第四卷 縱橫四海 第二百零九章 大道之行

  1994是微星科技真正走出深圳的一年，也是整體向國際化方向發展的關鍵性的一年。

  為了更好地服務於全國市場，充分地調動全方位的市場優勢。並應對將來的海外市場出口需要，集團在天津和上海各開闢了一個生產基地。

  當地政府為了吸引微星科技前去當地投資，使出了渾身解數，而且都想到利用李思明等人當年的那些生產建設兵團戰友們來當說客，開出了很多的優惠政策，李思明當然也一一笑納了。那些知青朋友現在有許多人走上了從政的道路，其中有不少是不大不小的中層幹部。

  微星科技集團開闢這兩個生產基地是有原因的。中美之間智慧財產權新一輪的談判在1994年農曆春節之後，又重新粉墨登場了。自從微星科技真正為世人所知以來。雙方本已經十分複雜的矛盾重重的貿易關係變得更加複雜，雙方爭論的焦點是關於計算機產品。研究市場動向和國防貿易的人士們發現，儘管雙方你來我往地談判，相互威脅利誘，甚至揚言要報復，但是每年兩國之間的貿易增長都超過10％，而且是有增無減。

  貿易談判不過是討價還價罷了，就看誰有能力爭取到更多的利益，一方漫天要價，然後很默契地等著另一方去還價。雙方的談判從1991以來已經談判過多次，至少在李思明記憶中，已經超出他的認知範圍，這全是因為李思明和他的公司的緣故，焦急問題就是包括計算機及與其有關的半導體產品。美國無疑是這個世界是有實力的國家，而半導體業無疑也是一個有著巨大利益的產業，中國國內的半導體市場1991年以來呈爆炸式的增長態勢，美國人當然也想染指，受制於美國人對微星半導體成有產品地完全限制進入美國市場。甚至美國公司生產的產品中也不得包含微星半導體的零部件。所以美國半導體業在中國國內也受到相同的待遇。

  

  去年3月。英特爾公司的奔騰晶片誕生，英特爾公司又將微星半導體拉下了很大一段距離。而微星半導體公司在1994年的6月中美貿易談判時仍未推出相應的產品。僅僅增加了幾款486筆記本電腦型號的微處理器，美國人感到機不可失，想趁機達成協議，利用這個時間差重返並占領中國電腦晶片市場，因此對於微星半導體公司就不那麼敏感了。因為這兩家公司的口水官司和談判還在進行。這讓相對弱小的微星半導體不得不分出很大的一部分精力和金錢去應付煩人的沒完沒了地訴訟。好在微星半導體公司還不缺錢和這方面地扯皮高手。

  這涉及到微星半導體的根本利益，能不能挺過去，是一道坎。中國貿易談判代表團徵求了微星半導體的意見。正如溫室里的花。雖然十分嬌艷動人，但卻不能抵抗外界的風雨。那春寒料峭的枯草之中最先綻放的花骨朵通常都不是那麼美麗。為了長遠的利益，微星半導體同意了新協議的內容：從即日起，中國的半導體包括計算機及其輔助產品市場全面對美國公司開放，同時按照對等原則。美方也對中國相應地公司開放市場。應立即宣布1991年10月生效的《限制中國半導體成品及包含中國產半導體產品的產品在美國市場公開出售和使用的禁令》無效，並保證不再謀求類似的法令出現。同時，微星半導體與英特爾公司的專利糾紛不應阻止微星微處理器在美國市場地公開出售。

  這是一個有利有弊的協議，雖然對於微星半導體來說終於等來夢寐以求的機會在美國市場銷售。美國計算機公司採購產自中國的計算機晶片將不再被視為違法，但也讓中國國產計算機市場從此失去了貿易保護，中國計算機市場將面臨來自國外更強烈的競爭。

  英特爾晶片宣布將大幅降價——奔騰早期的66mhz的中央處理器單價從1200美元降至1000美元。導致世界市場上的高檔個人計算機在暑期之前價格大跌；中國國內計算機製造商花在GG上的錢增加了一倍，把微機銷量增長68％，達到100萬台，也讓國產品牌稍微穩固了自己的陣地，安定了一下人心。

  但是英特爾公司的股票小幅下挫了2％，因為投資者認為雖然降價為擴大英特爾的市場占有率創造了條件，並且有望在今年暑期重返中國市場。但是在過去的3年以來。微星半導體已經證明了自己的晶片的良好而又穩定的性能。雖然在技術上的差距無法趕上英特爾公司。但是這次中美之間的談判結束，必將為微星半導體開拓中國之外的市場創造了條件。

