171、匯報和布置

  西寧鋼構機械廠生產的港口大型貨櫃整裝搬運機械設備，具有比肩國際水平，領先國內同行業產業技術的特性，再一次驗證了華夏軍工技術，品質保證的良好口碑。在各種技術參數標準的檢驗下，西寧鋼構機械廠舉辦的產品推介會取得了巨大的成功，技術領先，質優價廉，讓明珠市港務局下屬四個港務集團，二十餘個碼頭貨櫃運營公司都紛紛下單訂貨採購，推介會現場氣氛無比熱烈。

  想想也正常，常務副市長沈城玉全程陪同現場推介，市長林紅義又對港務局方面做了重要指示，相關的領導只要不傻，都能知道西寧鋼構機械廠的來頭不小。這市領導的要求和面子在前，廠方恭維和熱情在後，別說產品技術領先，質量過硬，就是比現行的參數標準差上一兩個檔次，家大業大的港務局也準備捏著鼻子認購幾套，權當打發鄉下的窮親戚了。

  「嚴書記辛苦了，同志們辛苦了，那個汽車生產線的事情真的敲定了……」短短的三天，機械廠的訂單抓到了一大把。再加上嚴寧又意外之得的拉到了一個汽車生產線大項目，可以說嚴寧的明珠之行取得了豐碩的成果。在楊曉聲將消息傳回了西寧以後，蔣中南興奮的整晚沒睡著覺，第二天一大早就殺向省城親自去接機。現在這個階段，蔣中南巴不得嚴寧折騰的狠一些，再狠一些，更狠一些，最好用兩年的時間就把開發區推到一個前所未有的高度，嚴寧所取得的成就越大，他在未來的收穫也就越大，在這個問題上，蔣中南比譚定方看的更明白。

  「呵呵，我還以為你是特意來接我的呢，這還沒等高興起來呢，你就露出了真面孔，敢情是來接汽車生產線的……」蔣中南大老遠的跑到省城來，無不彰顯著他此時的幹勁十足，這種積極主動性正是嚴寧所期望看到的，西寧也好，新省也好，甚至整個西北也好，只要人人思進，人人投身於發展之中，傾進全力，那麼西北勢必會呈現出一個暫新的面貌。

  「哈哈，主要是來接你的，接汽車生產線是次要的。只不過剛才看到你一高興，把主要的事忘了，就想著生產線這個次要的事了。罪過，罪過啊！不過，嚴書記，我偷偷的問一句，那個生產線真的定下來了嗎……」嚴寧能當著大家的面開玩笑，顯然是心中篤定的結果，這讓蔣中南笑逐顏開，順著嚴寧的話題喲嗬了起來，絲毫不覺得一把年紀了，配合嚴寧開個玩笑是什麼丟人的事情。

  「市長，你就把心放肚子裡吧，明汽集團會和西寧進行合作，隨隨便便就能給你添上幾個億的財政收入，可是解決了你的大問題，就憑這市長你就得請客……」嚴寧和趙滬生商談的結果是明汽集團會在西北投建四條生產線，分設成兩個合作企業，至於選擇哪兩個更適合的企業去發展汽車工業，還要徵求一下西北幾個當家的領導的意見，並參照其他的配套條件，合作的條件很複雜，還有待於進一步的協商，不是一時半會就能確定下來的。

  但是，嚴寧作為項目的引入者，西寧又具備發展汽車工業的基礎，其中的一家企業必然會落在西寧，這一點不容置疑，否則就是嚴寧同意，趙滬生怕也不會同意，畢竟涉及到了一些政治利益交換，缺少了嚴寧的直接參與，趙滬生的心裡可不放心。而關於雙方合作的具體事項，則屬於枝節末端，嚴寧考慮不過來，也不明白其中的細節，等到選定了企業，交給下面的人完善就是了。

  

  「請客，請客，大家都是西寧發展的有功之臣，宴請大家是應該的。今天我就大放血了，包全場。回頭，嚴書記您可要給我報銷啊……」話說到這個程度，蔣中南的心算是徹底落了地，喜悅的心情溢於言表，這高興之餘，一改以往的古板正統，詼諧的話語接連不斷，引得大家一起鬨笑不已。

  「香港那邊的反響怎麼樣，這幾天有沒有洽談預約……」喧鬧過後，嚴寧和蔣中南並排的往外走，在簡單的了解了一下西寧市委、市政府的工作運轉後，嚴寧又把目光落到了蔣中南香港招商的情況反饋上。香港工商界人士資金充裕，實力雄厚，若是有他們注資到西寧開發區之中，勢必會推動開發區大大地提高一個檔次。

