016、虛授人漁，實退結己網

  劉書君帶著成天樂回宿舍了，於飛卻留了下來。雲少閒看著他，用和藹關懷的語氣說道：「於經理啊，其實成天樂有些話是對的，假如他實在拿不出三千八百塊錢加入行業，你未嘗不可幫他一把。」

  於飛腦門上有點冒汗了，詫異的問道：「什麼？領導的意思是勸我借錢給他？這怎麼可以呢，假如這樣形成了風氣，業務就很難開展了！」

  雲少閒點了點頭道：「規定是有道理的，所以借貸關係需要領導批准，只在特殊的情況下才可以。不過你放心，假如不願意借的話，我是絕不會勉強的。但你要想清楚一件事，如果他成為正式業務代表，作為你的下屬，只要他能繼續開發更多的下屬，你一樣是有提成的，這也是成功的基礎啊。」

  

  於飛想了想似有點動心，又似有點猶豫道：「先不必這麼著急吧，讓他多上上課，也多接受思想工作，我看就一個月期限吧。也許用不著等待那麼久，他就已經想辦法搞到投資了。」

  雲少閒微笑道：「好的，那就到時候再說，你心裡有數就行。」

  於飛有些忐忑的又問道：「成天樂的身份還是新朋友，但他已經決定加入行業，這段時間也不能浪費了，是否可以讓他嘗試提前開發市場呢？」

  雲少閒臉上的笑意更深：「他是你的下屬，你應該知道怎麼去指導他的工作，如果他有能力提前開拓下線市場，那也是你的能力啊！……於經理，成天樂想去上課，我看你也需要好好補一補課，公司講授的各項業務技巧，你掌握的還很不夠啊，業務能力還可以提高很多嘛！」

  ……

  回去的路上，成天樂頗有些自鳴得意，他覺得自己剛才的應對簡直太聰明了、太有心機了！可惜旁邊沒有人誇獎他幾句，這感覺讓他心裡痒痒的很不過癮，主動伸手摟住了劉書君的纖腰。

  劉書君嚇了一跳，輕巧的一側身躲開道：「成經理，不要這麼親熱，影響不好！」

  成天樂呵呵一笑：「這有什麼影響不好？我們第一次見面，是你主動挽了我的胳膊，我當時很有些心潮澎湃啊。這幾天你又對我這麼好，知道嗎，我對你是很有好感啊。真心的，不騙人！」

  劉書君語氣幽然道：「如果你對我的印象真的那麼好，那就不妨幫我一把。」

  成天樂左手扶右臂，一揮拳道：「要我怎麼幫你？是赴湯還是蹈火？」

  劉書君撲哧一笑，又靠過來挽住了他的胳膊道：「用不著你兩肋插刀，只是很簡單的一件小事。我開發了四名業務代表，其中三人都已經升到E級，所以我也升到D級了。可是只有一個於飛到現在連E級都沒上去，你是他開發的第一個下屬，就不能早點交了產品費正式加入行業？幫他也等於在幫我。」

  成天樂面帶驚訝道：「你已經是D級領導了，很快就要升C級了吧？公司的業務我也懂，你只要開發兩名下屬，讓下屬各自再去開發市場，這樣就可以了，你為什麼一共開發了四名下屬呢？」

  劉書君答道：「你沒有好好聽課嗎，升到A級之後就不再升級，等到將來被頂出局的時候，多一條線就多一百二十萬的出局費啊！成經理，如果你想實現人生的輝煌，其實不應該只滿足開發兩條線。」

  成天樂：「哦，是這樣啊？看來我還真得好好再去聽課，課堂上不讓記筆記，那節課的內容沒有記得太詳細。」

  劉書君挽著他的胳膊走，這是夏天，他能聞到她身上散發出的淡淡體香，感覺不禁有點微醉還有點動心，不由自主的抽出了胳膊又摟住了姑娘家的肩膀。劉書君一晃身體把他的手甩了下去，撅著嘴說道：「這裡不是山塘街，公司內部有規定，學員之間不可以太過親熱，要控制不良風氣！」

  這是拒絕，可是讓成天樂的心裡更癢了，嘿嘿訕笑道：「那不在公司的時候呢？有機會的話，我想再請你逛逛山塘街，還想請你去真正的百年老字號大飯店好好享受！」

  劉書君扭頭嫣然一笑：「等你的事業成功，怎麼都好說，到那時自然可以享受大好人生。但是現在要從第一步做起，你先加入行業成為正式的業務代表，然後去努力開發市場。」

  劉書君笑得雖然漂亮，可是說的話萬變不離其宗，只緊扣一個目的和主題。而成天樂今天自以為有心機，可是他那點心眼旁人一眼就看穿了，無非就是想不掏錢也能加入行業，玩個空手套白狼的把戲而已。成天樂這個人腦筋不怎麼喜歡拐彎，遇事不習慣深琢磨，他的想法往往簡單而直接。他是於飛騙來的，他不想掏錢，那就找於飛借錢——多簡單啊！

