第四章 第一步

  通過文森特朋友的介紹，巍恩很快在城東找到了一處合適的房子。房子不算新，但面積不小，臨近一條貫穿城區的大道，交通很是方便。房子有兩層樓，一樓有四個房間和一個較小的大廳，二樓則有八個房間和一個貫通的條形陽台，每個房間均通往陽台，巍恩等人一起看了後，都覺得滿意。

  談價錢的時候，他們起了一些小小的爭執，不知道出於什麼原因，巍恩和誅情都覺得應該買下這座房子作為一處產業，其他的人則不以為然，認為剛剛開始創業就大肆揮霍，實在沒這個必要，社團離講排場的時候還遠呢。

  誅情的性格其實很通情理，見大家都不同意，也就不堅持己見，巍恩無奈，只得少數服從多數，租下了這所房子，租金一年一付，每年租金二百金幣。

  簽完了合同，巍恩痛痛快快地付了租金，紫薔薇的第一筆錢就這麼花出去了。過了兩天，大家搬進了各自的房間，除了巍恩與文森特以外，基本上是兩人一間，男人住在樓下，女人在二樓，留出了一些房間做預備之用。若拉也把行李從學校拿了回來，和卡門住在了一起，芬妮則和誅情睡在了一個房間裡。

  住進「新」房之後，第二步是要進行簡單的裝修，房頂需要維繕，廚房需要擴大，二樓需要安排一個洗澡間等等，巍恩買了油漆、木材等材料，請了幾位有經驗的師傅，大家一齊動手，雖然辛苦些，但其樂融融，非常開心，眾人之間的情誼與日俱增。

  不過，大夥的開銷也與日俱增。巍恩對於理財甚是糊塗，誅情雖然拿著匯票，卻也不知道如何管帳，大家一商量，發現茱麗以前在修道院時，曾經幫過修女嬤嬤管過帳，就決定把帳交給茱麗，一個禮拜對一回。

  就這樣，不知不覺間，快樂的日子過了一個多月，等到房子修葺一新時，已經是秋風初起的季節了。接著，巍恩開始制訂社團的規章制度，大伙兒明白，沒有規矩，不成方圓，用巍恩的話，既然是一個團隊，就要有紀律，否則只能是一盤散沙。

  由於大家的積極參與，紫薔薇的第一份規章制度用了三天便出爐了，制度共由二十餘條組成，其中前六條被眾人視為重中之重，每個人要不折不扣地遵守。

  這個時候，他們誰也沒有想到，若干年後，這六條原則性制度居然被廣泛的應用在大陸的各個商業店鋪，演變成了不成文的行業規矩，而民間俗稱它們為「鐵六條」。

  

  這六條制度是：

  1、遵守紀律，服從分配。

  2、團結互助，愛護屬下。

  3、按才分工，按勞取酬。

  4、獎懲分明，不偏不怠。

  5、年中總結，年底分紅。

  6、男女平等，拒絕童工。

  準備工作做完後，巍恩去了王國的商貿管理部門備案註冊，待一切手續齊全後，他找了位占星術士，選了一個吉利的日子，然後準備掛牌開張。

  一個星期日的中午，在爆竹聲中，紫薔薇藝術宣傳社算是正式成立了。是日，賀賓寥寥，除了文森特一個非常好的朋友送來花籃表示祝賀以外，只有附近幾個好奇的鄰居過來看了看，待知道這個藝術宣傳社啥東西也不賣，搖搖腦袋就走了。

  巍恩本向簫特發出了請帖，但他沒有來，巍恩想起自己提出告辭時他的臉色，也就猜到了他不來的原因，只得苦笑搖頭。

  按照原定的計劃，紫薔薇成立後，第一個事情是做GG，眾人商量了一下，認為創業伊始，沒必要大張旗鼓，於是便請人印刷了幾千份宣傳單，由七姊妹沿街發放，傳單，由七姊妹沿街發放，巍恩專心於新歌的創作和樂隊的磨合演練，晚上則對大家進行一些策劃、經營方面的理念培訓，日子過得緊張而充實。

