第16章 近水樓台
2024-05-06 22:38:55
作者: 笙簫劍客
7月5日,星期一。
周鵬飛等人不負眾望,《合成大西瓜》內測版順利完成。
遊戲版號也已經申請下來。
張碩當即吩咐運營經理劉曉輝,「現在就去跟各渠道商提前接洽,爭取拿到好一點的推薦位,該公關的就要公關。」
「明白。」
劉曉輝能坐穩運營經理的位置,就是因為跟渠道商熟。
之前黃坤的野心很大。
一般小的遊戲公司,只負責遊戲研發這一個環節,運營可能直接就交給發行商,等著按比例拿分成就行。
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青鳥互娛卻是組建了完善的運營隊伍。
運營組雖然才五個人,不僅花重金挖來了劉曉輝這位得力幹將,還囊括了編輯、平面、活動、客服等崗位。
麻雀雖小,五臟俱全。
「像天天頭條那樣的移動新聞客戶端,也可以試著聯繫一下,看能不能用最小的代價拿下一個GG位。」張碩補充。
一款遊戲要火,
除了本身質量要過硬,營銷也是很重要的一環。
尤其《合成大西瓜》,
之前能夠火起來,本身就有一點運氣的成分,就更要注重營銷。
「先批100萬宣發經費,不夠再追加。」張碩很豪氣。
「張總您要這麼說,那我心裡就有數了。」劉曉輝也是神情振奮,手裡有糧,心中不慌,也該到了他展示價值的時候了。
「對了,」
張碩掃了一眼劉曉輝手裡拿的ipone3GS,「《合成大西瓜》要同時在IOS發布,想辦法搞兩台ipone4,方便做內部測試。」
後世赫赫有名的《水果忍者》,今年4月21日在IOS首發,已經闖出一些名氣,尤其是在歐美市場。
iPad版本要等到7月14日發布。
而安卓版本,
更是要等到9月17日才會發布。
為了搶占安卓市場,《合成大西瓜》內測版從一開始,就是基於安卓系統優先開發的,準備打一場偷襲戰。
張碩的魅族M8已經裝上了。
ipone4則是蘋果經典之作,甚至被很多果粉認為是iPhone外觀設計上最出色的一款產品,6月24日才在漂亮國正式發售。
國內想買都買不到。
2010年,國產智慧型手機還遠沒有雄起,華威IDEOS要等到10月才發布,小米1更是要等到明年8月才正式發布。
張碩當然也眼饞手機這塊的巨額利潤。
可他一沒資金,二沒技術,三沒人才,自己又不懂管理,別說跟華威競爭,就是連雷布斯,那也是拍馬不及的。
何況手機行業還有個大坑……
「我有一同學在美國,剛好過幾天要回國一趟,可以托他帶兩台ipone4回來,就是價格上…」劉曉輝果然是有渠道的。
「價格當然不能虧了人家。」
反正花的是公司的錢,張碩是一點都不心疼,正好可以假公濟私一把。
薅自己羊毛,很合理吧?
…………
晚上回到家,
杜青青正盤坐在客廳,愁眉苦臉地算帳,下身穿著黑色運動短褲,將一雙大長腿,肆無忌憚地暴露在空氣中。
經歷了前番照片風波,杜青青是越來越不把張碩當外人了。
反正,
該看的,不該看的,都被看了.....
「青橙生意不是挺好的嗎?怎麼看你不太高興?」張碩奇怪問。
「好什麼啊,每天淨虧錢了。」杜青青情緒不高,「就拿咖啡說,儘管我們賣得比星巴克便宜,可生意還是沒人家好。」
星巴克通過營銷,
將原本在漂亮國的廉價咖啡,在華夏人心中卻幾乎要跟高端畫上等號。
哪是那麼容易逆襲的。
「新模式嘛,前期虧一點沒什麼的,等連鎖做起來之後,通過整合供應鏈,就能極大地壓縮運營成本。」張碩笑著安慰。
他又不指望青橙零售賺錢。
「這麼虧下去,還怎麼連鎖啊。」杜青青可沒張碩心大。
「那就想辦法止損。」
「怎麼止損?」杜青青
「咳,口有點渴了。」張碩顧左右而言他。
「……」
杜青青翻了個白眼,很不情願地起身,給張碩這位大爺泡了杯熱茶。
彎腰時,
將玲瓏剔透的身材,展露到極致。
張碩也是老司機,既然杜青青都不介意,那他自然也不會不好意思,看的那叫一個光明正大,就跟欣賞藝術品一樣。
「現在能說了嗎?」
杜青青被瞧的還是有些不自在,張碩那目光,就跟刀子一樣。
扎人!