  回到宿舍，一進門成天樂就愣住了，下午本應該是「娛樂活動」時間，可是客廳里的十幾位「經理」都席地而坐，中間有一個人正在向大家侃侃而談，完全就是上課的樣子，講課的人竟然是沈四寶。沈四寶講的似乎是傳銷課，但又好像是古文課，成天樂來得正好，聽見了從頭開始的內容——

  有一句古語叫「授人以魚，不如授人以漁」。這句話曾經很出名，在傳銷大潮剛剛興起的時候，幾乎成了各大傳銷課堂必定會引用的一句名言，那時的「講師」講的自然是白話，大意都是「給你一條魚，不如教會你釣魚的方法。」然後鼓勵學員們如何去發展下線，那樣便可以財源滾滾云云。

  但是後來的傳銷組織「培訓材料」里提到這句「名言」的次數卻越來越少，因為這十幾年來，這句話不斷被引用宣講，已經快爛大街了。既然是誰都知道的東西，就失去了神秘感，也無法顯得台上的講師理論高深、水平高超了。

  但「授人以漁」的俗語古已有之，不會因為聽過的人少、眾人不知而高深，也不會因為引用的人多、誰都能白話兩句而低俗。它講的就是教育的重要性，這種教育指的可不是傳銷課堂，我們從小在學校學習的各種知識、培養的各種素質和技能，道理都是如此，教育本身就是授人以漁的過程。

  從小在學校里學會讀書寫字、學習數理化、文史經濟等等知識，它本身不會創造什麼，而是用以創造的基礎。有一種人心態很有趣，往往自負才華，抱怨在這個社會上得不到想要的，於是覺得這個世界錯了——對於自己而言不應該是這樣子！其實世上很多事情肯定都有問題，但還有一點要想到——自己在世上不僅是學到了什麼，更重要的是創造了什麼？

  很久之前的傳銷組織「培訓教材」上，宣稱「授人以魚，不如授人以漁」這句話是老子講的，其實《道德經》里沒有這一句。如果一定要在典籍里找出處，其來源倒可能是《史記》里的一句名言：「臨淵羨魚，不如退而結網」。

  如果說大白話，意思無非是：「與其在水邊看著魚兒眼饞，不如回家去學怎麼織漁網」。它講的道理與「授人以漁」是一致的，但是角度不同，更加深刻也更加積極。這世上除了國家強制性或社會公益性教育之外，很少有人會平白無故教會你獲得成就的技能，每個人會有什麼際遇，就在於他自己去學什麼。

  我們很少會平白無故遇到「授人以漁」的事情，最大的可能只會是張三經常向李四白要魚吃，李四實在煩了對張三說道：「想吃魚，不會花錢買啊？買不起，就自己去打！不會打，就想辦法去學！」——這便是「退而結網」。

  而「退而結網」的涵義可大可小，大到治理國家天下，小到去打條魚，道理都在其中。沈四寶最後說道——今天解釋這兩個成語，不是說公司的培訓教材怎樣，而是我們自己的態度如何，不要幻想別人會無故授你以漁。我們之所以是有靈智的人，是因為我們會思考。很多時候我們的選擇不在於別人想教你什麼，而是你自己學會了什麼、又在學著做什麼！

  屋子裡的一眾經理們聽得有些大眼瞪小眼，而白少流率先鼓掌，成天樂也跟著鼓掌呵呵笑道：「老四啊，你真的好有學問啊，我崇拜你！」

  劉書君見到這一幕暗皺眉頭，悄悄關上了房門退了出去。她走下樓掏出電話撥號道：「雲領導……那個沈四寶很不對頭，還有他拉來的那個白少流也同樣可疑，雖然也交了產品費加入行業，但根本不是這路人。我懷疑他們是臥底，但還搞不清楚究竟是哪路人馬？」

  雲少閒在電話中叮囑道：「我也看出來了，這兩個人很可疑，但他們沒有什麼出格的舉動，我們就不要輕舉妄動，我總感覺他們不太好惹。……這樣吧，明天就調寢，把他們儘量隔離開來，下一次轉移的時候，趁機把這兩個人甩出去。」

  成天樂可不知道劉書君出門打電話匯報這種事情，沈四寶講完「課」，眾經理們接著做遊戲搞娛樂。成天樂找了個機會湊過去小聲道：「老四啊，你在這裡上那麼多課還不夠，居然有興致講起課來了？」

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