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第16章 近水樓台

2024-05-06 22:38:55 作者: 笙簫劍客

  7月5日,星期一。

  周鵬飛等人不負眾望,《合成大西瓜》內測版順利完成。

  遊戲版號也已經申請下來。

  張碩當即吩咐運營經理劉曉輝,「現在就去跟各渠道商提前接洽,爭取拿到好一點的推薦位,該公關的就要公關。」

  「明白。」

  劉曉輝能坐穩運營經理的位置,就是因為跟渠道商熟。

  之前黃坤的野心很大。

  一般小的遊戲公司,只負責遊戲研發這一個環節,運營可能直接就交給發行商,等著按比例拿分成就行。

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  青鳥互娛卻是組建了完善的運營隊伍。

  運營組雖然才五個人,不僅花重金挖來了劉曉輝這位得力幹將,還囊括了編輯、平面、活動、客服等崗位。

  麻雀雖小,五臟俱全。

  「像天天頭條那樣的移動新聞客戶端,也可以試著聯繫一下,看能不能用最小的代價拿下一個GG位。」張碩補充。

  一款遊戲要火,

  除了本身質量要過硬,營銷也是很重要的一環。

  尤其《合成大西瓜》,

  之前能夠火起來,本身就有一點運氣的成分,就更要注重營銷。

  「先批100萬宣發經費,不夠再追加。」張碩很豪氣。

  「張總您要這麼說,那我心裡就有數了。」劉曉輝也是神情振奮,手裡有糧,心中不慌,也該到了他展示價值的時候了。

  「對了,」

  張碩掃了一眼劉曉輝手裡拿的ipone3GS,「《合成大西瓜》要同時在IOS發布,想辦法搞兩台ipone4,方便做內部測試。」

  後世赫赫有名的《水果忍者》,今年4月21日在IOS首發,已經闖出一些名氣,尤其是在歐美市場。

  iPad版本要等到7月14日發布。

  而安卓版本,

  更是要等到9月17日才會發布。

  為了搶占安卓市場,《合成大西瓜》內測版從一開始,就是基於安卓系統優先開發的,準備打一場偷襲戰。

  張碩的魅族M8已經裝上了。

  ipone4則是蘋果經典之作,甚至被很多果粉認為是iPhone外觀設計上最出色的一款產品,6月24日才在漂亮國正式發售。

  國內想買都買不到。

  2010年,國產智慧型手機還遠沒有雄起,華威IDEOS要等到10月才發布,小米1更是要等到明年8月才正式發布。

  張碩當然也眼饞手機這塊的巨額利潤。

  可他一沒資金,二沒技術,三沒人才,自己又不懂管理,別說跟華威競爭,就是連雷布斯,那也是拍馬不及的。

  何況手機行業還有個大坑……

  「我有一同學在美國,剛好過幾天要回國一趟,可以托他帶兩台ipone4回來,就是價格上…」劉曉輝果然是有渠道的。

  「價格當然不能虧了人家。」

  反正花的是公司的錢,張碩是一點都不心疼,正好可以假公濟私一把。

  薅自己羊毛,很合理吧?

  …………

  晚上回到家,

  杜青青正盤坐在客廳,愁眉苦臉地算帳,下身穿著黑色運動短褲,將一雙大長腿,肆無忌憚地暴露在空氣中。

  經歷了前番照片風波,杜青青是越來越不把張碩當外人了。

  反正,

  該看的,不該看的,都被看了.....

  「青橙生意不是挺好的嗎?怎麼看你不太高興?」張碩奇怪問。

  「好什麼啊,每天淨虧錢了。」杜青青情緒不高,「就拿咖啡說,儘管我們賣得比星巴克便宜,可生意還是沒人家好。」

  星巴克通過營銷,

  將原本在漂亮國的廉價咖啡,在華夏人心中卻幾乎要跟高端畫上等號。

  哪是那麼容易逆襲的。

  「新模式嘛,前期虧一點沒什麼的,等連鎖做起來之後,通過整合供應鏈,就能極大地壓縮運營成本。」張碩笑著安慰。

  他又不指望青橙零售賺錢。

  「這麼虧下去,還怎麼連鎖啊。」杜青青可沒張碩心大。

  「那就想辦法止損。」

  「怎麼止損?」杜青青

  「咳,口有點渴了。」張碩顧左右而言他。

  「……」

  杜青青翻了個白眼,很不情願地起身,給張碩這位大爺泡了杯熱茶。

  彎腰時,

  將玲瓏剔透的身材,展露到極致。

  張碩也是老司機,既然杜青青都不介意,那他自然也不會不好意思,看的那叫一個光明正大,就跟欣賞藝術品一樣。

  「現在能說了嗎?」

  杜青青被瞧的還是有些不自在,張碩那目光,就跟刀子一樣。

  扎人!

