第0705章 請將不如激將

  向天亮的辦公室里。除了他自己和秘書丁文通。還坐著七個人。

  原晉川鎮鎮委書記劉長貴。現在是新上任的縣經濟開發區管理委員會常務副主任。主持開發區的全面工作。可目前他是光標司令。不但手下沒兵。而且就連開發區管委會的牌子都不知道往哪裡掛。

  原大岙鄉副鄉長成達明。外號老油條。現在是新上任的縣招商局局長。他是組織部長肖子劍推薦的。向天亮對他也頗為倚重。

  原縣教委辦公室主任李江峰。現在工商局副局長。工商局是縣長陳樂天的根據地。向天亮派李江峰去工商局。就是為了摻沙子。爭地盤。

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  農業林業局局長張明。今年四十八歲。他在這次人事調整中沒上沒下。能留任農林局局長。最主要原因。是因為他和向天亮一樣。都是晉川鎮出來的老鄉。

  原縣中教研室主任張麗紅。是向天亮的老同學。「七仙女」中的老二。這次被破格提撥為商業局副局長。

  原大陳鄉副鄉長孟志國。三十歲出頭。是新提撥的水利局局長。

  原縣團委辦公室主任孫陽。二十七八的年紀。是丁文通的表哥。現在是海洋與漁業局副局長。

  都是向天亮的「自己人」。之所以召到一起談話。是向天亮想出來的歪招。是為了給他們「壯行」。

  俗話說。請將不如激將。如何讓別人做他不想做的事。做很困難的事。激將術是最簡單而又有效的辦法。

  通過隱藏的各種手段。讓對方進入激動狀態。比如憤怒、羞恥、不服、高興。從而導致情緒失控。然後無意識中受到操縱。去干你想讓他幹的事。這就是激將術。

  說到底。人是感情的動物。所以在人際交往中。必須想方設法調動感情的力量。來激發人的積極性。調動其熱情和幹勁兒。而激將就是一種很好的策略。激將術一般有這樣幾種辦法。或用高帽趕鴨子上架；故意貶低。挑起好勝之心。或吹鬍子瞪眼睛。敲桌子點鼻子。惹人發怒。或冷冷冰冰。或佯裝不信。使人吐露真言。

  激將之時。一是看忍功耐心。誰更冷靜；二是看誰扮演得更天衣無縫。使對方察覺不到自己的真實意圖。

  向天亮要激的將。是即將出任招商局長的成達明。

  老油條成達明名氣大。皮厚骨硬。也有幹事的能力和勁頭。拿他「開刀」。最能起到榜樣的作用。

  上班之前。向天亮已在電話里。和成達明商量好了。要當著大家的面。演一場激將的好戲。

  所以。成達明一邊大大咧咧的。一邊卻是滿臉的為難和委屈。

  「我說領導。招商局不但是人家的獨立王國。還是個老大難單位。全局七個正式編制幹部職工。八個臨時工。都和姓姜的沾親帶故。簡直是鐵板一塊啊。」

  向天亮吸著煙。笑著瞟了成達明一眼。「老成。你怕啦。」

  激將法的基本道理。便是讓他的好勝之心一躍而起。把什麼都放在一邊。命也不要地去爭取設置好的東西。

  成達明搖著頭。「怕。我會怕事。我要是怕事。就不會混到現在這個地步了。你們看看姜副縣長。他是和我一起參加工作的。我要是學學他。現在起碼也是個副縣長嘍。」

  向天亮笑著說道：「少吹一點你那光榮歷史。大家都知道的嘛。」

  先知將。再去激。施用激將法。除了要考慮對方身份以外。還要注意觀察對方的性格。

  一般說來。一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來。快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人。往往是性格急躁的人。直率熱情。活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人。往往是性格開朗的人。表情細膩。眼神穩定。說話慢條斯理。舉止注意分寸的人。往往是性格穩重的人。安靜、抑鬱、不苟言笑。喜歡獨處。不善交往的人。往往是性格孤僻的人。口出大言。自吹自擂。好為人師的人。往往是驕傲自負的人。懂禮貌、講信義。實事求是、心平氣和。尊重別人的人。往往是謙虛謹慎的人。對於這些不同性格的對話對象。一定要具體分析。區別對待。

  比如對待傲氣十足的人。如果他面子看的很重而講究分寸。那不妨從正面恭維入手。讓他飄飄然。因為虛榮而順從你的意圖。這種類型的人只要你說他長得很高。他便會跳起腳給你看。

