第二十一章 又是上門女婿

  「第一個意見，預算總共二十兩銀子肯定不夠，用緞或絹，單件就要七八錢成本，另加衣架，鋪中樣衣至少要三件，還有備料，你的預算得加一些。」

  陳新翻看完劉民有寫的方案，開始提意見，他兩人以前都經常參加各類評審會，提意見不會擔心對方多心，都是有話直說。

  劉民有道：「是少了點，但我們現在總共就五十兩銀子，還要保證海狗子他們每天吃肉，要是用多了，我擔心吃飯都不夠。」

  陳新道：「這事我來解決，還有一顆珠子，找個時間典當掉。」

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  「這幾天建奴入寇，誰都想留硬通貨，典當恐怕不是好時候，當鋪一定會壓價的。」

  「是，不急於一時，可以後面追加，我前幾日找老蔡打聽過當鋪的花招，走之前會跟張大會細說，讓他來辦這事。」

  劉民有點點頭道：「大會這小子倒是機靈，不過沒用對地方，每次訓練都要想偷懶。」

  陳新暼他一眼：「還不是你心軟，你看這幾天盧驢子發狠，他也躲不掉，他可能確實不適合當護院這類，以後生意做大點，可以安排他做其他事情。」

  陳新用毛筆把預算部分劃個橫線，寫了個四十兩在旁邊。

  「第二個意見，既然主要定位是中等人家的女眷，給賣婆的利潤就要多一些，這幫女眷難得出門，只有賣婆可以登堂入戶，若給得少了，她們說不定自己找衣店做。讓她們自己定價，我們只管出貨價格。」

  「這樣的話價格就會很亂。」

  「客戶都在賣婆手中，起始階段賣婆是強勢的，等我們做大一點，再改定價方式。」

  劉民有想想後同意了。

  「第三個意見，你設計的服裝logo太複雜，而且用吊牌可能會被賣婆取掉，我想直接把logo繡在領子背後，衣架上用漆直接塗上，所以不能太複雜，這樣一來，那些小姐們天天看，慢慢就能把品牌建立起來。」

  「這個可以，我改一下，要簡單的話，就只寫一個『蘭』字，配個五瓣花圖形。」

  「第四個意見，你營銷策略中沒有青樓部分，妓女在這個時代是風尚的先行者，是消費的主力之一，也是最好的GG，聽說這些娘兒的衣服大多是嫖客送的，所以付錢的應該是嫖客，我們可以找些大的青樓，先送一件給頭牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不會專門跑我們這裡來買，我們在每家大的青樓放兩件樣衣和衣料樣品，找個人蹲點，讓嫖客出錢幫這些女子訂購。這些嫖客在妓院出手大方，而且肯定還會去其他妓院，間接進行了推廣。」

  「那老鴇那邊給不給提成？」

  「給，比例你再想下。」

  劉民有邊聽邊點頭，在紙頁勾畫，並寫上修改處。兩人說說寫寫，半個時辰功夫就完善了方案，陳新又檢查一遍後，對劉民有道：「最近打仗，你看情況，如果人心惶惶，就晚點開業。」

  「好，這幾日就先看看情況，然後叫周來福先過來做兩件樣衣準備著。」

  陳新表示同意，忙完這邊，他又到院子叫來張大會，跟他說了當鋪的一些伎倆，這些他也是聽老蔡說了一些，讓張大會去多問幾家，考慮怎麼更划算。

  張大會撓著腦袋回屋去了，陳新希望讓這些跟班自己多思考，多鍛鍊，能更快在某一方面獨當一面。…。

  此時院外已經喧鬧起來，陳新開了門來到街上，街上的購物者已經全不見蹤影，二道街的街坊三三兩兩拿著糧袋往外面趕，一些人還不斷催促，幾個走得急的，摔一跤馬上又爬起來，絲毫不敢停留，一副緊張模樣。