  這傢伙,是越來越放肆了。

  「無非就是開源節流那一套,」張碩端起茶杯,飲了一口,「節流能做的非常有限,主要還是開源,儘可能地挖掘青橙的銷售潛力。」

  「怎麼挖掘?」

  「你有沒有想過賣早餐?」張碩點撥。

  對白領來說,

  不僅中午怎麼吃飯是個痛點,早餐同樣是繞不開的痛點。

  很多人本來就是起床困難戶,住得遠的,通勤時間又長,根本沒有足夠的時間去找一家早餐鋪,美美吃上一碗熱騰騰的湯粉湯麵。

  像張碩這種,

  之前在城中村住,樓下剛好有早餐鋪子,能有兩個肉包子啃就不錯了。

  很多都是到了公司吃餅乾泡麵,或者乾脆不吃早餐。

  長此以往,

  或多或少都有點胃病。

  尤其是像路北片區這樣的CBD,租金昂貴,根本就沒有專營早餐鋪的生存空間,就算早上生意很好,可一天只能賣一頓,怎麼平攤成本?

  還是不賺。

  開封菜之類的快餐品牌,加大早餐品類研發之後,生意可是天天爆滿的。

  還有一些有關係的野路子,搞定城管之後,每天在辦公樓下拉個早餐車,就能賺得盆滿缽滿,收入可比白領高多了。

  青橙小築本就主打商務快餐,近水樓台,具有得天獨厚的優勢。

  不賺這份錢,

  實在是天理難容啊。

  「早餐?」

  杜青青微愣,下意識想到的就是湯啊面啊粉啊之類的,還有嶺南特色腸粉,遲疑說道:「早餐品類太多,不好把控吧?」

  「需求啊,姐姐!」

  張碩繼續點撥,「白領對早餐沒那麼講究的,有包子饅頭燒麥油條、豆漿,再搞點皮蛋瘦肉粥、紅豆粥之類的,基本就齊活了,要什麼自行車啊。」

  偏偏這些,

  都是可以找上游商家進貨的,根本不用青橙自己製作。

  「被你這麼一說,好像是有搞頭啊。」杜青青眼神越來越亮。

  「必須有搞頭啊。」

  這可是張碩前世十年總結出來的血淚教訓。

  「可既然早餐這麼賺錢,為什麼星巴克那些連鎖品牌不賣?」杜青青問。

  「你說呢?」

  「因為格調?」杜青青倒也不是真傻。

  「是啊,人家要維持高端形象,不賣這些所謂上不了台面的,青橙又不在乎,正好跟我們的平價宗旨契合。所以說,裝嗶,那也是有代價的。」

  「我懂了,明天就去接洽供應商。」

  杜青青一掃心中陰霾,渾身上下又是幹勁滿滿。

  嚯嚯!!

  她甚至準備舉一反三,仔細琢磨琢磨,看還有什麼品類是可以拓展的,比如之前一直在猶豫的綠豆湯、烤腸?

  似乎都可以上嘛!

  既然定位是平民化,那就一條道走到黑。

  心情大好的她,

  這回甚至主動給張碩洗茶杯去了。

  「有進步!」

  張碩笑著誇了一句。

  「德行!」

  杜青青照例丟來一計白眼殺,雖然內心對張碩已經開始有點小崇拜了。

  這傢伙,

  無賴歸無賴,肚子裡是真有乾貨的,不服不行。

  「嗯,以後還要多榨榨他,好歹是青橙大股東,不能讓我一人操心。」杜青青甚至在琢磨,要不要在青橙零售,給張碩安排個正式職位了。

  張碩當然不知道杜青青的心思,隨手拿起一本書。

  有了「專注」、「學霸光環」的雙重BUFF加持,他現在看書不僅認真,還賊快,知識儲備以肉眼可見的速度增長。

  說話也是越來越有水平了。

  不然,

  怎麼能鎮住杜青青這妖孽呢?


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