  成達明是這樣的人。性格開朗。直率熱情。活潑好動、反應迅速、喜歡交往。

  「向縣長。我知道招商局是個爛攤子。你就是逼我去跳水的。」

  向天亮微微一笑。「你有什麼為難之處。儘管說。」

  「反正不好下手。」成達明還是搖頭。

  向天亮不以為然的說道：「老成。我聽人說。你是名不符其實。牛皮吹得轟轟響。其實沒什麼能耐。這不會是真的吧。我還聽說。你有些道貌岸然。有點。有點偽君子的風範。嘿嘿……」

  這是在戳對方的痛處。

  「激將法」中的「激」。確切地說。就是要從道義的角度去激對方。讓對方感到不再是願不願意去干。而是應該。必須去干。

  以義激之的方法。在我們國家更為有效。因為在傳統道德文化中。有一個重要的方面就是重視人的品德修養。講求道義、氣節。對於義。每個人都有自己的衡量標準。在每個人的心中。都有一面旗豎在屬於做人道德的領地。激之以道義。恰恰都是去觸及對方的內心深處。讓他認為對方求助的實質是道義的行為。

  還有。通過故意貶低對方。看不起他。說他不行藉以激起對方求勝的欲望。也能使其超水平發揮自己的能力。從而達到我們的目的。

  「向縣長。你別激我啊。」

  向天亮擺了擺手。「長話短說。你要不願去。我就換人。」

  「這麼說。我是去也得去。不去也得去嘍。」

  「不錯。不但要去。而且去了之後還得干好。」

  有時候。這種逆反心理的應用。也是一種好的激將法。對於有些人。在某種事情上。你禁止他做。他便會禁不住去做。尤其是倔犟的人更會如此。反之。你放手不管。說「你儘管做吧」。對方反而不願服從。或者起了懷疑。結果就不去幹了。懂得這個道理。便會在很多場合操縱人心。易如反掌。

  人類就是這樣。一旦被人指示或命令。就會本能地產生反抗心理。

  當然。激將法也可以說些反話。這可與一般的反話又有區別。通常的反話是為了諷刺的目的。如果你不希望對牛彈琴。就會希望對方明白你的意思。而這種反激法是一種欺騙。要做的不露聲色。才會生效。所以。自然不希望對方明白你的真實意圖。對方如果明白你在激將他。你還有什麼戲可唱。

  此外。激將法還常被用於探測別人的意圖與態度。關鍵之處在於。對於別人高深莫測的隻言片語。你要佯裝不屑一顧。暗中揣度對方的心底。並點點滴滴將秘密引到他們的舌端。對方一旦發燒。便會不顧一切地吐而後快。最後落入你精心巧設之網。

  這個技巧還可用於日常交談之中。當對方打開話匣子時。佯裝懷疑。表示不相信。是使你的好奇心如願以償的萬能解匙。

  向天亮不但要「激」成達明。更主要的。是要利用成達明來激勵在座的其他人。

  成達明道：「領導。我去招商局也行。你有什麼要求就提出來。我心裡也有個底。」

  向天亮伸出了三根手指頭。

  「這是我的任務。」成達明問道。

  「對了。招商局的任務。今年必須達到這個數。」

  「這是多少。」

  「三個億。」

  成達明嚇了一跳。「三個億的招商引資任務。向縣長。你是想要我的命啊。」

  向天亮笑道：「國泰集團公司今年要投資一個億。你的任務就只剩下了兩個億。國泰集團公司的朱總和黃總答應幫忙拉一個億。這剩下來的任務是一個億。你不成問題吧。」

  「哦。這還差不多。」成達明想了想。也伸出三根手指頭晃了晃。嘻皮笑臉的說道。「不過。我也有三個條件。」

  「你說。別讓我上天下海就行。」

  「第一。我不能單獨戰鬥。招商局那幫飯桶和混混。我要全部的讓他們滾蛋。」

  向天亮點頭道：「這沒問題。空出來的名額由你定。只要完成任務。你把招商局搞成新的獨立王國我也支持。」

  「第二。我聽說招商局的帳戶上一分錢也沒有了。你得給我弄點啟動資金。重賞之下必有勇夫。嗯……你先給我弄五萬元吧。」

  向天亮伸出手掌一翻。「我給你十萬。下午就到位。不夠你再來找我。」

  「第三。誰要是干擾我的工作。你向縣長要替我擋子彈。我捅了漏子。你向縣長得替我補上。」

  向天亮笑著點頭。「這更不成問題了。我本來就是你的堅強後盾嘛。」

  「得。那我就不廢話了。」成達明拿著公文包。拉著丁文通站起了身。「我幹活去了。丁文通。你開向縣長的專車送我去。幫我嚇唬嚇唬招商局那幫土崽子。」

  成達明和丁文通一起走了。

  向天亮的目光。轉向了剩下的五個人。

  「同志們。該你們表態了。」