這傢伙,是越來越放肆了。
「無非就是開源節流那一套,」張碩端起茶杯,飲了一口,「節流能做的非常有限,主要還是開源,儘可能地挖掘青橙的銷售潛力。」
「怎麼挖掘?」
「你有沒有想過賣早餐?」張碩點撥。
對白領來說,
不僅中午怎麼吃飯是個痛點,早餐同樣是繞不開的痛點。
很多人本來就是起床困難戶,住得遠的,通勤時間又長,根本沒有足夠的時間去找一家早餐鋪,美美吃上一碗熱騰騰的湯粉湯麵。
像張碩這種,
之前在城中村住,樓下剛好有早餐鋪子,能有兩個肉包子啃就不錯了。
很多都是到了公司吃餅乾泡麵,或者乾脆不吃早餐。
長此以往,
或多或少都有點胃病。
尤其是像路北片區這樣的CBD,租金昂貴,根本就沒有專營早餐鋪的生存空間,就算早上生意很好,可一天只能賣一頓,怎麼平攤成本?
還是不賺。
開封菜之類的快餐品牌,加大早餐品類研發之後,生意可是天天爆滿的。
還有一些有關係的野路子,搞定城管之後,每天在辦公樓下拉個早餐車,就能賺得盆滿缽滿,收入可比白領高多了。
青橙小築本就主打商務快餐,近水樓台,具有得天獨厚的優勢。
不賺這份錢,
實在是天理難容啊。
「早餐?」
杜青青微愣,下意識想到的就是湯啊面啊粉啊之類的,還有嶺南特色腸粉,遲疑說道:「早餐品類太多,不好把控吧?」
「需求啊,姐姐!」
張碩繼續點撥,「白領對早餐沒那麼講究的,有包子饅頭燒麥油條、豆漿,再搞點皮蛋瘦肉粥、紅豆粥之類的,基本就齊活了,要什麼自行車啊。」
偏偏這些,
都是可以找上游商家進貨的,根本不用青橙自己製作。
「被你這麼一說,好像是有搞頭啊。」杜青青眼神越來越亮。
「必須有搞頭啊。」
這可是張碩前世十年總結出來的血淚教訓。
「可既然早餐這麼賺錢,為什麼星巴克那些連鎖品牌不賣?」杜青青問。
「你說呢?」
「因為格調?」杜青青倒也不是真傻。
「是啊,人家要維持高端形象,不賣這些所謂上不了台面的,青橙又不在乎,正好跟我們的平價宗旨契合。所以說,裝嗶,那也是有代價的。」
「我懂了,明天就去接洽供應商。」
杜青青一掃心中陰霾,渾身上下又是幹勁滿滿。
嚯嚯!!
她甚至準備舉一反三,仔細琢磨琢磨,看還有什麼品類是可以拓展的,比如之前一直在猶豫的綠豆湯、烤腸?
似乎都可以上嘛!
既然定位是平民化,那就一條道走到黑。
心情大好的她,
這回甚至主動給張碩洗茶杯去了。
「有進步!」
張碩笑著誇了一句。
「德行!」
杜青青照例丟來一計白眼殺,雖然內心對張碩已經開始有點小崇拜了。
這傢伙,
無賴歸無賴,肚子裡是真有乾貨的,不服不行。
「嗯,以後還要多榨榨他,好歹是青橙大股東,不能讓我一人操心。」杜青青甚至在琢磨,要不要在青橙零售,給張碩安排個正式職位了。
張碩當然不知道杜青青的心思,隨手拿起一本書。
有了「專注」、「學霸光環」的雙重BUFF加持,他現在看書不僅認真,還賊快,知識儲備以肉眼可見的速度增長。
說話也是越來越有水平了。
不然,
怎麼能鎮住杜青青這妖孽呢?