第九百九十一章 議價

  時間不算長，兩天後，胡貫成就找上了門。這時的鄧如美正按照潘寶山的指示，準備在幾大門戶站廣發「英雄帖」。

  「喲，是胡總，怎麼有空過來？」鄧如美對胡貫成的印象還可以，她認為胡貫成雖然有商人的狡詐，但總體上說做事還比較上路子，這對一個大房地產商來說，已經不錯了。

  

  「鄧總大發善心，恩濟天下，碰上這等好事能不來？」胡貫成倒也不拐彎，「這不，經過再三思考之後，我就趕緊過來了，免得錯過良機。」

  「哦，胡總對新城感興趣？」鄧如美一下就明白了，笑道：「到底是胡總，眼光是不用說的。當然，我這麼講似乎是在給新城做GG，有些自誇了。」

  「不用不好意思，我是個明白人，知道其中的利好。」胡貫成笑了起來，「呵呵，我也開始自誇了。」

  「既然胡總這麼痛快，那就揀核心的說。」鄧如美不想多說不著邊際的話，趕緊談點實在的，不行的話就打住，不浪費時間。

  「好，今天我過來，就是想撈點乾的。」胡貫成道，「你說個底價。」

  「新城項目的市面估值，就目前來說應該有四十億。」鄧如美道，「現有的投資、固定資產的增值，加起來其實還不止。只是影視基地這一塊，就有足夠的吸引力，分明就是個印錢機器嘛。還有土地，隨著開發日益完善，原本不怎麼值錢的土地，一下子也陡然翻了上來。」

  「四十億啊。」胡貫成慨嘆了下，「由此可見，其中的利潤可觀噢。」

  「怎麼，嚇著胡總了？」鄧如美笑道，「當然了，我們轉讓不可能按照那個數的，從道理上講，肯定會留出足夠的利潤的空間給接手的人。」

  「能留多少？」胡貫成追問道。

  「可以說，我們集團只要求保本就行。」鄧如美道，「因為集團內部出現變故，不得不這麼做，雖然我們很不甘，但也沒辦法，否則這麼大的體量，誰能吃得下？」

  「鄧總高屋建瓴，看得很透。」胡貫成道，「還是大概說個數吧，讓我在心理預期上也好有個比較。」

  「整體打包的話，二十六億。」鄧如美道，「這是沒有商量餘地的底價，當然，如果你想剝離個別項目，可以相應減少。比如影視基地，你要是不感興趣，可以減掉一些。」

  「你開玩笑了鄧總，剛才你不是說了嘛，影視基地就是印錢機器啊，我怎麼會剝離出去？」胡貫成道，「我做事不喜歡零零碎碎，如果能談妥，肯定是要打包接收的。」

  「既然這樣，如果在價位上沒什麼問題，其他的可以繼續談。」鄧如美笑了笑，道：「胡總要是有誠心，我想不應該在價格上多說了吧，我們已經放到了底線。」

  「行，我基本上能接受。」胡貫成道，「只是，在付款的方式上，你有什麼要求？」

  「一次付清。」鄧如美道，「如果有拖欠，按照銀行的正常利息收取費用，怎麼樣，心不黑吧？」

  「合情合理。」胡貫成點著頭，道：「不過，二十六億啊，隨便弄點利息，那就不是小數目。鄧總，你看這樣行不行，先付一半，半年或一年後付清餘款，怎麼樣？」

  「胡總，雖然跟你沒有什麼合作，但你在業內打聽一下，我鄧如美是不不喜歡討價還價的人。」鄧如美道，「就我剛才說的，真的沒有什麼可商量的了。你別忘了，我這簡直就是自殺式的轉讓，還怎麼能再讓步？」

  「好吧。」胡貫成抿了抿嘴，長長地出了口氣，好像很艱難地做了個決定，「就以你說的為大前提，我們繼續談。」

  「胡總果然是個有氣魄的人，這樣吧，我們各自找一下能具體負責相關事宜的人，大家坐到一起，把該說都說說，對接好。」鄧如美道，「否則就我們兩個人，再談下去意義也不是太大。」

