第三十四章 談生意
2024-11-02 01:25:57
作者: 鉛盒子1
「哎呀,我說莫助理,我發現你真是我的肚子裡蛔蟲,真是太了解我了。」
接過咖啡杯,靠在老闆椅里,愜意地喝了一口熱騰騰的咖啡,擺放得整齊文件分門別類地放在他眼皮子底下等他簽核,這麼得力的助手,要找出一個來真不容易啊!
「多謝誇獎,童總,我這麼能幹,記得要給我發獎金。」
「你是鑽到錢眼兒里去了吧,啥都能想到鈔票。」
莫寧一點不臉紅地點點頭,她的確缺錢,公司開給她的待遇自然不低,可轉手就得餵了莫家三口,還有欠下的債,都要她去負擔,所以現在,只要提到錢,她就能跟打了雞血似地興奮起來。
她很努力地公司里的同事處好關係,虛心向他們請教,他們鄙視也罷,嘲諷也罷,不屑也罷,背地裡的流言蜚語也罷,都已經傷害不了她的分毫,練出這副銅牆鐵骨的心臟,也說不清到底是好事還是壞事。
她的努力當然也換來童宇的另眼相看,果然人都是有潛力的,那麼笨那麼單純的她,一旦決心要改變,竟也可以一躍成為一個優秀的白領人士。
「對了,莫寧,下周我要去國外出差,你就不要跟去了,這裡有個合作案,你幫我跟進一下,我讓楊秘書和張經理協助你。」
「我嗎?」
「當然,試著獨立完成這單案子哦,成功後有不少的提成。」
有好處的事,她當然要接下來,怎麼說都不能辜負老闆的信任對不對!
桌面上的一份文件已經詳細地告訴了她合作案是怎麼一回事,童氏旗下的連鎖酒店,和一家旅行社簽的三年合約到期了,對方是童氏的老客戶了,本來續簽應該沒有問題,但他們這次卻對價格進行了一次整體的下調,要求童氏降低幾個百分點。
根據童宇的示意,她去和客戶談判,把價格控制在合理的範圍內,既要完成續簽讓客戶對價格滿意,又要符合己方的利益。
這當然是她額外的一項工作,旗下的酒店負責這方面工作的人多的是,特意要她來完成,也算是一項考核吧!
童宇出差後,莫寧接手這項任務也正式提上日程,讓秘書和客戶約好時間,在一家酒樓宴請他們一頓晚餐。
和楊秘書張經理在六點準時趕到酒樓後,落座了半小時,卻不見對方出現,莫寧不得問楊秘書,「他們會找不到地方嗎?你有跟他們講清楚對吧?」
楊秘書給童宇當秘書也不是一天兩天了,能力也是有目眾睹的,這種錯誤也絕對不會犯,可看對方一直不出現,她不得不再次打電話給客戶的助理,「請問朱先生現在是否已經出發了?張經理和莫助等了半天,沒有看到朱先生的人。」
那邊聲音相當嘈雜,似乎在什麼娛樂場所里,幾乎是用吼的聲音在說話:「啊,不好意思,我們經理臨時有事,可以不能去赴約了。」
楊秘書急了,道:「不是說好了嗎?不來怎麼不先打電話通知一下?」
「都說是臨時有事,又不能未卜先知嘛!」
「那你現在——」
「呵呵,我這裡很吵,就先不說了,那個就另外再約好了。」
「喂喂——」
楊秘書無奈地看莫寧和張經理,示意那邊把電話給掛了。
張經理把難題扔給莫寧,「莫助啊,他們看起來沒有什麼誠意啊,這次有點難辦,怕是其他酒店捷足先登,用低價把他們給拉走了。」
莫寧略思索一下,才道:「先不要急著下定論,畢竟我們酒店跟他們合作那麼久了,服務酒店環境一直是最好的,他們若是換成其他一般的,只怕也會引來遊客的不滿,客戶那邊繼續想辦法約出來,摸清他們的底。」
楊秘書沮喪地道:「不過看他們的態度好象很難接觸哎!」
「那這樣吧,我親自上門去找朱經理,他總不能避而不見吧!」
楊秘書和張經理對視一眼,這個辦法當然好,而且有人把事情給扛下來,他們也省心,反正到時候完不成任務,也跟他們無關。
霓紅燈閃爍,城市的夜生活拉開序幕,一家夜總會內,邁著大步往電梯走去的男人,一襲黑色短款的披風,扣子未系,隨性地敞開著,電梯裡只有他一個人,牆面上的鏡子映照著他沉著內斂的表情,和刀刻一樣的立體的五官,一雙狹長的雙瞳,藏著深海般難以捉摸的光。
包廂的門被他推開,坐立不安的男人站起來,有些惶恐地向他看來,道:「讓您親自跑一趟,我怎麼擔得起。」
「答應過你的事,當然要做到。」
說著黑衣男人從隨身的包里拿出一份文件,「我簽好了,你看看吧!