  陳新見到江旺老婆江王氏拿了個糧袋正回來。過去問道：「江家嫂子，你可買到了？」

  江王氏一頭的汗，拍拍糧袋：「可虧了你們說得早，趕去董家糧店，拼了命才買到四十斤。」

  「價格變了沒？」

  「一石要一兩五錢了，聽店家說明天還要漲。」

  轉眼工夫一石就漲了四錢，這亂世真是好賺錢，陳新算了算，問她道：「你家四口人，四十斤也吃不了多久。」

  江王氏一臉無奈道：「誰說不是，那江旺今日去了天妃宮賣香火，我一人就只能拿得動四十斤，再說買多了人家也不賣，只有盼官軍早點把韃子趕跑。」

  陳新道：「後面定然還要漲得厲害，萬一不夠也別去買高價糧，來我們這裡借一些，等價低了再還回便是。」

  江王氏連忙道謝後，匆匆回屋把糧放好，劉民有等人此時也出來，看著街上慌亂的景象，心中感慨，這還是遠在關外的戰鬥，雖說直線距離不遠，但畢竟中間還有山海關屏護，若真是來到天津城下，還不知要亂成什麼樣。

  旁邊陳新突然拉拉劉民有袖子，把嘴巴往北邊一努，劉民有轉頭一看，沈樓的老婆沈李氏也拿了個袋子，忙忙慌慌的往東門大街跑去，經過幾人面前時，看到劉民有在，臉一紅，低頭快步走過，自從那天鬧了那一出後，很少看到她出來，看著神情更顯憔悴，衣衫也更髒亂。

  陳新低聲對劉民有道：「她為啥看到你臉紅哩？」

  「我怎麼知道。」

  「我知道啥原因。」

  劉民有道：「你不用說了，反正是要把我跟她拉上關係，不說我都知道。」

  陳新一臉壞笑看著他：「你看你又小人之心了，我說的原因是，她那天拿了你一個碗沒有還，看到你自然心虛臉紅了。」

  劉民有：「。。。。。。。。。。。。」

  下午盧驢子不在，由陳新監督著三人訓練，買了院落後海狗子等人每天訓練兩次，二十多天下來，行動整齊劃一，很有了點整肅之氣，這幾日盧驢子帶著他們練習簡單的棍法，就是直劈和直刺兩個動作，因為陳新要求始終要成隊列狀態，橫掃就沒辦法用，看著他們簡單有力的動作，陳新對盧傳宗的訓練成果還是很滿意。

  外面一直吵吵嚷嚷，等到快晚飯時分才消停下來。等到盧友下班，來到陳新這裡，垂頭喪氣的抱怨一直上班，沒買到糧食，陳新大方的借給他四十斤糧食，盧友道著謝收了，陳新又背上二十斤糧食，兩人同去老蔡家看望。

  蔡申舉臉吐得發白，但精神還行，悄悄給陳新一個得意的眼神，老蔡就不行了，精神萎靡，老蔡的兩個老婆估計飯量小，看著要好一些，正妻哭哭啼啼跟兩人抱怨說她買肉的時候明明看得好好的，不知怎地，吃了就全家食品中毒。陳新假惺惺安慰他們一番，和盧友送上糧食，可憐老蔡一家挨了整還對陳新感激不已，兩人坐了一會，辭別老蔡一家回了井東坊。

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  一夜過去，陳新天不亮就叫起海狗子等人，又在院中訓練，三個跟班自聽說建奴入侵後，訓練熱情又高了一些。晨鐘響過不久，盧驢子回來了，一臉紅光，精神亢奮，陳新悄悄問他道：「昨晚用了多少銀子？」

  「一兩五錢，狗日的頭牌要五兩，沒捨得。」

  陳新笑道：「等回來了銀子就夠了，可以去試一下頭牌，不過還是得給你家裡先留夠了。」

  盧驢子點頭道：「陳大哥說的是，若非離家太遠，這幾兩銀子也是要帶回去的，夠他們吃好久了。」

  陳新把訓練交給盧驢子，又跟劉民有一起討論會服裝店，然後收拾好一些衣物，上午已過了一半。

  按東家的安排，明天就要出海，今天已是呆在天津最後一天，他突然想起那個莫名其妙的約會，心中一動，出門往文廟走去。進了照壁後，又來到大成殿門外。在門口左顧右盼一番，見殿中還是寥寥數人，也沒看到那趙小姐，孔夫子要是知道有人把大成殿當了約會地，恐怕要活過來打人。

