0272 營銷理念

  刁小司接著說道：「所有的因素綜合在一起考慮。我認為風險太大了。而且齊大叔你一直以來都只是致力於靜心儀的研發工作。對經營管理這一塊。恐怕也是門外漢吧。就算我有足夠的資金把廠建起來。沒有可靠的人幫我去打理。咱們仍是死路一條。而我現在仍在大學裡讀書。也不可能把過多的精力放在經商這一邊。」

  齊東建泡在水裡。一動不動的：「那小司兄弟你的意思是。」

  刁小司笑了笑：「大叔。我先問你一個問題。」

  「嗯。你問。」

  「如果你能通過某種特殊的訓練方式。使自己跑的比汽車還快。你會不會覺得自己很了不起。很有成就感。」

  齊東建不假思索的回答：「那是自然了。真是那樣的話。我就去參加奧運會拿世界冠軍了。」

  「那如果所有的人能掌握了這種能力。都跑的比汽車還快。你的優勢還能體現的出來麼。」

  齊東建一下呆了。他似乎有些明白過來了。

  「你是說……」

  刁小司點著頭說：「大叔你絕頂聰明。我猜你一定想到了。」他說到這裡。還特意的留意了一下齊東建腦袋上的幾根稀稀拉拉的毛髮。第一次見到大叔的時候。他還是個地中海。可此時卻已經荒蕪成了撒哈拉。刁小司心想。一定是因為大叔過度開採腦部資源所導致吧。

  

  「靜心儀能夠極大的提高學習效率。這個功效我是親身體驗過。毋庸置疑。」刁小司的眼睛中閃爍著智慧的光芒。「但是可以設想一下。當這種學習神器在社會中普及到像手機的程度。每家的孩子都使用。不管啥考試。只要不是天生的白痴。都能考90分以上的高分。那靜心儀的價值又如何去體現呢。」

  齊東建情不自禁的發出感嘆：「是啊。我怎麼沒想到。」

  為了印證自己的觀點是正確的。刁小司又道：「當二十年前手機剛進入華夏市場的時候。那時候它還叫大哥大。要好幾萬才能買的到。如果考慮到通貨膨脹的因素。按照現在的價值。那起碼是幾十萬一部。在那個年代。使用手機那是一種絕對的身份象徵。可現在你看手機的價格。很多都已經是免費贈送了。連蘿蔔白菜都不如。」

  說到這裡。刁小司望了齊東建一眼。問：「為什麼。」

  齊東建面無表情的回答：「太多了。」

  這三個字意簡言賅。但正是刁小司想表達的含義：「對。就是因為太多了。太普及了。所以就不值錢了。」他的情緒逐漸的激動起來。「我們的靜心儀也是同樣的道理。當初我的設想是。建廠規模化生產。以求批量產出最大降低生產成本。銷售價格控制在兩千元以下。爭取能做到讓普通家庭都能夠買的起用的起。讓靜心儀在華夏的每一所學校中普及。但是現在我發現自己錯了。這樣做的唯一後果。就是讓我們的產品迅速的貶值。其中也包含著大量的山寨仿造產品衝擊著我們的市場。當我們賣兩千元一台的時候。我們是盈利的。但我們能一直保持這個價格麼。當我們只能買一千。只能賣五百的時候。是不是賣的越多。就虧的越多呢。」

  這個分析無懈可擊。齊東建只有點頭的份。他又問道：「那小司兄弟。你的想法是什麼呢。」

  「很簡單。走高端路線。走定製服務。施行VIP會員制的發展模式。也就是一句話。我們的產品只針對有錢人家的孩子。我們可以根據每個客戶的需求。一對一的定製出個性化的產品。就像純手工的產品一樣。世界上沒有任何兩台靜心儀是完全相同的。想想看。那個價值會提升到一種怎樣的高度。」

  「乖乖。了不起……」齊東建伸出大拇指晃著。這可不是表面的阿諛奉承。他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和經營的先進理念。

  這個小伙子簡直就是經商的天才啊。我有生之年能遇到這麼一個天才少年。真是比找到一個十全十美的好老婆還難啊。看來我齊東建倒霉的日子要過去了。只要跟著小司兄弟混。這輩子想不發財都難啊……

  刁小司仍然在侃侃而談：「等產品進一步完善之後。我們就以花都為根據地。以會所工作室的形式向外拓展業務。可以先確定一些有效目標進行針對性的承諾式服務。比如說。在一個月之內。我可以幫助你的孩子提升多少成績。等到成效顯著突出的時候。客戶們自然就會認可我們的產品。到時候。不管我們喊出什麼高價。只要對他們的孩子學習成績確有幫助。他們也會在所不惜的。」

  齊東建心緒沸騰。懷抱著巨大的希望。感覺財富已經離自己不遠了。「你準備一台賣多少錢。」他試探性的問刁小司。

  刁小司伸出一個指頭。齊東建有些不確定的問：「一萬。」

  「一百萬。」刁小司慵懶的伸了個懶腰。

  「一百萬。」齊東建像是被人猛的扼住了喉嚨。連呼吸都開始不通暢了起來。有種即將窒息的感覺。

  「實際上。我感覺還少了點。」刁小司笑的十分生動。嘴咧得如同一朵綻放的荷花。久久的合不攏。「對於有錢人來說。一百萬還不夠買輛車的。為了自己孩子的未來。這個錢他們捨得掏。」他胸有成足的說。

  看到齊東建仍是難以置信的表情。刁小司又說道：「大叔。我們經常可以在電視上看到。在一些拍賣會上。有些商品能以數十倍於起拍價的金額成交。這是為什麼。」

  齊東建很茫然的搖了搖頭。他從來都沒有考慮過這樣的問題。而現在既然刁小司問到了。他只是覺得那些有錢人是吃飽了撐的。比著燒錢玩。

  刁小司淡然的說道：「這裡面包含兩個概念。一個是價值。一個是價格。」

  「價值和價格應該是差不多的意思吧。」

  「不。你錯了。這兩個概念完全不同。就拿拍賣會來講。起拍價只是代表了該商品的價值。而成交價則是代表了商品的價格。對一個有錢人來講。他不在乎這件商品值多少錢。而在乎的是。這件商品我是花多少錢買來的。明白了這個道理。你就不會奇怪為什麼有些人會花一百萬元去買一瓶紅酒了。難道那瓶紅酒真的值一百萬麼。呵呵。也許連一萬塊都不值。而且。那瓶紅酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被賣出去。只是因為它的價格是一百萬而已……」

  齊東建已經聽傻了。

  「我們現在做靜心儀也是同樣的道理。我們要讓那些有錢人相信。現在給他們的孩子使用的。是全世界獨一無二的最先進最高端的學習促進產品。而且還是限量發售。名額非常有限。而且還要進行相關的智商測試。只有足夠聰明的孩子才有資格能享受到我們的產品。這樣的話。你還認為一台靜心儀能賣到一百萬元。還是件不可能的事情麼。」

  這一番話所給予齊東建的快感。正如經過了長期航海之後的哥倫布忽然發現了新大陸的一般。他嗔目結舌的說道：「小司兄弟。我對你服了。徹底的服了。一切都聽你的安排。你就說下一步該怎麼做吧……」

  刁小司突然屏住呼吸。一副很緊張的樣子。

  齊東建臉色一變。忙問：「怎麼了。」

  一個大氣泡從水底飄上了水面。發出咕咚一聲。刁小司啊的鬆了口氣：「嗯。舒坦了……」