

  黃姓經理：「……」

  他們紛紛嘆為觀止。

  從現在到未來的一系列長遠發展上的所有戰略布局，在方年這裡，仿若信手拈來。

  或許……

  黃姓經理腦子裡冒出一個念頭。

  「或許……這就是同齡人還在忐忑求職，而方總已經成為幾乎所有人仰望的存在的原因。」

  「……」

  其實……

  方年才沒那麼牛逼，他只是照搬成功的微信而已。

  之所以會一次性將所有的布局都說完。

  也是為了目標服務。

  有長遠的目標導向，整個發展過程就能步步為營，無懼外部挑戰。

  雷軍忽然道：「手遊風口化的下一步是不是會串聯上移動社交？」

  「大概率會這樣，因為兩個行業可以形成強強聯合，能讓兩個行業都變得值錢起來。」方年確認道。

  雷軍這次才是真的服了。

  「……」

  …………

  最後是股份問題。

  黃姓經理適時離開了會議室。

  連帶著趙茜和穀雨也跟著離開。

  股份問題上，雷軍是早有準備的：「方總，根據之前的協議，你持有輕聊總原始股份的30%。」

  說到這裡，雷軍稍作停頓，望向關秋荷，沉吟道：「關總，事先我跟bin總幾人商量，願意出讓給當康遊戲10%的股份，不過從目前的戰略規劃來說，當康的戰略意義不止如此……」

  略頓，雷軍斟酌道：「15%，你看如何？」

  關秋荷稍加思索，餘光不經意的瞥過方年，點點頭：「沒問題。」

  「不過以何種估值呢？」

  方年能直接持有30%的原因是他牛逼。

  他有這個能力。

  輕聊的發展靈魂都是他定下來的。

  雖然方總只是嗶嗶叭叭幾句。

  但有時候嗶嗶叭叭是最難被替代的。

  有些東西說出來以後很簡單，但沒說之前，就是沒人能想到。

  至於技術執行問題，在輕聊這一塊上，其實並不太複雜。

  因為很多東西都是現成的，只是從電腦上搬到手機上顯示……

  但……

  這不意味著跟方年來的關秋荷代表的當康遊戲能無償獲得輕聊的股份。

  雖然……

  輕聊以0元從小米剝離。

  但這是因為資本根本沒出過力，一切都是小米內部發展出來的，並且也暫時沒什麼價值。

  幾千萬分到大家確實沒幾個錢，不如做個人情。

  反正以後如果發展壯大了，再花錢買回來就好了。

  「輕聊目前的價值並不是很高，我們內部有一個核算，以5000萬美元作價如何？」

  方年卻忽然開口：「我覺得不妥，15%的股份5000萬美元還差不多。」

  關秋荷二話沒說，直接點頭：「好。」

  雷軍眨了下眼睛：「方總你這算是坐地起價啊。」

  方年認真道：「親兄弟也要明算帳，就算沒有戰略規劃，輕聊也不是5000萬美元的估值，一個用戶10美元是個較為公允的估值方式。」

  「……」

  大方向的公務完全談妥後。

  方年一行人也離開了輕聊。

  雷軍已經在一處私人廚房訂好了晚餐，誠摯邀請方年跟關秋荷赴宴。

  方年也沒拒絕。

  雖然事情遠比想像中的要順利，他也沒想要急著回申城，不至於連多等關總一天的時間都沒有——

  是的，公務只是談好了，但還有一些協議需要關總親自簽字。

  至於方年同學顯然是不用的，他是原始股東。

  時間還早，雷軍又邀請方年跟關秋荷去小米。

  這次方年拒絕了：「不去，雷總你別壓榨我了，真的一滴都沒有了。」

  接著又說：「難得這麼好的天氣，我想到處溜達溜達，要不雷總你把這輛奔馳借給我用用。」

  雷軍自無不可。

  別說借，方年要是想要，雷軍恨不得送個十台八台。

  方年一點沒耽誤，喊上村長直接就溜了，留下雷軍、林氷、關秋荷、穀雨、趙茜等人在北風中面面相覷……

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  PS：抱歉。章節序號錯了，還改不了~