  微星半導體上下一條心。積極應對著可能的挑戰。英特爾在中美達成協議之後地一周之內，就頻繁派出高級代表團遍訪國內計算機廠商。以其咄咄逼人的攻勢向微星半導體表明他們才是真正的霸主。中國的報刊編輯們紛紛以醒目的標題打出業內不安的心態：

  「外商活動頻繁競相瓜分中國計算機市場」

  「國際電腦公司大舉進軍中關村」

  「洋電腦船堅炮利圍剿土著公司」

  微星半導體感到了極大的壓力。尤其是葉向東這位晶片研發的主要負責人，更是感受到了前所未有的壓力，他及他的下屬們拿著公司給地價值億萬的股票和薪水，有責任再次去發起挑戰。

  但是李思明卻很感謝英特爾公司。正因為有了這個科技的高峰屹立在自己的面前。微星半導體公司的全體人員才會保持旺盛的鬥志。就像一個武林高手，因為有「天下第一高手」的存在，所有才會保持挑戰的姿態，爭當「武林盟主」。所以說，當第一名是很累的，往往為盛名所累，容不得稍有鬆懈。。

  「狼來了，只不過給我們多了一件皮衣。只不過一件皮衣實在太少了。因為我們不夠分！」李思明又操起了自己的一句名言。安定人心。

  國內計算機廠商在經過一番扯皮之後，在微星半導體公司地積極號召下，和國家計算機產業領導小組的協調下，還是形成了一個以微星半導體為旗幟的聯盟。

  「你可以不加入，但我不保證你能拿到比英特爾公司便宜並且性能可靠的晶片！」徐大帥在面對記者這樣威脅道。當然也不會少蜜棗。「我們這個聯盟將會採取措施，促使國內計算機產業的專業化分工協作，提高專業化程度，並且可以立竿見影地減少成本。讓中國及世界的顧客用得起電腦！」

  在下一代微處理器遲遲不能推出的情況下，微星半導體公司首先要做的就是擴大產能，降低成本。因此天津塘沽和上海浦東的微星科技園分別破土動工了，完全沿用深圳微星科技園的模式，包含香江電器、anycall和微星半導體晶圓工廠三家微星子公司。當前，晶圓廠優先，將為生產486系列甚至下一代晶片提供製造能力。

  令人可笑地是，英特爾公司和微星半導體公司地官司還在繼續。但並不妨礙雙方試圖攻占各自的市場。英特爾公司漫天要價。以微星半導體「侵權」為由，要求微星公司立即停止生產，並支付巨額的損失，這實在是強人所難，不讓別人大聲說話就罷了。還不想讓人喘氣。

  曾智全權負責處理這樣糾紛，兩家公司根本就不想達成什麼協議，你來我往地斗下去，英特爾將自己打扮成受到「性侵害」的黃花閨女，微星半導體也成功地將自己塑造成挑戰霸權的勇士。而且是那種百折不撓的一種——即使存在技術上的不小差距，但卻贏得了市場和用戶的尊敬。那些受僱於兩家公司的律師們拿到大把的美元，就連媒體也因為雙方刊登的輿論式GG而受益。

  「但願他們一直爭鬥下去！」計算機廠商及消費者、專利糾紛律師和媒體第一次取得了難得的一致。

  李思明高調參加了1994年6月20日微星科技集團在上海浦東的新科技園地開工儀式。這是上海最激動人心的地方，一座座摩天大樓接連拔地而起。上海人正拼足力氣蓋高樓。據說深圳人很不服氣。計劃將新建更高的大樓。微星集團這一番走出深圳在上海投資設廠，社會上有人傳言微星科技要「遷都」。讓深圳市政府很緊張，直到李思明再三保證不會將總部遷走，才放下心來。

  六位股東第一次在公眾面前集體亮相，李思明宣布微星電腦晶片從即日起降價5％。原本微星晶片就比英特爾要便宜，這不是因為微星公司能做到成本比英特爾公司低。而是因為電腦晶片的利潤實在是太高了。幸虧微星半導體不是上市公司，不需要保證良好的收益率，即使如此，利潤率還是較大。

  在上海浦東，李思明接見了微星科技集團所有海外分公司、代表處的高級經理和新一批海外經理。1994年是微星科技集團大舉進軍美國市場的一年。微星科技集團要做一個真正的國際性的跨國巨頭，那麼在世界上最發達的同時也是競爭最充分地美國市場必須要有所表現，否則很難說是一個有實力的公司。集團已經在美國有不少投資，為了更好地管理和開拓美國市場。急需要一個在美國設立一個管理總部，更需要要一個對美國市場有著全面認識的總裁。

