【036】 一單生意

  環洪市數碼城，市區最大的數碼產品大賣場。齊創電腦公司在二樓，位置不錯，靠近樓梯口，顧客乘電梯一上來就能看到，招徠生意比較容易。

  「一月六百，外加提成。」老闆於筠扶了扶鼻樑上的眼鏡，「賣出一台機器，根據利潤大小提成，多了一台能提幾百，少了提幾十。」

  「成！」萬抗點點頭，「於總，一開始我就打打下手，干點體力活，比如搬個東西送個貨啥的，等過段時間學點東西再搞精細的。」

  

  「別叫於總。」於筠咧嘴一笑，「名義上叫電腦公司，就是一電腦小賣部，那稱呼寒磣人。」

  從於筠的咧嘴一笑，萬抗即刻判定出他為人不錯，起碼不奸詐，奸詐之人沒有這種笑法，裝不出來。「於老闆，這稱呼可以吧？」萬抗笑笑。於筠默認。

  數碼城永遠都是陽朗的，燈光通明炫目，產品星光四射，還有耳邊一直都會飄著音樂。萬抗覺得到了一個充滿現代氣息的地方，在剛進公司的前幾天，感覺很不錯。不過一個星期不到，現實的無奈就把他的時尚愉悅感摧毀殆盡。

  「七八天了，你一台機子都沒賣出去。」於筠的小姨子兼公司會計對萬抗說，「就蒙著頭學東西，一個月還拿底薪，這倒是挺划算，比到學校里學習強多了，起碼不用交學費。」

  已經把電腦硬體琢磨透的萬抗正在摸索點軟體問題，聽會計這麼一說，有些不好意思，抬頭笑笑，「有活我不是也幹了麼，上次來了一批顯示器，差不多都是我搬進倉庫的，還有這平常的送貨，幾乎都是我跑的腿。」

  「這些不顯活，看不到效益。」會計道，「你看其他幾個，在門外招呼得多熱情，拉來多少生意？」

  「如果讓他們經常跑腿幹活，他們還有時間去招呼顧客攬來生意？」萬抗越看這小會計越生氣，傻啊，傻得讓他生氣，要不是看在於筠為人和善的面子，立馬就和她翻臉。

  小會計被說得一翻眼，不理萬抗。萬抗也圖個清淨，繼續搗騰電腦。沒過多長時間，萬抗撥弄電腦的本事大長，一般問題可以迎刃而解，甚至超過先前來的打工小伙。這就是適應能力強弱和悟性高低的區別。

  接下來的時間，萬抗也開始出門招攬顧客。

  「品牌的還是攢機？」萬抗在門口紅線內也主動出擊，「品牌機價格沒啥餘地，攢機好商量，而且是低價位高配置！」

  對一百個人說謊話，有兩個相信就算功德圓滿。萬抗做到了，半天招呼引來一人，苦口婆心一番勸，生意成了。這台機子，賺將近四百塊。因為萬抗是保安部長介紹來的，老闆於筠很給面子，按百分之三十提給萬抗。

  百元，現在對萬抗來說已經不是大鈔了，在這上面找不到什麼興奮點。不過因是辛苦所得，萬抗還是很高興，成就感是從所謂有的。萬抗一高興就幻想開了，如果照這麼來，大批量推銷電腦，不是很有賺頭？

  打開銷路。萬抗尋思著這事有點走火入魔，總不能到大街上求爺告奶。萬事靠關係，辦事找熟人。萬抗決定從熟人入手，而且要找那些有點本事的熟人。

  駱英，還是駱英。在萬抗眼裡高深莫測的駱英，似乎是萬能的。而且找她正好說明一件事：他已經不在酒店做活了，現在是正兒八經的打技術工，學手藝。

  上次咖啡沒喝成，萬抗這次請喝茶，電話中開宗明義，說已經改邪歸正，脫離了酒店。

  西湖龍井，八十元一小壺，果然色香潤透。萬抗很有「品」地小口吧啦著，眼睛望向駱英，「駱姐，我現在到數碼城打工，掙錢是次要，主要是學點技術，將來也好給自己裝點門面。」

  「很好。」駱英微微頷首，「茶很香。」

  察言觀色，萬抗知道駱英心情不錯，提出點要求應該正當時，「駱姐，我所在的電腦公司，平時的收入跟銷售掛鉤，賣得多提成就多。」

  「想找我打打路子？」駱英一點都不含糊。

  「是。」萬抗也很乾脆，成不成再說，反正話得撂明白，「路子越大越好！」

  「我試試看，但不保證一定會有效果。」駱英道，「有結果我會跟你聯繫。」

  駱英的話說到這裡，萬抗心裡已經有了把握，他明顯感覺到，駱英對他現在從事的工作應該是持贊成態度，至少不會像他干保安那會態度鮮明地反對。

  回到公司，萬抗又消停了，不再像嗑了藥一樣興奮勁十足地招攬生意，只是象徵性地到門口站站，只要不讓於筠的會計小姨子說風涼話就成。其實萬抗對這個胸大無腦的會計很看不上眼，只不過他是老闆的小姨子，而老闆對他又不錯，所以他不好意思反譏會計，那樣就是不給老闆面子，所以得忍讓著點。男人，胸懷不博大就成不了氣候，起碼沒有風度可言。

