第一千零七十一章 自求多福

  李千年聞言笑了笑，讚賞的看了余晚檸一眼道：「你能想到這些很好，但你忽略了一個根本性的問題。」

  「什麼？」余晚檸問。

  李千年道：「就算我們現在進入三四線城市，你覺著我們就競爭的過那些廉價產品嗎？他們的鞋售價只有我們的一半，甚至是三分之一，對於普通家庭來說價格的差距遠比質量的差距要重要的多。」

  頓了頓，李千年繼續道：「至於你擔心三四線城市市場被占領，我們以後難以進入，這個擔心也是多餘的。老百姓的消費觀念是會變得，隨著兜兒的錢越來越多，他們的消費觀念也會升級，從最初的滿足需求到追求更高層次更高品質。我們現在要做的就是做好我們的品牌，拉開和那些廉價品牌的差距，等到以後他們具備了那個消費能力，自然會選擇我們的產品。」

  余晚檸聞言陷入沉思。

  許久之後道：「你說的有道理，可現在有些三四線城市已經具備了這個消費能力，我們為什麼不做呢？而且這也是為將來做準備。」

  「為將來做準備？」李千年有些不解。

  余晚檸道：「我們現在採取的是代理銷售模式，這種模式優缺點都很明顯，優點是能以最快速度、最小成本建成覆蓋面更廣的銷售網絡。缺點是不利於管理，而且對於代理商的過度依賴很容易造成客大欺主的現象。我覺得我們必須要建設自己的銷售網絡，但現在我們和代理商還有合同，如果我們現在在代理商經營的一二線城市開設直營店鋪，那肯定會引起代理商的不滿，但如果我們等到和代理商的合同到期再做直營，那時間太倉促，很難在短時間內取代原本的銷售網絡。」

  

  頓了頓，余晚檸道：「所以我認為現在進駐一些具有一定消費能力的三四線城市，這不僅是開拓市場，還可以積累直營經驗，總結出一套行之有效的經營和管理制度，為將來由代理轉為直營打基礎。」

  李千年聞言有些驚訝的望著余晚檸，這女人還真是讓他有點兒刮目相看啊。

  「行啊，以前只覺著你在產品宣傳方面是把好手，看來是我小瞧你了啊。」李千年道。

  張二丫道：「晚檸自從加入公司後就一直很努力，她還讓晚晴從國外寄回來了很多資料和書籍，一直在學習國外更先進的企業管理模式。」

  李千年點頭道：「善於學習這是好事，你的想法也沒錯，我們確實不可能一直依賴代理商，建立自己的銷售網絡這勢在必行，不過我和你的想法稍稍有些不同，採取完全直營的方式不太現實，天朝太大了，想要組建一個覆蓋全國範圍的銷售網絡那得開多少家店？目前我們顯然還不具備這個實力。」

  余晚檸皺了皺眉頭問：「那你是怎麼想的？」

  李千年道：「原本這事兒我是想等市場進一步成熟後再說的，但既然你現在就已經想到並且提出了這個想法，那我就跟你說說我的想法。等到和代理商的合同期結束後，我們可以取消省級代理，成立自己的銷售公司，在各省設立分公司，將市縣級的代理放出去，由各省的分公司負責具體管理。」

  余晚檸聞言眼中泛起若有所思之色。

  李千年笑了笑道：「當然，這只是我的初步想法，目前也只是一個思路，你要是對這方面感興趣可以好好琢磨琢磨，如果你能拿出一套完整的實行方案，我可以考慮讓你去負責組建銷售公司的事情。」

  余晚檸有些驚訝的望向李千年道：「你不是一直想把我趕走嗎？」

  李千年面上笑容一僵，然後道：「我可沒那麼說過。」

  余晚檸盯著他看了許久，那眼神看的李千年心裡直發毛。

  就在李千年都忍不住想要跑的時候，余晚檸突然笑了。

  她道：「果然啊，你只需要對你有用的人，還真是夠現實的。」

  「這話說的，我這可是在給你機會，你要不願意我也不勉強。」李千年道。

  余晚檸道：「願意，為什麼不願意？我這麼努力的去學習不就是想要向你證明我的能力嗎？」

  「好啊，那你繼續努力。」李千年笑眯眯道，心中卻有一萬句MMP。

  他感受到了來自余晚檸的挑釁。

  張二丫沒有插嘴，只是同情的看了眼李千年。

  她很了解余晚檸的性子，這丫頭打小就偏激，被她盯上，李千年怕是要自求多福了。