第八百章 開誠布公

  蔡建榮聞言眯了眯眼道：「願聞其詳。」

  李千年道：「如果飛馬被那些歐米企業收購，你認為等待飛馬的會是什麼？」

  不等蔡建榮說話，李千年自問自答道：「品牌被雪藏，飛馬將淪為歐米企業的代工廠，他們會以他們的品牌產品取代飛馬品牌的市場份額，而你這個飛馬的創始人也將被排擠出公司的核心圈，到時候飛馬就不再是飛馬，只是歐米企業在灣島的一家子公司而已。就連飛馬這個已經經營了20年，在東南亞擁有不錯口碑的品牌也將徹底消失成為歷史。這是你想要的嗎？」

  蔡建榮沉默。

  他在商場上也混了這麼多年了，對於這些歐米企業的慣用套路自然也是知道的。

  李千年繼續道：「但星速不同，我可以向你承諾，等我收購了其他四位股東的股份後，飛馬公司任然可以保持獨立運營，而你也依舊是飛馬公司的總經理，飛馬這個品牌也將繼續存在。」

  蔡建榮聞言雙眼微眯，盯著李千年看了許久問：「你不會讓飛馬和星速合併？」

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  李千年搖了搖頭道：「暫時並沒有這個想法，至於以後會不會合併那要看實際情況。」

  「那麼你收購飛馬的意義在哪裡呢？」蔡建榮問。

  「第一，作為目前全球主流的輪滑鞋生產商，飛馬的技術儲備和產品品質並不比歐米企業差，屬於第一梯隊，如果我收購了飛馬，我需要飛馬將20年的積累與星速共享，這可以極大的節省星速的成長時間。第二，兩條腿走路才算穩，以後飛馬將會主打東南亞甚至是全球市場，而星速則主打國內市場。」

  「你的意思是不打算讓飛馬的產品進入內地市場？」蔡建榮皺著眉頭問。

  李千年搖頭道：「那倒不是，飛馬的產品可以在內地銷售，但會以進口品牌的方式銷售。目前國內輪滑鞋市場基本是星速一家獨大，就算出現本土競爭對手，也很難對星速形成威脅。我們需要考慮的是外來品牌對星速的影響，所以我需要飛馬以進口品牌的形式去跟那些外來品牌競爭！」

  崇洋媚外這是很長一段時間內天朝都存在的問題。

  歸其原因，就是以前的天朝太落後了，面對更先進、更發達的歐米國家，天朝老闆姓不由自主的就會形成一種外國貨要比國產貨更好的概念。

  這也是事實存在的問題，至少在未來的十幾二十年內，很多外國貨確實要比國產貨的質量更好。

  沒條件的時候大家都會選擇性價比更高的國產貨。

  可一旦大家的日子好過了，有那個選擇條件了，那很多人都會捨棄國產貨選擇他們認為的更優質的進口貨！

  這是星速的短板，哪怕星速的產品質量不比外國貨差，可在已經形成外國貨優於國產貨概念的老百姓心裡，他們還是會覺得星速的產品可能不如外國進口的產品。

  在這種情況下，讓飛馬以進口的方式進入內地市場，去和那些外國貨競爭，這就是很有必要的事情了。

  操作好的話，沒準飛馬還能和星速齊頭並進，各自占據高端市場和中低端市場的大多數市場份額。

  當然，這只是李千年目前設想的，到底能不能成還得看實際情況。

  不過就算不成，哪怕飛馬無法像星速一樣成為進口產品中的絕對翹楚，但只要能占據一定的份額，那對李千年來說都是穩賺不賠的買賣。

  「你想讓飛馬繼續主打東南亞市場？這恐怕並不容易，你既然清楚飛馬現在的處境，那就應該知道飛馬如今在東南亞市場是節節敗退的局面，我們根本競爭不過那些歐米同行。」蔡建榮搖了搖頭道。

  李千年笑問：「那麼競爭不過的原因是什麼？」

  「產品品質我自信並不比歐米同行差，根本原因還是我們的成本太高，而他們的成本遠低於我們，所以他們不怕跟我們打價格戰。」

  「如果我能讓飛馬的生產成本比他們更低呢？」李千年笑著問。

  蔡建榮愣了愣，道：「你什麼意思？」

  「你去過內地很多次，對內地也算有所了解，你應該清楚現在內地的人工、材料等等生產成本都要遠低於其他地區。等收購飛馬後，我要做的第一件事就是關停飛馬在灣島的工廠，暫時由星速為飛馬代工生產，這樣飛馬的產品成本將會極大的降低，也就有了充足的空間去跟歐米品牌打價格戰，爭奪東南亞市場份額。」

  蔡建榮聞言瞳孔微縮，但很快他便慘然一笑道：「關停了工廠，那飛馬就只剩下了一個空殼，連生產都被你拿捏在手中？我這個總經理也就成了傀儡？」