  兩個星期下來，宣傳社沒有接到任何的生意，眾人剛開始的熱情慢慢冷卻下來，除了巍恩、芬妮和誅情，都變得有些垂頭喪氣，笑聲也漸漸少了許多。

  這天，七姊妹發完GG回來，吃完晚飯，巍恩看見她們沒精打采地模樣，道：「怎麼了？晚飯沒吃飽？」

  茱麗搖頭道：「巍恩，都這麼多天了，咱們還沒有接到一次生意，這麼下去可怎麼辦啊？」茱麗管帳，很清楚帳面上數字的變化，臉上的憂色比其它人就更重了些。

  巍恩淡淡笑道：「這個情況咱們不是早就已經預料到了嗎？不論咱們幹什麼，總會有這麼一個過程。別擔心，只要把準備工作做好，我相信神肯定會給我們機會的。」

  看著巍恩毫無憂慮的微笑，茱麗嘆了口氣，心道：「要是真有神，我又怎麼會有那種遭遇？」

  正說著，文森特走了過來，看了看大家，道：「巍恩，你來一下。」

  巍恩跟著文森特走出房間，二人來到客廳的沙發上，文森特道：「我剛才去了一趟老地方。」

  「老地方？」巍恩皺眉想了想：「哦，那個又破又舊的酒。」

  「到了那兒，我才發現酒已經停業了，酒裡面正在搞裝修。我呆了一會兒，正好碰見酒的老闆，就順便聊了幾句，原來他想趁著黑死病剛剛結束，生意還暫時清淡的空檔，把酒好好收拾一下，然後再重新開業。」

  巍恩眼睛一亮，道：「你沒跟他提提咱們的事情？」

  「提了。」文森特微笑道：「沒想到他居然沒有拒絕，反而表示出了一些興趣，邀你明天過去和他面談。」

  巍恩拍了一下文森特厚實的肩膀：「好啊，看來咱們的開門生意要算在你的頭上了。」

  「你別高興得太早，成不成還另說呢。」文森特不以為然地道。。

  巍恩呵呵一笑：「只要他肯見我，我就有信心說服他。」

  文森特搖搖頭，站起身道：「挺不錯的小伙子，就是有時候過於自信。」

  巍恩跟著站了起來：「沒有自信，哪來的勇氣？」

  文森特道：「那你準備準備，我去看看芬妮。」

  巍恩點頭道：「那好，咱們明天一早去見他？」

  「行。」

  第二天一早，巍恩颳了鬍子，打扮成一副商人模樣，精神煥發地和文森特去了老地方酒。

  出乎二人的意料，協商過程出奇得順利，已過中年的酒老闆坎伯在了解紫薔薇的服務內容，並提出幾個相關問題之後，便初步同意了巍恩的想法。巍恩喜出望外，承諾很快會送來計劃書與合約，雙方交談甚歡。

  出了酒，巍恩道：「文森特，看來你和坎伯關係不錯啊。」

  文森特搖頭道：「我和坎伯雖稱得上是朋友，但也只屬於店主與顧客的範圍，並無深交。」

  巍恩奇道：「那他為何表現得這麼痛快？」

  文森特想了想道：「我想這是因為老地方並不是一個新開張的酒。」

  巍恩思考片刻，頜首道：「我明白你的意思了。老地方已經名聲在外，有了自己固定的顧客和市場，如果咱們成功了，自然是錦上添花，意外之喜，如果咱們不成功，失敗的也是紫薔薇，對他的生意影響並不會太大。」

  「應該是這個道理。而且老地方的酒確實好，價廉物美，在附近很有口碑，這是它生存的根本。坎伯心裡明白，無論你再怎麼折騰，好酒絕不會變酸的，所以他不用擔心。」

  巍恩道：「既然沒什麼風險，又能照顧朋友的面子，說不定還可以有一些收穫和驚喜，這筆買賣確實做得，呵呵。」巍恩聳了聳肩：「無論如何，坎伯總是給了咱們一個出頭的機會，咱們一定要好好把握。」

  「那是當然。」

  回到住處，等七姊妹中午回來吃飯時，巍恩把這個消息告訴了大家，眾人聽完一陣歡呼，無不為這第一樁生意感到高興。

  接下來的兩天，巍恩根據老地方酒的客戶特點和客觀條件，在詹妮與菲麗思的幫助下，擬定了一份服務計劃書和委託合約送了過去。坎伯看完後，大致同意，只是要求對合約的付款金額進行更改。巍恩看後，儘管心裡罵了一聲「果然是頭老狐狸」，但還是在合約上簽了字。

