第1037章 直播帶貨3

  第1037章 直播帶貨3

  「哈哈哈哈！」

  「假的吧？假的吧？」

  「我知道，是有個人現場配音的！」

  「魅族的智能音箱嘛，下禮拜就公測了，鄙人不才，抽到了一個名額。」

  在劉薇薇的推流下，觀眾如潮水般涌了進來，又在各種福利派送，熱巴和小溪的撒嬌賣萌之中，淪陷在直播間裡。

  眼看著數量10萬+，李烈覺得OK了，正式帶貨。

  

  通常帶貨的套路，核心只有一個：讓消費者覺得買就是占便宜，不買就是吃虧。

  比如賣一條褲子。

  「原價多少？999！」

  「今天我給大家謀一個福利，你們說多少？699要不要？不要！599要不要？不要！」

  「告訴大家是多少錢？」

  「只要9塊9！」

  「9塊9一條夠不夠？不夠！兩條夠不夠？不夠！」

  「今天，我們拍一發五，買一條，贈送五條，只要9塊9！」

  這叫心理學。

  先讓大家有一個初步的認知，這麼好的東西，價格肯定不會太低。

  當你有這種心理後，他們就開始「爆破」，不斷堆高你的驚喜值，不斷拉低商品的價格。當伱覺得已經很低了，他們繼續爆破。

  買一贈三，買一個就附送什麼什麼……

  最終，成功的讓你產生了一種臥槽好便宜啊，不買就虧了的感覺。再配上主播馬景濤似的咆哮，以及各種狗血劇本，不亞於傳銷的洗腦課。

  比如：廠家的人衝進來打主播，說賣的太便宜了，主播一邊被撕扯，一邊還在咆哮：趕緊買啊家人們！

  不勝枚舉。

  當然也有例外，比如董宇輝，他從來不咆哮，他賣玉米的時候不說玉米，會給你講童年故事，媽媽做的菜，老家的那條河，直至延伸到宇宙起源，萬物生命……

  好這口的無所謂，不喜歡的也無所謂。

  各有各的受眾。

  李烈也有自己的風格就是大姐姐聊天，細膩耐心的講解產品各種特點。

  第一個出場的是酥梨。

  「這個產自我們WN市蒲城縣的洛河河灘上，所以也叫河灘酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黃河一條支流，與黃河交匯的地區叫河洛。

  河洛？是不是一下熟悉起來？河圖洛書，炎黃，二里頭……」

  她拿了一隻酥梨，湊近鏡頭全方位展現，跟著又用刀切開：「大家能看到，皮特別薄，核也很小，聞起來有一股清香的味道……熱巴，你嘗嘗？」

  「嗯嗯！」

  熱巴忙點頭，接了過來，狠狠咬了一口，然後急退，抹嘴，擦衣服：「哇，好多汁啊！」

  「沒事沒事，沒蹭到！」

  鍾曉楠抽了張紙巾幫忙擦，表現的也很自然，笑道：「我們的酥梨特點就是多汁酥脆，吃起來非常爽口，自己熬梨湯也非常好，現在冬季乾燥，多吃點梨湯，美滴很！」

  「美滴很！」

  「哈哈，對，美滴很！」

  李烈和熱巴分別學了一下，跟著上乾貨。

  直接抱來倆箱子，一個五斤裝，一個十斤裝，並且現場稱重，空箱子的份量，加上梨的份量。

  這點消費者很在乎的。

  最後重頭戲來了「我們推出惠農補貼，平台自己掏錢，讓果農收益，讓你們實惠，市面上的酥梨一般3-4塊錢/斤，今天我們原產地直接發貨，來自洛水河畔的河灘酥梨……你們猜猜多少錢？