  除了到門口望風似的看看，萬抗最大的樂趣就是抱著電腦書看，他覺得電腦這玩意真是神奇，拆開了就一堆廢銅爛鐵，可撮合到一起去，就是另一個世界。

  萬抗強悍的學習能力，於筠察覺到了，也惜他是個人才，平時會多指導他一些。但再怎麼指導，有些東西是不會教的，哪個做師傅、老闆的不留幾手看家？況且，於筠本身的電腦技術也不是那麼出神入化，也就一般高手而已。當然這不是說於筠為人不可靠，他還是挺實在的，萬抗看得出來。

  所以萬抗很想做成一筆「大單」，這樣對於筠好，對他自己也好。

  在小小的焦躁中，萬抗等來了駱英的電話，是環洪市一所中學的業務，要上幾個電腦房，起碼八十台機器！

  「具體情況，你跟張校長聯繫。」駱英給了張校長的聯繫方式。

  萬抗可不會放走這個激動得令他小腿發軟的機會，隨即就撥通張校長電話。張校長很客氣，完全沒有大賣家的強勢，萬抗知道，張校長是看了駱英的面子。在說到價格問題，張校長說最好面談。這是個信號，萬抗對這還是比較敏感的，張校長是個有想法的人。

  第二天上午，萬抗去學校找了張校長。

  「每台價格三千多就行，不能低於三千。」張校長笑笑，「也不需要超過四千，具體怎麼配置，到時你給我個單子看看，並附上價格。」

  「行，這事我回去就著手。」萬抗起身，「張校長，那我就不多呆了，該說都說了，我明白，全都明白！」

  「好，明白就好。」張校長笑著點點頭。

  萬抗一出學校大門，就高呼了一聲，他知道機會來了，這次定能賺上一筆。不過和於筠怎麼說，也得有個策略。

  回到公司，萬抗把於筠叫到一邊。「老闆，我聯繫了個單子，大概七八十台的走量。」

  「七八十台？」於筠習慣性地扶扶眼鏡，「多少價位的？」

  「三千多。」萬抗道，「老闆，你打算掙多少？」萬抗說這話，本來是想摸摸於筠的底，不過於筠理解錯了，他以為萬抗在和他談利潤分成的條件，不過這個他非常能接受。

  「呵呵，萬抗，我掙多少有數，絕對不會虧待你。」於筠笑道，「一台的利潤，大概有多少？」

  「毛利潤很大。」萬抗很認真地回答，「但這裡面有一部分要返還，所以現在我還說不清淨利潤具體有多少。」

  「大概就行。」

  「四百多。」萬抗道，「好一點能到五百！」

  「哦。」於筠思索著點點頭，嘴裡咕噥著，「按四百算，八十台，就是三萬二。」自己嘀咕完，又揪著嘴想了想，「這種大手筆，值得獎勵，給你高提成，百分之五十！反正你保證我一台兩百元的利潤就行。」

  「老闆，那多不好意思。」萬抗道，「這樣吧，這四百多利潤中，你拿足三百就是。」

  於筠盯著萬抗看看，不像是虛套話，便點了點頭，「也成，後期維護也是個事，需要一定費用。」

  「所以你要留夠嘛。」萬抗道，「其實這樣看，你拿足三百都不多。」

  「話不能那麼說。」於筠道，「你是數碼城保安部介紹過來的，我也沒把你當成是小員工看，果然不同凡響，一下弄個大單子，給你高提成也是理所當然的。」

  「那行吧老闆，反正四百多的利潤，你拿三百就是。」萬抗笑笑。

  和於筠談的事情就這麼定了。萬抗又開始撥弄起了自己的小算盤，根據張校長的暗示，只要把機器配置到過三千就行，報價時可以往上，使勁往上，只要不超過四千。

  「咱心不黑。」萬抗美滋滋地自語著，「不過多少得賺點辛苦錢。」

  腦筋轉了一圈，事情安排的差不多，萬抗開始著手工作，大筆揮起來，刷刷寫了一張配置單。本來萬抗打算寫兩張，因為在於筠和張校長面前，得各有一套說辭。但後來想想完全用不著，反正銷售價一樣，其餘的事怎麼進行，都是靠一張嘴去擺布。