  「可以，那就明天？」胡貫成表現得很急，因為他確實覺得二十六億就相當於是撿了個大便宜，還猶豫什麼？

  定下時間，胡貫成回去後就開始布置，同時電話告知賀慶唐。

  賀慶唐對行情並不了解，所以新城到底以多少錢接手合適也沒個數，他只關心最終的利潤。他問胡貫成，新城項目做到最後能賺多少錢。

  「我們接手後哪怕再直接轉手，起碼就能賺幾個億。」胡貫成簡直是眉飛色舞，「你說最後能賺多少？數錢的話不但要手抽筋，沒準還會被累死！」

  「哦，這麼可觀！」賀慶唐明顯受了感染，他瞪著吃驚的眼睛，有些語無倫次，亢奮地道：「轉手就能賺上幾個億？」

  「你還不相信我的判斷？」胡貫成道，「我已經保守地估算過雙迅綿新城的價值了，起碼說要值三十億，而江山集團開口才二十六億。」

  「是他們不懂，還是別有企圖？」賀慶唐並沒有忘乎所以，他覺得有必要把事情弄清楚，「胡老闆，一定要作進一步的考察啊。」

  「時不我待機不可失，你要知道，雙臨並不只是我們能看出門道的，肯定還有其他人。」胡貫成道，「萬一江山集團有了可選性，很有可能要坐地加價的，到時競爭的人多了，要是再相互抬個價，那不是要花冤枉錢麼？因為我看你這架勢，是勢在必得的，那還不乾脆點？」

  「也對，這麼一大塊肥肉垂在面前，不狠狠地咬住，那就是不識抬舉了。」賀慶唐道，「你就定個心吧，把資金準備一下，我這邊也抓緊。」

  賀慶唐放下電話，兩手「啪啪」地抱起了拳，簡直壓制不住內心的激動，想想即將擁有的一切，他經不住「吼吼」地叫了幾聲。之後，他穩了穩心緒，開始向韓元捷匯報。

  韓元捷聞聽也是大喜過望，這比他預想的要順利多了。

  「趕緊讓胡貫成把合同弄好，你找人再審一下，看有無漏洞。」韓元捷道，「現在只是達成了意向，不白紙黑字地固定下來，就還有變故。」

  「胡貫成不會丟松的，他是個商人，知道其中的好處，我看他比誰都急切。」賀慶唐道，「韓省長，在投資方面，我覺得我們應該也要放一部分進去，多少不講，也就有了實實在在股份嘛。」

  「股份這東西，燒手啊，當然你是無所謂的。」韓元捷笑道，「怎麼樣，前陣子我讓你退下來沒錯吧？不但能徹底斷了後患，而且還能在商界大施拳腳，享盡各種滋潤的生活。」

  「韓省長，確實是這麼回事。」賀慶唐笑了起來，「其實開始我是有點不理解的，但我始終抱著相信您的決心，堅決遵照您的指示辦。」

  「所以嘛，聽我的沒錯。」韓元捷道，「在投資入股的問題上，還是由你出面吧，我把錢交給你，由你就操作。」

  「據對沒問題。」賀慶唐道，「韓省長，您準備頭多少？」

  「我還有多少？」韓元捷道，「跟我這麼多年了，難道還不知道？就一個數吧。」

  「一個數有點少啊。」賀慶唐道，「我原本的算是，我們應該弄到六個數，否則太少了就顯得可有可無。」

  「六個數？」韓元捷慨嘆起來，「哪來那麼多錢？」

  「親戚朋友什麼的，有錢的可以帶一帶嘛。」

  「你瘋了是不是？這年頭，親戚和朋友中有幾個可信的？」韓元捷道，「再說了，你跟胡貫成不是已經談好了分成麼，我們投多少已經無所謂了。」

  「那不是想在新城項目的繼續開發上，說話能多點分量嘛。」賀慶唐道，「要不什麼都是胡貫成說了算，我們怎麼放心？還有，如果我們不深一點參與的話，誰知道他會不會在財務上玩手段？如果不充分掌控，到時豈不是要抓瞎？」

  「嗯，也是。」韓元捷尋思了，道：「不過咱們不是以政治資源入股的嘛，你可以理直氣壯地跟他條件，入駐新城項目的開發。」

  「話是可以那麼說，可政治入股有點空，屬於軟實力，看不見的。」賀慶唐道，「另外，退一萬步來說，假如以後出現了問題，追查到了我頭上，問我憑什麼進駐新城項目開發核心？那不明顯是官商協作嘛。而如果有並不算少的資金投入，什麼不都就名正言順了嘛。」

  「這個觀點很好，值得思考。」韓元捷一直皺著眉頭，「我跟段高航再商量下，看看他的意思。如果真的要擴大我們的投入，他那邊還是可以想不少辦法的。」

  在這個問題上，段高航十分謹慎，而且看法恰恰相反，他認為有了實際投資，相當於就有了實際證據。如果事發，賀慶唐怎麼能說清資金來源？而所謂的政治投資，是非常寬泛的，可以消弭於無形。

  韓元捷覺得也是，他暗嘆自己只盯著收益，竟然忘記了潛在的危險。現在他意識到了，而且還要進一步防範，摸摸胡貫成的老底，以便苗頭不對時立刻對他掌控，把握住局面占據主動。