第四百三十六章 大獲成功

  張二丫一拍巴掌道：「對啊！我怎麼沒想到！千年，還是你這腦子好使。」

  李千年笑道：「別，我這也是聽了你的想法才受到啟發，不過有一點你需要注意。」

  「啥？」張二丫問。

  「我擔心他們中的一些人可能會為了賣鞋壓低價格，每雙鞋少賺點提成但多賣幾雙就補回來了，這種情況絕對不允許！咱們的售價必須要統一，所以你在找他們合作的時候要把這個說清楚，最好是以合同的形式寫下來，一旦有哪家旱冰場違反咱們的售價策略就要終止合作同時將他們列為黑名單。」

  余晚檸一直在旁邊默默聽著，聽到這兒終於忍不住道：「有這個必要嗎？只要你賺到了你該賺的不就行了？你管人家賣多少？」

  李千年看了她一眼道：「賺錢只是目的之一，把品牌做大做強長久發展這才是最終目的。」

  「這有什麼關係嗎？」余晚檸不解。

  李千年道：「當然有，我問你啊，你今天花了128買了一雙鞋，結果明天你鄰居只花了120甚至110的價格買了一雙跟你一模一樣的鞋，你心裡舒服嗎？」

  余晚檸聞言愣了愣，沒有說話。

  

  李千年攤了攤手道：「看吧，你心裡也會不舒服，然後就會對這個品牌印象變差，甚至下次買鞋的時候可能就不會再考慮這個品牌，因為你不知道你是不是會買貴，哪怕你是以最便宜的價格買到，你也總會覺著這個品牌不靠譜，肯定有人買的比你更便宜，你吃虧了。」

  現在星速鞋廠還是起步階段，星速這個品牌也正在塑造期，統一的售價這對品牌的塑造有好處。

  等以後廠子做大了，星速鞋廠將會主要以經銷商為主，到了那個時候品牌塑造成功，李千年也會適當的給經銷商靈活的售價調整權。

  當然，這個調整權依舊是建立在統一售價的基礎下的，就算是要調整售價也不能以直接降價的方式去做，而是要通過其他方式去實現。

  比如折扣促銷、活動、等等等等。

  就像這次比賽期間凡是在現場買鞋的都能享受到9折優惠，這就是方式之一。

  價格是降了，但實際上的統一售價策略並不會受到影響。

  這也是以後很多大品牌的常規操作手段。

  余晚檸盯著李千年看了看，然後又低下頭記帳，沒有再說什麼。

  李千年重新望向張二丫道：「這幾天辛苦你們了，明天我給你們擺慶功宴！」

  「好啊，那明天我可得多吃點兒。」張二丫笑嘻嘻道。

  李千年笑了笑道：「行，你想吃多少吃多少，管夠。」

  不等張二丫說話，李千年又道：「你們忙，我去那邊兒看看。」

  望著李千年離開的背影，張二丫臉上的笑容就沒有斷過。

  這時一旁的余晚檸再次抬起頭道：「這個李千年看來也有點兒能耐。」

  「那是，千年能耐可大了。」張二丫道。

  余晚檸望著她道：「你這算是情人眼裡出西施嗎？」

  張二丫愣了愣，然後抬手在她腦袋上敲了一下道：「瞎說什麼呢？以後不許瞎說，讓人聽到不好。」

  余晚檸撇了撇嘴道：「何必自欺欺人呢？」

  「你還說？」張二丫眼睛一瞪。

  余晚檸沒有再說這個，而是道：「姐，再過幾天我就要回去了。」

  「這麼快啊？」

  「是啊，這次來學習本來就一個月時間。」

  「你這一走下次也不知道什麼時候見了。」張二丫嘆聲道。

  「金陵離得又不遠，你想我了隨時都可以去看我啊，如果有空我也會來看你的。」余晚檸道。

  張二丫笑了笑道：「也是，等今天忙完了姐帶你出去好好逛逛，你這回過來我也一直在忙，都沒顧得上你。」

  姐妹倆一邊說著一邊忙活著，一直到暮色時分，比賽結束，圍觀的人群也漸漸散去，只留下了一片狼藉。

  已經快累癱了的張二丫坐在椅子上大口大口的喝著水。

  這幾天下來她這嗓子都快冒煙兒了。

  不過看著一旁堆著的那些空箱子，她面上又滿是喜滋滋的笑容。

  這次的活動無疑是成功的。

  不管是對於鞋廠而言還是對於旱冰場而言都是如此。

  雖然比賽增加了幾天成本也提升了些。

  但那都不是個事兒，算下來毛波那邊兒沒虧多少，而鞋廠這邊更是賺大了。

  不光銷售額達到了164000多，品牌宣傳效果也不錯。

  至少經過這次比賽，現在海城玩輪滑的誰還不知道星速這個牌子？