「啊,我放心,不用看了,您辦事,我還有什麼可擔心的。」
「那麼合作愉快!」
「當然當然,合作愉快!」
第二天一早,莫寧就帶著文件找到那家叫康康的旅行社,在她進門後,有一輛黑色的世爵c8從停車場緩緩地開出,透過玻璃門,還可以看到她穿著一身白色正裝的背影。
男人眼睛眯成一條直線,一抹幽光悄然地划過,薄唇的弧度也冷硬地勾起。
踩下油門,發動機的咆哮聲一如繼往地激情四溢,他卻煩躁地狂按了幾下喇叭,明明遠去的車身不會再捕捉到她的身影,卻無端地想要回頭看去,其實,什麼也看不到。
旅行社進門就是一面某個單位送來的大鏡子,不經意地從鏡子裡發現一閃而逝的黑色光芒,讓她怔忡了一下,下意識地回頭去看,自然,什麼也沒有。
到了前台,她替上名片道:「你好,我找朱經理。」
前台小姐打量她幾眼,公式化地揚了個微笑,「您好,請問您是否有預約?」
「呃,昨天倒是約過一起吃飯,不過朱經理有事沒有赴約,所以,我特地一大早地趕過來,想和朱經理談點事。」
「這樣啊,那您稍等一下,我先問問朱經理的助手,看他現在有沒有時間。」
「好的,謝謝你!」
莫寧在等的時間裡,自然也在四下地打量這家旅行社,無論是規模還是經營狀況,康康都算很不錯的了,也造成了數家酒店同時想和它合作結果。
不多時,前台小姐回話說:「朱經理今天沒有時間哦!」
「能不能讓我見到他的助手,我就說幾句話,我不會耽誤很久的。」
「這個,怕是不好吧!」
莫寧也能猜到會受挫,對方這種態度,事情怕是有變化,只是這麼輕易就放棄,她會不甘心,首次任務沒有完成,拿不出成績,就算童宇不計較,公司里的人也會戳她的脊梁骨的。
靠近了前台的吧檯式的桌子,她從包里拿出一張名片的同時,也夾帶了兩張紙幣,面上不動聲色地道:「幫個忙吧,我今天必須見到他,否則回去我怎麼交差啊!」
前台在接名片時手裡遲疑了一下,見莫寧面露哀求樣,也就鬆了口,「那你跟我來,等會你看到他,不要說是我帶你進去的。」
「太好了,謝謝你!」
有前台的指點,莫寧順利地到了朱經理的辦公室外面的辦事大廳,隨便拉住一個人問了下,然後看到了正在電腦前敲打什麼的朱經理的助手小丁。
站在小丁身後看了好半天,莫寧這才一把拉過他旁邊的椅子坐下來,道:「你其實可以試試更加簡單的方法,那個表格可以套公式進去,不需要這麼複雜的。」
小丁不認識莫寧,還以為她是新來的員工,也就沒在意,還向她請教怎麼用更快的辦法製作統計表。
莫寧知無不言地跟他說了好一會兒,狀似不經意地道:「經理一大早很忙嗎?」
「他忙什麼啊,事情都讓我們下面的人做了,他只需坐著喝喝咖啡簽簽字就好了。」
「那他現在就在辦公室里吧?」
「嗯,沒看到出來。」
說完,小丁覺得有點奇怪,打量她幾眼,「你打聽經理的事做什麼?對了,你哪個部門的?」
莫寧站起來,聳肩慧黠地一笑,邊朝著朱經理的辦公室走去,回頭道:「謝謝你,丁助理,昨天晚上你和朱經理失約了,我今天是來重新邀請你們的,下班後記得留下哦!」
「啊?」
無視小丁那合不攏的嘴,莫寧已經敲門了,聽到裡面傳來一聲請進,她一推門,就大大方方地走進去,還順手關上了門。
「朱先生好!」
「你?」
「童總的助理——莫寧。」
朱經理厚厚的雙下巴,很明顯地抖了一下,盯著她的目光含著讓人難以理解的神色,「莫助,你這是不請自來?」
「朱先生說對了,既然你放了我的鴿子,我當然要來討個說法,不曉得朱先生現在肯不肯賞臉,我們聊一聊,關於合作的事項。」
朱經理靠向椅背,臉上一絲表情不透,生硬地道:「莫助,我說過了,你們的價格康康不能接受。」
莫寧幾乎已經肯定了對方另有選擇了,卻又不得不掙扎著道:「可是朱先生,據我所知,其他跟童氏同檔次酒店的價格也相差無幾,這個還是有商議的空間的,但朱先生似乎沒有什麼誠意啊!」
「做生意嘛,都是圖個利字,要是你不能讓我賺錢,我自然不會簽你們酒店的。」
莫寧心裡涼嗖嗖的,放低姿態地道:「所以才要坐下來好好地談一談,朱先生,您看,今天晚上,您能不能賞個臉吃頓飯,就算買賣不成,做朋友也行啊!」
朱經理落在她身上的目光流連了許久,最終還是擺手道:「莫助,我大概是抽不出時間來陪你吃這個飯了。」
被拒絕得很徹底,莫寧知道爭取無望,灰心地垂下臉來,只氣惱自己的無用,沒有生得一張巧舌如簧的嘴,沒有說服別人的本事。
鬥敗了似的公雞一樣,她手裡抱著那個已經是廢品的文件袋,也沒有打車,而是拖著沉重如鉛的腳步在街上胡亂走著,首次任務失敗,是否意味著開局就已經輸掉?