  回來後，巍恩向大家宣讀了合約內容，當大家聽到「活動費用由紫薔薇提前墊付，事後結算。服務費用為三十金幣」時，都喜動眉梢，覺得這筆生意的利潤還是不錯的。

  巍恩不急不徐地道：「你們別高興得太早，這還有附加條款呢。」眾人一愣，巍恩接著說道：「老地方酒停業前，每月的營業額為50到80金幣，如果活動後第一個月，酒營業額達到100金幣以上，他會付給我們全款，如果不足100金幣，但在80金幣以上，他付7成，也就是21金幣，如果連80金幣都不夠。」巍恩放下合約，道：「那咱們就白幹了。」

  眾人嘩聲四起，若拉咬牙道：「真是無商不奸！跟他一比，你還算善良的。」

  卡門道：「巍恩，這附加條款這麼苛刻，我們還幹嗎？」

  「干！當然干！」巍恩笑道：「大不了咱們一分錢掙不著。」

  「為什麼？」若拉不解。

  「我覺得這是咱們的第一次，能不能掙錢尚在其次，關鍵是咱們能收穫的經驗和教訓，發現咱們的不足，這可是幾十個金幣所買不來的。」巍恩微笑道：「不管怎麼樣，對於紫薔薇來說，這都是一個極為寶貴的機會，大伙兒別有壓力，一起干！」

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  巍恩來到大廳，樂隊正在排練歌曲，四名成員都很投入，巍恩站在一旁沒有出聲打擾。

  聽了一會兒，巍恩覺得弗拉米的悟性很高，彈出的樂曲已經開始具有飛揚灑脫的城市風格，尤其配上卡門那略帶磁性的嗓音，能一下子把人帶進優美輕快的音樂環境裡。拉爾瓦的笛聲作為間奏，吹得中規中矩，但本森的手鼓聲聽上去就有些彆扭了。

  「停！」巍恩低低叫了一聲，音樂的聲音戛然而止。

  「本森，你的鼓聲太鄉村化了，而且翻來覆去就是那幾個鼓點，聽起來也很死板。」巍恩說道。

  本森撓頭道：「我自己也聽得也很彆扭，可我從小就是這麼學的啊，該怎麼改呢？」

  巍恩皺眉想著，一時也說不出個所以然。本森的眼神漸漸變得含糊，低聲道：「也許，咱們這個樂隊並不需要鼓聲。」

  「胡說！真正的鼓手，應該是一個樂隊節奏的指揮，不但可以配樂，而且完全可以獨奏……」說到這裡，巍恩忽然一拍腦門：「想起來了!」，說完，扔下大夥就匆匆跑出了大廳，四人面面相覷，不知道巍恩又哪根筋出了毛病。

  兩天之後，本森正在大廳排練，被巍恩叫到了門口。本森出來一看，只見門口處擺著一個自己從未見過的金屬架子，架子上用鐵圈固定著五個大小略有不同的桶狀小鼓，架子旁邊還擺放著一面及腰的大鼓。

  「這是什麼啊？」本森特一臉的詫異。

  巍恩臉上掛著得意的微笑，也不答話，走到架子旁邊，雙手來回一陣亂拍，渾厚響亮但音階並不完全一致的鼓聲隆隆地傳出，本森頓時大嘴張開，一句話也說不出來。

  巍恩拿出兩根圓形的木棒，扔給了本森：「你來試試。」

  本森低頭看著木板，問道：「這是什麼東西？」

  「這叫鼓棒，用來敲鼓的。」

  本森來到架子鼓前，嘗試著敲了幾個鼓音，又驚又喜地道：「神啊，這真是件寶貝。」

  巍恩笑道：「有了這架子鼓，你完全可以編出一套節奏鮮明，充滿變化的鼓曲來配合樂隊的旋律，而不用再拘泥於一隻鼓上。」

  本森道：「是啊，就是一下子操控這麼多鼓難了點，我還要花上一段時間來掌握。」

  「嗯，該怎麼敲，你就自己琢磨。咱們還有一些時間，你要儘快熟悉，然後和樂隊練配合。」

  本森興奮地點了點頭，眼神從一個鼓面溜到另一個鼓面，仿佛是發現了一桶黃澄澄的金幣。忽然，他對著桶鼓旁邊的一個銅質圓片問道：「這是什麼？」

  「這叫吊鑔，經常用來做一段鼓曲的尾音，你敲下試試。」

  「晃……」

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