  3塊？2塊？

  我告訴你們：五斤特級大果，只要5塊8！十斤特級大果，只要11塊6！並且，頭1000單，我們附贈秋梨膏一瓶！」

  「今天是1萬單，聽好了家人們，1萬單，特價優惠，一會我數3、2、1，這裡會出現一個購物入口，大家點進去就可以了……」

  李烈忽然深吸了一口氣，現場所有人都緊張起來。

  前面鋪墊那麼多，為的還不是這一刻？

  「3、2、1，上連結！」

  轟！

  如果網際網路的流量有形狀的話，就會看到在這一瞬間，無數條從天南海北奔騰而來的信息流，紛紛湧進這個購物入口。

  劉薇薇也盯著後台。

  「好，讓我們看看……」

  李烈忽然頓了一下，心臟都在跳，勉強保持淡定但怎麼也掩蓋不住翹起的嘴角：「十秒鐘！家人們，十秒鐘，1萬單！」

  鍾曉楠瞪大眼睛，她有點近視眼，使勁瞅向屏幕：「都沒了？」

  「是啊，都賣光了！」

  「謝謝！謝謝！感謝大家！」

  鍾曉楠雙手合十，總算也有了些誠懇。

  ……

  酥梨賣掉了，信心暴漲，發揮的更加自如。

  只有熱巴苦著一張臉，吃完臊子麵吃泡饃，吃完泡饃吃肉夾饃，雖然只是小份，但也架不住這麼吃啊！

  這些都是麵食，又油又辣的，還有那麼甜的水果。

  好傢夥，一晚上攝入的熱量夠她一年的了。

  柿餅排在了第四位，觀眾來來去去，不斷有新人，以咪豆近2億的用戶基數，輕輕鬆時刻保持在10萬+

  如果是董宇輝來做，他肯定引經據典說什麼據《爾雅》，柿子有七德：「一壽，二多陰，三無鳥窠，四無蟲蛀巴拉巴拉……」

  李烈不擅長這些，她就是嘮嗑，親切。

  與鍾曉楠一唱一和，給大家講故事，講富平真實的故事，當年如何如何，韓國人如何如何，現在寄託電商平台，發力一搏，掙脫原產地被收割的桎梏。

  「今天韓國人也來了，開價比去年要低一塊，果農平均每斤只有幾毛錢的利潤。農民很難賺到錢的，農產品價值太低。」

  這也是一種「賣慘」，但不像那些狗血虛假的賣慘，在大涼山那種。

  彈幕刷刷紛飛：

  「陝西老鄉前來報到，富平我去過，確實是那樣。」

  「柿餅吃的人不多吧？」

  「雖然不多，但好這口的都會買，市場也挺大的。」

  「吃多了不好！」

  議論著的同時，熱巴已經開吃水盆羊肉了，李烈則拿著一隻柿餅，又是全方位展現。

  「我們富平柿餅最大的特點，就是甜，要比正常的甜度高一些。我們不欺瞞消費者，甜就是甜，所以不好甜口的可以先觀望觀望。

  還有這個霜，這是裡面的糖分析出來，就變成了霜。現在有些柿餅造假，人工往上撒霜，我們是全天然的，經過45天，七道流程才能做出來。

  再有就是細膩軟糯，據說到了入口即化的程度……來，熱巴！」

  「唔唔！」

  熱巴鼓著臉，把頭搖的跟撥浪鼓似的，唔唔唔的說不出話，把羊肉咽下去才道：「我吃不下去了！」

  「你是專業試吃員，怎麼能吃不下去？來嘗一口，就一口……」

  李烈說著把柿餅切開，鏡頭啪的來個特寫。

  「哇！」

  「看到沒有？這就是傳說中的溏心！因為它肉質特別細膩，好像半流質一樣。」

  鏡頭前，那個被切開的柿餅達到了職業生涯巔峰，果肉在外面白霜的包裹下，仿佛呈現出一種果凍般的晶瑩，好像一顫一顫的會流下來。

  「熱巴？」

  「哎呀~」

  熱巴演技也爆棚，半真半假的捂著肚子：「那，那就吃一口吧！」

  她接過來，咬了一口，眼睛瞬間睜大，「嗯嗯！」

  「看的我也想吃了！」

  「趕緊放連結！」

  「放連結放連結！」

  李烈完全掌控了節奏遊刃有餘，當把預設的內容都說完，才抱來兩個盒子，一個3斤裝，一個5斤裝。

  「富平柿餅在超市零售價22，淘寶店包郵24-30。但今天我們公益助農，平台掏錢補貼，給大家實惠。

  3斤特級果，只要40塊錢！一級果，只要20塊錢！

  5斤特級果，只要66元！5斤一級果，只要33元！」

  柿餅重量小，3斤就是一盒子，5斤更是滿滿當當。包裝精美，可以拿來送禮，還有抱枕之類的贈品。

  特級果可能還是有點貴，但姚遠不擔心，這東西很適合發年終福利，名頭打出去，那些企事業單位、大公司肯定有批量買的。

  「柿餅也是1萬單，特價優惠，我們老規矩！」

  「3、2、1，上連結！」

  轟！

  又是滾滾洪流奔涌而來，姚遠在辦公室盯著後台，眼瞅著那數據狂漲。

  劉薇薇咧開嘴，鍾曉楠再度驚愕，耳朵里只剩下李烈的聲音：「感謝家人們！我們秒光了！你們就是我的神！」

  ……

  直播進行了3個多小時。

  李烈嘴就沒停過，仿佛有無限的精力，但最後嗓子也有點啞。熱巴一直在吃，癱在椅子上不想動。

  今天八種商品，大的1萬單，小的5千單，除了水晶餅和紅薯有點平庸，沒完成任務外，其餘的全部被搶光。

  而這只是直播間裡的，在悅團上還會一直賣。

  其實在後世，1萬單真的不算什麼，現在畢竟剛起步，如此成績在眾人看來已經是驚世駭俗了。

  在臨近結束的時候，鍾曉楠突然來了一招必殺。

  她哭了！

  「大家可能不知道，這一萬單的量，果農可能要賣2-3個月才能賣掉，現在十秒鐘，我真的，真的……」

  她抹著眼淚，哽咽道：「我看到還有人說，我們今天怎麼怎麼樣。其實我想說，這個助農，不是我們的能力，是大家的能力，是你們給予的力量，非常非常感謝你們！

  渭南真的是個好地方，華山渭水，希望你們能來玩……」

  嘖！

  「是個人才啊，難怪會被派來。」

  姚遠贊了一聲，看來首個網紅局長要誕生了。

  （打完收工！）

  (本章完)