  「來了幾拔客商，對西寧的工業基礎、市場前景，以及勞動力狀況還算滿意。不過，也僅僅是滿意，看不出有什麼特別的地方，在西寧呆了兩天，僅僅是打了個轉，就打道回府了，看來西寧的發展潛力入不得這些大老闆的眼啊……」從幾十年的工作經驗上看，蔣中南對招商引資工作並不陌生。但是，讓蔣中南想不明白的是，在香港舉辦招商發布會的時候，表現出極大熱情，搶著來接洽的客商怎麼會突然間變得冷淡了下來，來到西寧的不過小貓兩三隻，這和他預期的目標可是有著太大的出入了。

  「呵呵，這很正常，沒什麼值得失望的。這些商人，特別是香港的商人都是人精，為了在接下來的合作談判吧占據主動，在沒有完成全面的市場調查之前，是不會表現出有任何投資傾向，我們的招商引資工作還任重道遠啊！」香港人精明，哪怕看中了某一地的發展，有心要注資合作，獲取利益，也會不緊不慢的抻著來，目的就是在某些方面向地方政府施加壓力，以此獲取更低的准入門檻和更好的政策傾斜，這類手法嚴寧在北江時見過不少。

  至於內地的商人就更好理解了，全國都開展招商引資，直接的後果就是把一些具備一定實力的商人襯托的有如大爺一般，一個個跩的不行，雖然這類跟大爺似的老闆最終能落下好下場的不多，但不可否認總會有一些二貨不知所以的往這類人中扎堆。所以，對蔣中南所面臨的局面，嚴寧早就有了心理準備。

  「不過，市長有一點你一定要把握住，我們藉助西寧開發區的政策傾斜來招商，最忌的就是朝令夕改，待遇不一，回去以後，我們要把招商政策都印刷成冊，讓每一位客商都看的清清楚楚，明明白白，若無特殊情況，儘量不做更改。而且，我們開展招商引資，搭建發展平台，目的是與客商合作共盈，共謀發展，這是對雙方都有利的事情，沒必要刻意的降低什麼。像西北重工劉副總那樣自以為是，牛皮哄哄的，也不用搶著待見他……」這不患寡而患不均，傾斜的尺度不一樣，優惠的待遇不一樣，會讓客商有厚此失彼的落差。但這話又說回來，招商引資的目的可不止是帶動地方經濟發展，同時也是為企業的發展架設平台，若是企業擺出客大欺主的那一套來，今天這事，明天那事，稍稍有一點做的不到位，這脾氣就來了，嚴寧還敢到窩心呢。

  「書記，你說的有道理，咱們要在服務上多下功夫，要讓客商感受賓至如歸的周到和熱情，但也不能沒有任何原則一味遷就，這事回頭我就把你的意見跟招商局和開發區落實下去。」蔣中南細細品味嚴寧的想法，若有所思，深以為然。卻沒有發現，在不知不覺中，他對嚴寧的稱呼從嚴書記變成了書記，這雖是一個小小的變化，卻說明了蔣中南的心裡已經認可了嚴寧這個市委書記的存在。

  「這個事情就說到這，稍後找時間再開個小會，聽聽大家的想法。還有個事情，就是平川口的城區改造工程。平川口是開發區的起點，也是開發區的後花園，它的城市基礎設施改造一定要著眼於未來五十年，甚至更長時間的發展規劃，要高起點，高標準，高定位，不要怕多花錢，今天多花一些，或許就能有效避免未來的重複建設。若是縣裡無力承擔匹配資金，市里就先預借一塊，讓玉傑市長和明珠書記一起把這項工作擔起來，先從平川口預演一下，下一步就該在西寧展開了……」李迪科守得雲開見月明，終於用實際行動打動了大鼻子查理的頑固不化，與ue集團簽屬了以土地置換的方式整體推進平川口縣城的改造建設。只可惜李迪科嘔心瀝血，上吐下泄得來的勝利果實隨著他的升職而最終便宜了趙明珠，這會兒又被嚴寧掂記上了，原本的規劃設計在嚴寧的口中被改的面目全非，但不可否認嚴寧的視角，更加注重未來的發展。

  一場別開聲面的接機，逐漸演變成了蔣中南的專題匯報和嚴寧的工作布置。蔣中南所面臨的問題和難題，在嚴寧的思索中迅速給出了妥切的意見和建議。而在嚴寧的布置中，西寧正一點一點剝離了舊有的面貌，朝著輝煌的未來不斷的前進。