  「張婆，你自己去走走，不要等我，我要拜孔聖人，拜好久的。」

  正在這時，外面傳來趙小姐聲音，陳新畢竟還是心虛，趕忙躲到殿門內，不敢讓張婆看到。

  「小姐，夫人可是說過，讓我寸步不離小姐的，這幾日小姐老是要來文廟，夫人還在怨我，我。。。」

  「知道了，我給我爹祈福，要是人多了，就不靈了，你就在門口等我。」

  趙小姐語氣堅定，撿了點陳新的理論，那張婆不懂，只好答應了。

  等了片刻，腳步輕響，趙小姐的身影出現在門口，她今日上身是一件白色比甲，下面穿了件五彩褶裙，褶上交錯染著五種不同色，行走時褶裙飄動，色彩繽紛，看得陳新眼前一亮，她進門左右一看，見到門後的陳新，臉上現出驚喜神色，就要叫他。

  陳新趕快把手一搖，又指指門外，趙小姐連忙把嘴捂了一下，走到門角，到了張婆看不到的位置，聲音壓到最低，對陳新抱怨：「你這小人家，怎麼今天才來，害我來回跑了幾天了。」

  陳新道：「怎麼沒來，我每晚都在這裡等你，害我幾天沒睡覺，你又沒寫要白天來。」

  趙小姐眨眨眼，滿臉不信。

  陳新擔心時間久了張婆會來看，催趙小姐道：「你買幾個婆子？」

  「誰要跟你買婆子了。」

  「那小姐找小生還有何要事？我可只賣婆子。」

  趙小姐忍俊不禁，眼睛又成了彎彎的月牙：「找你買個主意。」

  陳新愕然：「這玩意可貴了，不知小姐帶夠銀子沒有。」

  「呸，只給一文錢，你不賣給我，我就找我娘告狀去，就說你那天調戲我。」

  大無賴遇到小無賴，陳新只好無奈道：「那小姐是要買什麼主意？打家劫舍還是殺人放火，其他我不會。」

  趙小姐眼睛轉了一下：「你古靈精怪的，幫我想個法子，我不要嫁人。」

  原來這小妞費這麼大勁找自己就是這麼個原因，腦袋中迅速轉起來，口中隨便說道：「出家當尼姑就不用嫁人。」

  「當尼姑有什麼好，那三姑我都不要做，你另外想。」

  陳新腦袋中已經計議一番，乘機打聽東家家庭情況，當下對趙小姐道：「小姐若要在下想個主意，要先告訴在下，誰要你嫁人，你為啥又不肯嫁，小生才好對症下藥。」…。

  「我娘和我爹都要我嫁人，我不要嫁，在家裡我娘和我爹都疼我，都聽我的，嫁到別人家就得聽公婆的，有什麼好。」

  「我就說你女訓沒學好，在家聽父母，哪有父母聽你的道理。」

  這時有另外一人拜祭完，往門口走來，兩人趕快住口，假裝參拜十賢，等那人走了，趙小姐轉頭看看門口，張婆沒在那裡張望，才接著低聲道：「我爹就兩個子女，我哥都好久沒回來了，就我一個在家，我娘和爹都疼我，當然就聽我的。」

  陳新道：「這麼說來，東家就只有你和你哥，那你嫁了人，以後誰來侍奉他們？」

  「誰說不是，原來我娘要給我找上門女婿，最近不知怎地，又要找媒婆給我說婆家了。」

  陳新前世算是個上門女婿，老婆是公司最大董事的女兒，雖說職位青雲直上，但在家裡，老婆卻總是強勢的一方，多少要看點臉色，可謂有利有弊，感受頗深，聽到這裡，抬頭看看面前女子，趙小姐正假裝拜十賢象，陳新從側面看過去，小姑娘側臉輪廓如山水般靈秀。他心中暗暗贊了一聲，比他原來那個老婆漂亮多了。

  他想了一下措辭，試探道：「那你不是不願嫁人，只是不願嫁到別人家裡，怕公婆相公虧待了你。」

  趙小姐臉一紅，又點頭道：「正是。我娘原來一直說要給我找上門女婿，這幾日卻突然說要給我找婆家了。」

  陳新聽了，猜測是老闆娘和東家達成了什麼協議，或是這趙小姐確實年齡大了，不敢再拖延。這原本對他是個機會，但他對上門女婿還是比較遲疑，好不容易有個新的人生，若又回到原來的狀態，似乎不太值得。