  傑瑞·弗蘭克爾正是最佳人選，他正是集團旗下好萊塢麥克肯納公司的總經理大衛·弗蘭克爾的親弟弟。傑瑞原先一直是通用電氣美國西部地區的總經理。接到李思明地真誠邀請，立刻來到深圳，跟李思明密談了一天，然後很痛快地加入了微星科技集團。

  美國分部是以微星控股（維京）有限公司的名義，在美國設立一個微星科技集團（美國）有限公司，由傑瑞·弗蘭克爾擔任總裁兼總經理，全權負責集團在美國所有的工作，總部設在洛杉磯。公司旗下地香江電器和anycall公司納入其中，並代表集團董事會履行在微軟等公司的股東職責。

  李思明跟這位傑瑞是老朋友了，他曾在自己數部電影中跑龍套跑上了癮。不是陣亡就是沒一句台詞的。還樂此不疲。只是這幾年很少見面。除了一次他代表通用電氣來中國時。特意來深圳見過李思明一面。原先李思明在回深圳剛創業時，就極力邀請傑瑞加入公司。希望他能給自己帶來更好的管理經驗。沒想到當時的自己根本就不夠人家看，當然電影除外。這幾年李思明風生水起，傑瑞無疑已經對李思明是佩服得五體投地了：

  「李，我一直認為你是天才，但那是說電影。只是我沒想到。你在高科技方面和公司經營方面也是天才。我是服了你！」傑瑞這次也趕到上海，接受公司最有權力者地訓示。

  「不，我不是什麼天才。我早就說過。就電影來說。我就是個大廚，善於將各種材料按照最佳比例搭配而已。而就微星科技集團來說，這只不過是無數位工程師和經理們共同努力的成果。你們這批人也一樣，公司的未來就看你們的了！」李思明道。

  「李，能加入到微星公司，我也很自豪。這下我們兄弟倆都成了你的雇員了。我母親開玩笑說麥克肯納公司的第三代將來也加入微星公司算了。」

  「那歡迎啊。傑西卡現在應該成了大姑娘了？」李思明問的是他的小女兒。

  「托您的福。她一直很不錯。自從六歲時在你的電影跟了回龍套，就喜歡上表演了。現在中學裡話劇團里的演員，在洛杉磯地各所中學還小有名氣呢！」傑瑞談起自己的女兒很是驕傲。。

  「這倒也算是家學淵源，不過按照我們中國話來講。是青出於藍而勝於藍。你看你哥哥沒有表演天分，你呢，只能跑龍套。所以說你的女兒就是一大突破！」李思明開玩笑道。

  「李，我抗議。我要是年輕時就吃演員這碗飯，早就成了大明星了！」傑瑞表示反對。

  李思明哈哈大笑，傑瑞說這話時，跟他哥哥大衛·弗蘭克爾的表情一模一樣。大衛·弗蘭克爾算是他僱傭到的第一位職業經理人？為自己取得創業的寶貴資金立下汗馬功勞。如今連他的弟弟也被自己僱傭了。真稱得上是「不是一家人不進一家門」。

  這些海外高級經理，遍布世界主要國家，分別來自於不同的國家。但是人人除了對李思明到底有多少財富感到興趣之外。都對李思明的傳奇性經歷充滿著好奇——一句話，這個人實在是太有傳奇色彩了。眾人利用這次難得會聚一堂的機會，紛紛跟李思明合影留念。

  為了讓這些來自不同國家不同文化背景地經理們迅速地了解公司內部的業務情況，掌握並貫徹微星科技「技術以人為本」的理念，所有的人都必須經過內部管理學院為期一個月的課程，還有深圳總部和香港市場為期三個月的實習。

  在這四個月的過程中，有著不同文化背景的經理們。思想在不斷地碰撞，相互試著了解與理解，不僅改變著他們自身。同時，這些來自世界各地人地加入，也改變著微星科技集團的自身，讓微星內部地管理向著相互尊重、包容、融合與溝通地方向發展。

  「從今天起，我們都給自己打上了一個同樣的標籤。這個標籤就是微星的ar，她將以包容天下的姿態歡迎每一位加入的新同事，每一個人都將是這個大家庭中的一員，她將尊重每一個人地文化背景，吸取其中有益的成分，並且滋養她自身。我希望將來有一天，我們的同事在世界任何一個角落裡。可以用驕傲的語氣說，我們是微星公司的代表！」李思明這樣表示。

  「這是最好的時候，也是最壞的時候。」

  老狄更斯這番話說的是19世紀的倫敦，但對於李思明來說也有著特別重要的意義。

  大道之行，始於足下，新的征程已經開始。李思明希望，這條道路將是越走越寬廣。一道旭日早已經升起，並試圖將自己的光芒灑向地球的每一個角落，李思明希望，這是一顆永遠年輕的太陽。。