她所有的付出和努力,都成了水漂嗎?
而在辦公室里的朱經理,在莫寧走後,吁了一口氣之時,電話卻響起來。
接起電話,朱經理當然第一時間就聽出了對方是誰,唯唯諾諾地聽完對方的吩咐,這才滿頭大汗地掛掉。
哎,這任務還真不好完成啊!不過收了人家的好處,他又不能不乖乖照做,否則這事傳出去,他這個經理職位也別想保得住。
莫寧還在街頭失魂若魄的走著,聽見手機響起,接起來。
「莫助,今天晚上就約在帝王吧!」
小丁的聲音讓莫寧還收不回心神,「這是朱經理的意思?」
「不然呢,我還能擅作決定嗎?」
「好,沒問題,我一定到。」
小丁然後又叮囑了一聲:「朱經理只說邀請你一個人,其他人就算了。」
掛掉電話後,莫寧又喜又疑,朱經理怎麼又突然改變主意了呢,而且還讓她一個人赴約,這是什麼暗示,知道做銷售公關這行,總有那麼些人用不乾不淨的手斷,難道也會讓她遇上一次?
具體是什麼樣的情況只有到了晚上才知道,反正她見機行事吧,只要她表明自己的態度,對方還能強迫自己不成。
就這樣忐忑地到了約定的時間,擔心安全的她,還特意叫上了司機,走進帝王,讓司機在大廳里等,她單槍匹馬地去了包廂。
朱經理已經等在那裡了,旁邊一左一右地坐著兩個陪酒女郎,不時發出咯咯地嬌笑聲來。
「讓朱先生等,真不好意思。」
朱經理和白天的道貌岸然簡直判若兩人,摟著那穿得極少的女郎,拿酒杯往對方嘴裡灌去,色眯眯的眼睛探照燈似地在那豐腴上打量著。
「朱先生。」
莫寧看得眉頭直擰,不由地出聲再次提醒他自己的存在。
朱經理把眼睛看過來,上下打量莫寧那正式的裝束幾眼,表情不太愉悅地道:「你就這麼來了?」
莫寧被他看得皮膚上起一層疙瘩,「朱先生這話我可就聽不懂了,關於合作我一直是很有誠意的,你……」
朱經理壓根不想聽這些東西,揮手打斷她,「既然來了這裡,莫助就別老想著工作上的事了,來來,咱們也可以聊聊別的嘛,你不也說了私下可以朋友嗎?」
莫寧避開他周圍,繞到另一邊坐下來,臉上的防備也一絲不放鬆。
朱經理摟著兩女左親一下,右抱一下,附著她們的耳邊不知道說了什麼,引來兩女的花枝亂顫的樣子。
莫寧有心想離開,又不太甘心,實在是她搞不明白對方到底是個什麼想法,合作的事情到底還沒有轉機呢?
「莫助,過來喝一杯。」
見他倒滿了一杯酒,莫寧也不得不站起來,接過酒杯,這段時間,她有特意培養自己對酒精的適應力,雖然成效一般,但一兩杯還是可以應付的。
「那就敬朱先生一杯。」
她一仰臉喝完,腰上卻是被人一拉,大意之下,整個人往沙發上倒去,然後一個肥壯的身體撲了上來。
「你幹什麼!」
朱經理哈哈一笑,邊制止她的掙扎,邊趁機偷香竊玉,「莫助,我們玩玩嘛,別那么正經。」
莫寧脫出一隻手來,狠狠一掌甩到他臉上,在他愣怔間,一腳踹到他的肥圓的肚子上,然後跳到地上,憤然地道:「這就是朱先生的誠意!」
那一掌打得有點狠,踹的一腳也絲毫不留情,所以朱經理很沒面子,沖兩個女郎一瞪眼,把她們給趕了,然後叉腰衝著莫寧,露出凶光來,「莫小姐,你他媽的裝什麼清高,不