第九十四章 更明白人性

  更何況根據他們以往的經驗，一個月下來，是遠不止完成十兩銀訂單或者銷售那麼少的。

  如果是一百兩的，甚至一千兩的……

  哦，我的天，不敢想！

  其實這也不是沒可能，畢竟琉璃軒有的是富貴人家的客戶，有時候訂做一枝金釵，就要幾十兩，大部分時候是很輕鬆的。

  「啊，大小姐是活菩薩！」

  「小的這輩子都要在琉璃軒，哪都不去！」

  

  「小的死都不走！」

  「大小姐是我們的救命恩人！」

  大傢伙兒全都跪下，成一個圈給華裳磕頭，場面既溫馨，又讓人覺得好笑。

  華裳心安理得地受了他們三個頭，接著道，「行了，都起來吧，總之只要大家好好做，我絕對不會虧待了你們。」

  「多謝大小姐。」

  「你們不用謝我，其實我應該好好謝謝你們，如果沒有你們辛勤勞作，我這琉璃軒做的再大，也只是一個空架子，我就是有三頭六臂，招呼得了那麼多客人嗎，做得了那麼多精美首飾嗎？如果沒有這些，琉璃軒還存在嗎？」華裳說著說著，喉嚨都有些哽。

  眾人低著頭，都已經哭的稀里嘩啦了。

  這麼久了，他們當中有些人也做過不少地方，卻從來沒有像現在這一刻，被當成人一樣看待，而且多勞多得，這是他們從來不敢想的事。

  「所以多謝你們撐起了琉璃軒的門面，以後這裡還要指望你們多多照應，發揚光大，買賣做大了，入息多了，你們也會得到相應的回報，我們就是一榮俱榮，一損俱損，我相信你們，一定會替我看好琉璃軒，我先謝過你們了。」

  華裳說著，向一幫夥計深深鞠躬。

  眾人嚇的手足無措，又不敢扶她，只好四散躲避，「小的不敢當！大小姐千萬別這樣，折煞小的了！」

  流雲看的好笑，心裡也挺感動的，「小姐這是信任你們，把琉璃軒拜託給你們，為了你們自個兒的腰包，加油干吧！」

  「好嘞！」

  「這個月我一定能拿到大訂單！」

  「我還給左丞相府的夫人打磨一枝玉釵呢，她過幾天來取貨！」

  「我手上也有，你少吹！」

  夥計們個個眉開眼笑，心花怒放，各自屁顛屁顛忙碌去了。

  華裳一伸手，「流雲，打開店門，今兒我高興，全部商品八折出售，多買還有禮品送！」

  「是！」

  流雲嘩啦打開門，站在門口脆生生地喊，「琉璃軒今日八折促銷，多買有禮啦！」

  百姓們對琉璃軒的首飾本來就很滿意，一聽這話，頓時歡天喜地地往裡進，沒大會兒就人滿為患了。

  夥計們熱情洋溢地為他們服務著，問一句答三句，搞的百姓們都莫名其妙，這都降價了，夥計們還這麼高興，撿著大元寶了是怎麼著？

  華裳緩緩回頭，對呆若木雞的孫成微微一笑，伸手在自己脖子上比了一下，「孫掌柜，有沒有想抹脖子的感覺？」

  孫成回神，粗重地 著，冷笑道，「大小姐，你好本事。」

  「過獎，」華裳捋一下頭髮，「不就是收買人心嗎，你以為就你會？你那只是小恩小惠，我給他們的，是他們未來生活的希望，和被當成人的尊重與信任，只要不是腦袋被驢踢了，或者像孫掌柜這樣被豬油蒙了心，都知道該怎麼選擇，你說是嗎？」

  「你——」

  「你被解僱了，」華裳冷冷道，「稍候新掌柜就會到，你把帳目全部移交，就可以滾蛋了！」

  孫成惱羞成怒，「你憑說解僱我就解僱我？秋姨娘——」

  「天王老子也救不了你，更不用說秋姨娘，」華裳冷笑，「她現在被關在柴房了，餓的兩眼都看不見了，你確定還指望她相救？」

  孫成冷汗如雨，一臉灰敗。

  沒多大會兒，一名三、四十歲，身材高大，眉目英挺的男人走了進來，掃視一圈後，過來向華裳見禮，「小的彭准，奉世子妃之命，前來聽侯小姐吩咐。」

  華裳笑道，「既是舅母安排的人，自然不用我多說，你且與孫掌柜把帳目交接一下，以後這琉璃軒的事，還要你多多辛苦照應著。」

  彭准恭敬地道，「小姐言重了，小的定會盡心做好。」

  「好，我相信你。」

  華裳即讓流雲把方才她的話說給彭准，她則上樓去逛了一圈，心中大致有數。

  交代完畢後，彭准道，「小姐放心，待帳目移交好，小的清查完畢，就送到將軍府，向小姐和夫人報帳。」

  「有勞了。」

  從琉璃軒出來，流雲還止不住地讚嘆，「小姐真有一手！屬下還以為小姐只會給人看病呢，原來做生意也是信手拈來呀。」

  華裳搖了搖頭，「真要說到做生意，我還就不如孫掌柜和這些夥計。」

  「但是小姐……」

  「我只是更比孫掌柜明白人心和人性。」

  當然，這是拜她前世的經歷所賜。

  流雲「哦」了一聲，不過那表情卻是似懂非懂的。

  「我剛才說了，同樣是收買人心，但我許給夥計們的，卻遠不是孫掌柜所能比的，所以夥計們才願意留下，你只有給他們希望，讓他們知道多付出就會有相應的回報，他們才會不遺餘力地做好自己的事，生意何愁做不好。」

  華裳難得又多解釋了幾句。

  流雲這才明白了，「這就是小姐以前說過的『激勵制度』？」

  「差不多。」

  「那就太好了！」流雲蹦蹦跳跳地道，「那其餘莊鋪，都能這樣做吧？」

  「還要看各處的情況如何，今天先到這裡，相信琉璃軒的事很快就會傳到其他莊鋪，看他們是不是夠聰明再說。」華裳冷笑，「時辰也差不多了，該回府看看木姨娘有沒有上我的當了。」

  流雲摩拳擦掌，「是，小姐！」

  ——

  將軍府里，木姨娘在白鷺攙扶下，來到蘭韻院。

  剛一進門，辛嬤嬤即攔下她們，「夫人要靜養，你們有什麼事嗎？」

  木姨娘道，「夫人回府兩天了，我身子不好，沒過來見禮，這會子好些了，過來給夫人請安。」

  辛嬤嬤道，「我進去回稟夫人一聲。」

  「有勞嬤嬤了。」

  辛嬤嬤轉身進去，沒大會兒出來，「夫人請你進去說話。」

  「多謝。」木姨娘即讓白鷺在外侯著，一個人進了屋。

  屋裡兩個丫鬟，海鷗和錦鳳都見了禮，她們兩個加上外面的兩個粗使丫鬟金燕和翠鳥都是華裳親自挑選的，都是穩重忠心的，讓人很放心。

  「夫人安好，」木姨娘規規矩矩地行了個禮，「昨天我身子不適，沒能過來見禮，請夫人恕罪。」

  百里夫人露出些微的驚慌來，勉強笑道，「不妨事，我聽老爺說了，那幾天委屈你了，原也不是你的錯，你莫怪老爺才好。」