第112章 廠家來訪

  南方的易總果然飛到了燕京，陪同他的有他的侄子、目前負責銷售的易輝，還有兩個人，一個是負責生產和技術的主管，另一個是負責財務的主管，由此可見，他有多重視唐偉超的推廣提案。

  

  公司這邊，當然是鄭總監牽頭接待，陪同的有唐偉超，高昊，還有他們的老總陶仕傑。

  雙方寒暄過後，在公司最大的會議室落座，大家都把手機放在會議桌上，唐偉超看到，竟然是清一色的諾基亞5110，而且還都是黑色的款式！

  他笑了，指指桌上的手機，說道：「看來，我們大家有著共同的愛好點，相信我們還有更多的共同點，相信以後會合作的更順利、更愉快！」

  眾人隨著他的手望過去，發現了這有趣的一幕，都哈哈的笑了起來，易總道：「說的不錯，看來我們還是很有緣分啊，以後的合作，我相信會更好的！」

  陶總也笑道：「那是自然，要不然全國這麼多廠家和商家，我們雙方怎麼會建立合作，共同發展呢！」

  易總點頭道：「是啊，共同發展，一直是我們的一項心愿，不過，以前我們主要注重產品本身的質量和技術，在市場等方面做的很不夠，很想從渠道這裡得到有用的建議和回饋，這次我們看到貴公司的全面推廣策劃案，非常的震動，所以我帶了大家過來，就是想好好的交流一下，儘快確定下一步的做法，有什麼問題我們可以直接敲定，爭取用最快的時間，來實施這些推廣！」

  「沒有問題，我從易總這次來的速度，和帶來這麼多高層來看，是很重視這份市場推廣策劃的，也相信，易總有決心把我們的產品做好，接下來，就由我們的新產品經理唐偉超，來詳細介紹這份策劃案！」鄭總監接了話茬，不再繞圈子，而是直接安排正事開始。

  「好的，下面我來詳細說明一下這份策劃，尤其是實施的過程，還有一些需要我們雙方再敲定的數字……大家看手裡的策劃案，首先，是顯示器目前在國內的銷售情況分析……」唐偉超看著提前列印好的策劃案，看大家都翻開了，才繼續開始講解說明。

  陶總看看策劃案，又看看唐偉超，似乎若有所思，不過並沒有太多的反應，臉色還是如常，很快就把精力投入到策劃案的解說中。

  「第二部分是目前主要品牌顯示器在燕京市場每個月的銷量估計……我們的產品在其中幾乎不占什麼份額，也就是說，還存在很大的市場潛力……」

  「呃，不好意思，我打斷一下，」易總聽到這裡，揮揮手，提問道：「各個品牌顯示器的實際出貨量，都是商業機密，這些數字是怎麼得到的？有多大的真實性，有沒有參考的價值？」

  這是一個很敏感的話題，眾人的目光都從策劃案上移開，集中到唐偉超身上。

  唐偉超似乎早料到會有這樣的提問，微微笑了一下，說道：「這些數字，是我在市場裡，和他們的渠道交流時套出來的，綜合了好幾家的說法，基本都吻合，而且我還查閱了專業媒體上燕京每個月顯示器的整體銷量統計，以及他們各自所占的份額，再計算出來，數字也都對的上，除此之外，我在來燕京之前，曾經在外地做過不少的產品，包括顯示器，也有一些渠道上的朋友，從他們那裡也聽到了不少可靠的消息，把所有這些信息放到一起，就出來了我們現在看到的數據，我想，就算有一點點誤差，也不會太大，不影響我們對整體情況的分析。」

  眾人一邊聽，一邊不住的點頭，鄭總監附和道：「不錯，這裡面有幾個品牌的銷量，我大致也了解一點，確實是這個數，差不了什麼！」

  易輝這時也說道：「我們就是做這個的，在同行裡面，互相都知道一些對方的出貨情況，我看來，這些數字應該沒有問題，不過平時了解是了解，要是讓我們拿出來具體數據，還是不那麼容易，這位唐生，我聽鄭總監說是才開始接觸燕京市場的，在這麼短的時間內，就能夠拿出這樣的分析來，確實不簡單啊！」

  「過獎了，既然大家對這些數字沒有異議了，那接下來，看第三部分，各主要品牌目前的渠道策略、市場策略和市場推廣詳細計劃……」

  「了解完對手的情況，那麼我們可以根據他們的策略和計劃，做出更有利於我們、而且不和他們衝突的市場策略……」

  「根據這些策略，我們可以根據燕京市場的實際情況，拿出相應的市場推廣具體方案……」

  整個會議室除了唐偉超的講解，別的人都被深深吸引了，沒有發出另外的一點點聲音，在唐偉超的停頓期間，簡直是地面上掉下一根針，都能聽得見了。

  由於這份策劃案說明的非常詳細，之後竟然沒有任何一個人再提出疑問，而是都安靜的聽著，一直到唐偉超說到市場費用的投入計劃，開始徵求對方的意見時，易總才回答道：「關於這些投入，我的意見是都可以滿足，所以我還專門把我們的財務主管都帶來了，讓他計算一下這些投入有沒有問題，如果沒有，我百分之一百二的支持！」

  聽自己的老闆如此定調，他們的財務主管仔細看了相關的數字後，說道：「理論上是沒有問題的，我還需要和易輝一起計算一下今年各地區的市場費用分配，只要不是差太多，我覺得可以投！」

  易輝接道：「我已經帶了相關的資料，不用太久，只要下午抽點時間，一兩個小時，我就可以重新調整完全國各地區的市場投入費用，我的意見，是先全力支持燕京地區的市場，保證這個推廣能夠一炮打響，有唐生這樣的人在，我是充滿信心啊！等我們算出來，就可以給你們一個準確的答覆！」

  「好啊，那太好了！只要你們全力支持，我們也會全力去做，不會讓你們失望的，這樣，晚上我和陶總做東，去大宅門吃頓飯，到時候我們就可以敲定這些數字了！」鄭總監不失時機的道。