第1057章 通透

  見杜庸一個勁兒的吸菸，不語，程祥玉笑了：「老弟，咱們是第一次合作，這樣吧，為了表示誠意，今年前十個案子我只收百分之二十的渠道費，超出的案子你按百分之三十給我結算費用。

  如果今年合作的好，明年咱們以十二個刑事案子為限，如果我提供的刑事案子少於十二個，你按百分之二十給渠道費，如果超過十二個，你按百分之三十支付費用，把前面十二個案子的提點一次性補給我。

  另外，我推薦過來的案子可能不僅是刑事的，還有合同糾紛的、離婚的比較雜。

  我只認老弟你，至於你跟別人怎麼收費，我不管。但是我要按照咱們談的標準收費，如何？」程祥玉笑呵呵的看向杜庸。

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  「老哥，您給我兩天時間，我跟團隊談下，如果您能穩定的提供案源，我建議您單設一家公司，咱們可以公對公的打款，這樣可以省去不少稅費。

  您等我信兒，春節放假前一定給您消息。」杜庸回道。

  「好，單設公司很簡單，分分鐘的事。來，咱們再干一杯，預祝合作成功。」程祥玉說著，舉起了酒杯。

  程祥玉手裡有資源跟那家律所合作都有談的資本，他之所以把姿態放的這麼低，是為了給兒子程都打基礎，鋪路。

  給律師推薦案子對於他來說只能算是副業，對於他的酒水主業來說根本不值一提，不過是摟草打兔子捎帶手的事。

  但是他想的明白，酒水行業競爭激烈，日後不一定好做，如果兒子能在律師界站住腳，也算是給自己找了一條出路，這麼多年維護的人脈也可以發揮出更多的作用。

  反正現在兒子程都短時間內挑不起大梁，與杜庸合作可以讓程都有更多實踐的機會，幫杜庸就等於幫兒子，這個道理程祥玉是明白的。

  ……

  次日一早，杜庸一直盯著方軼的辦公室，方軼前腳進門，他後腳就跟了進去，迫不及待的把昨天程祥玉說的合作的事，說了一遍。

  「老杜，你是不是覺得落到手裡的錢太少了？」方軼見他猶猶豫豫的，稍微一思索便明白了。方軼也是從底層爬上來的，自然知道律師們是怎麼想的。

  「實話實說，我是覺得有點少。忙活半天到手只拿百分之三十多……」杜庸當著方軼的面沒必要遮遮掩掩，這幾年大家就是這麼過來的，有什麼事都擺在桌面上談，開誠布公。

  「嗯，制度是合伙人一起定下來的，我不好給你開口子，希望你能理解。雖然每個案子你實際到手的錢少，但是創收高，年底團隊的創收獎你可以多拿。

  你的案子來源越豐富，碰到大案的機會也越多，名氣也會提升越快，說不定能闖出一片不一樣的天地。

  另外，我可以跟合伙人商量下合作的事，由你負責對接，凡是非刑事業務，每個案子或者項目給你一定比例的分成。你看這樣行不行？」方軼想了想說道，一點好處都不給有點說不過去。

  「好吧，我同意您的建議。年前這事能定下來嗎？」杜庸一琢磨，方老大說的在理，只要自己的創收高，年底的創收獎可不是小數，那可是拿全團隊創收的百分比。

  今年的創收目標是一千五百萬，如果拿出百分之十作為獎勵，保守估計最少一百五十萬元，自己創收越多，將來提成的比例也會越高，再加上非刑訴業務的分成，總收入不會少。

  如果日後自己的名氣起來了，慕名而來直接來找自己的當事人不會少，何必爭這一時的短長。

  再說了，程都可是走萬可法的關係進來的，人家程祥玉直接跟自己談合作，明擺著就是想讓自己好好帶下程都，自己占了徒弟的便宜，該爭取的利益都已經拿到了，還有什麼好說的。這麼一想杜庸也就通透了。

  「這兩天我就約萬老闆，一起談下合作的事，順便把業務渠道打通。但是直接公對公合作可能存在問題，之前有律所與公司合作案源被律協處罰過，咱們要想乾的長久，最好別太招搖。以免被同行投訴。」方軼回道。

  雖然現在很多律所都與公司合作案源，但是大部分律所做的比較隱蔽，有的是把銷售團隊直接納入到律所內部，律所這麼做很大程度上是迫於案源的壓力和對現實的無奈。

  盛德的名氣好不容易才培養起來，若是因為這事挨處罰，好說不好聽，而且並不是每個合伙人都會從合作中受益，所以還是小心些好。

  「那這樣一來，資金都走我的個人帳戶，扣的個稅可就多了。」杜庸有些咧嘴。

  「我跟大家商量下，讓財務部門想想辦法，儘量提出款來後，轉給您。」方軼說道。

  「好，我等您消息。」杜庸興奮道。

  下午的時候，方軼去了萬可法辦公室，他進門時，黃援朝、馬義、華連成和杜三娘已經聊了一會兒了。

  「小方，我把你說的合作的事已經跟大家講過了，程祥玉這個人我還是比較了解的，這個人在北方地區人脈很廣，主營業務是酒水，做的挺大的。

  他要是說能給咱們提供穩定的案源，基本上不會有什麼問題。大家說說想法。」萬可法說完，靠在椅子上喝起茶水來。

  「這樣吧，我說下我的想法，既然程總的目的是為了給他兒子程都搞投喂，那麼一定是以刑事案件為主，其他案件為輔。

  但是很多情況下市場是不以他的意志為轉移的，很可能什麼案子都有，比較雜，需要咱們來消化其他業務。

  因為涉及到給渠道費的問題，我建議咱們以團隊簽單，因為每個團隊裡都有工薪律師，只要業務多，團隊雖然少賺些，但是不會虧。

  以後凡是公司類訴訟業務，我們都包了。」黃援朝率先發言，搶占案源。

  他早就想好了，目前他的案源雖然比較雜，但是律所外的案源不太穩定，如果有個穩定的案源少賺些也無妨，細水長流。