  他一時想不好，使用個拖刀計：「這個問題我回去研究研究相關政策和法規，三十個工作日內再給你答覆。」

  「工作日？不行，我娘催得緊，等我爹這次回來就要定下，哪能等你三十日，你今天就要想出辦法來，不然我就去我娘處告你。」

  陳新被這小女子抓了痛腳，居然難得的被人要挾，但這主意一時又拿不出來，只好求饒道：「小姐你可難為我了，一時半會我哪想得出，你若真不想嫁，還得靠著你娘，你得搞清楚為啥她不堅持給你找上門女婿了，知道原因才好想法子不是？」

  「不行，你今天就得想出來，你以為我不知道，你也要跟我爹出門，明天一走，上哪找你去。」

  陳新開始後悔今天來約這個會，現在也不敢走，萬一這小妞發狠，真去告自己一狀，這段時間的策劃就完了，想到這裡，只好開動腦筋，認真想起來。

  「你可以裝作自殺，堅決不嫁。」

  「不行，那樣的話，以後我娘肯定找好多丫鬟婆子看著我，連門都出不了。」

  「那你說你一心向佛，要當個女居士。」

  「女居士也是要嫁人的。」

  「這，那你就說年紀還小。。。」

  「不小了，我實歲都十七了。」

  陳新暗暗瞟一眼她的胸部，咕噥道：「誰說不小。。。算了，那你就說你喜歡女人。」

  趙小姐眼睛睜得老大：「我可沒有那種手帕交，你別胡說。」

  「那你喜歡男人？」

  趙小姐臉一紅，正好旁邊又有一人過，才忍住沒打陳新。只聽陳新又道：「我主意就這麼多了。」

  「不行，你要是想不好，我現在就叫張婆進來，說你調戲我。」…。

  陳新走投無路，只好道：「反正我只有最後一個主意，這個主意再不行，你就是把牛頭馬面叫進來，也沒有了。」

  趙小姐認真看看陳新半響，終於點點頭：「那你快說。」

  「最後一個辦法，既然你娘曾經打算找上門女婿，說明她一定有什麼理由，只不過不好找，才改為找婆家，所以，你就跟你娘說你有心上人了，可以當上門女婿。」

  趙小姐聽完道：「就這麼個主意？要是那麼好找，那還不早就找好了。這個不算。」

  陳新只得道：「我給小姐說個人選，不過你聽了不許發火。」

  「好，你快說」

  「真不發火？」

  「真的。」

  「這可是你逼我的。」

  「快說。」

  「蔡申舉！」

  「我才不要，他還沒我大。」

  「小姐你看，蔡掌柜跟著東家這麼多年，知根知底，蔡申舉雖是小點，頗有乃父沉穩之風，再說小蔡就在你爹手下討活，哪敢欺負你。」

  趙小姐想一想，又搖頭道：「不行，娘肯定不會同意的，老蔡的家境哪能和我家比，蔡申舉更是連字都不識，我也不願意，除非他是讀書人。」

  說到這裡，趙小姐突然盯著陳新看起來，眼神怪異，陳新心叫要糟，果然聽她道：「聽說你中過秀才的？」

  陳新趕快否認：「那是多年前的事，我現在除了算帳，其他字都不認得了。」

  「哼！」

  趙小姐仔細看他兩眼，陳新人模狗樣的還是很帥，看起來很是賞心悅目，不然也不會被董事的女兒選中。她因父母都是走過海的，家庭作風比一般家庭不同，但畢竟還是不好意思說要拿陳新當人選，心中卻有了計議，轉頭背對陳新，思考了一會，這人雖說油嘴滑舌，但長得確實好看，又讀過書，聽說人品也還可靠，倒是一個人選。

  趙小姐低頭想著，臉慢慢紅起來，不敢再和陳新說話，正好張婆在外面叫，趕快走了出去，留下陳新一個人。

  陳新看她走了，心中忐忑，當不當這上門女婿他也還沒想好，好處肯定是有的，可以在這個時代取得一個很好的起步點，估計這東家走海的收入肯定不少，聽說還有個大公子，在古代一般都是長子繼承家產，沒聽說女婿占大頭的，但是既然有長子，為什麼那夫人又要招上門女婿？這些問題沒搞清楚前，他也不敢貿然下決定。

  最後沒個定論，搖搖頭嘆道：「難不成我真是個上門女婿的命？」

  ..