第五十章 世翰堂 （下）

  「非著儒衫戴青衿者不賣……」

  雖然心裡隱隱自得，可張元還是奇問道：「這是什麼道理？」

  小夥計哭喪著臉道：「這是小的東家祖上傳下來的規矩，小的也不明白，為何放著好好的地段，放著好好的生意不做，非要……」

  似開了口子，小夥計再忍不住，對著張元並周圍人群抱怨道：「相公大老爺，諸位鄉老們，你們可萬莫說我們世翰堂黑心貪婪了，你們瞧瞧，這整條鼓樓大街，哪家不是客滿如雲，銀子賺了海了去？

  獨獨我們世翰堂，根本沒什麼客。

  這不是一天兩天，是幾十年都這般！

  我們每月都在虧空，每年都在虧空，我都給我們東家跪下了，哪怕開個茶樓酒館兒，也比這書坊強一百倍啊！

  可是東家祖訓在此，孝道比天大，只能開書坊，沒法子啊！」

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  「那總有個說法吧？」

  張元和周圍百姓都心奇萬分道。

  小夥計道：「說法倒是有，就在那聯對上。」

  說著，他手指向了世翰堂門樓兩邊的柱子上。

  眾人隨之看過去，只見柱子上有兩排尋日裡誰也不會注意的斑駁字跡：

  萬般皆下品，惟有讀書高！

  看到這幅聯對，其他百姓心裡或沒太多感覺，可聚集的越來越多的監生們，心中那叫一個酸爽……

  一個個與有榮焉的挺直了胸膛。

  看向小夥計的眼神，也瞬間變得友善起來。

  就聽那小夥計又道：「礙於祖訓，我們東家才不能賣書給這大娘。

  可我們絕非不知同情之輩，縱然世翰堂都快開不下去了，我們東家還是自己出銀錢，去了旁的書坊，給這位大娘買了套極好的十三經。」

  說著，將手裡書箱擱前，對那老婦道：「大娘，您快拿了家去吧！」

  老婦卻又嚎啕道：「可我那兒，只想要你們世翰堂的書本。我實不忍，他抱著憾事走哇！」

  生死之事最大，周圍百姓本已經傾向夥計的心，立刻又歪向了老婦這邊。

  只是見周圍監生的態度都變了，百姓們就不敢再隨意開口了。

  張元見此，心中起了兩全其美之法，對小夥計道：「這件事你做不得主，你們東家呢？」

  小夥計聞言，面色有些作難，道：「相公老爺，我們東家年輕，前些日子又被歹人所陷害，有些……有些……」

  張元一怔道：「你們東家今年貴庚？」

  小夥計道：「二十有二。」

  張元聞言皺眉，道：「二十二還年輕什麼？你去告訴他，就說是我國子監張子奮請他出來一見。」

  小夥計為難不已，不過見周圍人遲遲不肯散去，只能一咬牙進了朱樓。

  過了大約半盞茶的功夫，方引著一個年輕的白胖男子出來。

  那白胖男子見周遭數不清的人，面上露出明顯的畏色，有些躊躇不前。

  還是那小夥計，一個勁兒在旁邊勸說著，最終才走到了跟前。

  張元並諸多監生見之，都心生輕蔑之意。

  而周遭的百姓看他白白淨淨的老實模樣，卻覺得不像是壞人。

  唯有街對面站著的倪二，幾乎壓抑不住笑聲的對賈琮道：「公子，瞧瞧，瞧瞧！這都是演練了好多回的，誠哥兒這臉色，是邱三那王八小子專門教的！哈哈哈！瞧瞧，多像啊！」

  賈琮回頭看了倪二一眼，道：「是挺好的，不過，這件事不要多說，尤其是不要在外面說。記著，機事不密禍先行。

  富發賭檔之禍，你要吸取教訓。」

  倪二聞言一滯，看著賈琮清冷的目光，覺得自己額頭冷汗都快出來了，他忙應道：「公子放心，我必管好嘴巴。」

  說是要管好嘴巴，可轉眼倪二又著實忍不住，問道：「公子，世翰堂以後，當真只賣著儒衫戴青衿的相公老爺？他們沒多少人吧……」

  賈琮淡淡道：「人要有自知之明，做經濟生意，也要有明確的客戶定位。能抓住最肥美的一塊肉吃，比空抱一口鍋強。」

  倪二抓了抓腦袋，嘿嘿笑道：「我聽不懂，反正聽公子的就對！」

  賈琮點點頭，繼續看向前面。

  倪二則顧不上前面，悄悄打量著賈琮心裡納罕不已。

  他想不明白，縱然賈琮是公候子弟，出身不凡，可到底也不過十來歲，還沒經過什麼事，只一個半大少年。

  怎地就這樣沉穩，眼神也重的好似有千斤，言談更是說一不二，居高臨下。

  他自然不知道，賈琮如今雖然年幼，沒經過什麼事，可他前世卻站在手術室中，手持柳葉刀，主持過不知多少生死。

  話雖不多，可每一言都關乎生死，又怎能不重？

  倪二不知道這些，只能歸於賈琮天生貴人，愈發敬服。

  卻說前方，張元見世翰堂的東家林誠出來後，拱手做了自我介紹後，開門見山道：「林東家恪守祖法，敬畏先聖之言自是好的。

  只是今日之事，到底情有可原，想必內中緣由不必某在多言。

  還請林東家行個方便，給某一個薄面，賣一套書給她。」

  林誠聞言，面色訥訥的看了張元一眼，又看向地上老婦，道：「還……還是別買了吧……」

  「嗯？」

  張元聞言，面色陡然一沉，不悅道：「這是為何？」

  林誠忙擺手道：「不是不給張相公面子，也不是光因為祖法，世翰堂，世翰堂也賣書給普通人，只是……只是……」

  「到底是何緣由？」

  張元不耐煩道。

  林誠苦惱道：「我真不是不願賣書，實在是為了她好，我們世翰堂的書，忒貴了些！」

  「噗嗤！」

  張元生生被氣笑了，圍觀百姓們一怔之後，也紛紛大笑起來。

  都道世間無奇不有，今日真真開了眼了。

  賣書的勸人別買書，原因是價格太貴……

  那林誠卻連連擺手，急的汗都流下了，慌道：「真的，你們別笑，我說的是心裡話。」

  見他如此，張元愈發失笑，搖搖頭道：「真真沒見過你這樣經營書坊的，看來你不懂半點經濟之道。

  你說說看，你們世翰堂的書，到底有多貴？」

  林誠漲紅了臉，道：「別人家書坊，一套《四書章句集注》頂多二兩八錢，可在我們世翰堂，差不多……差不多要……」

  「多少？」

  張元離的那麼近，都沒聽清，周圍百姓更是紛紛叫嚷起來。

  好似這場大戲，比燈節還好看。

  張元先揮手止住了眾人的叫嚷，問道：「一套朱子的《四書章句集注》，你們世翰堂賣多少銀子？」

  林誠不敢抬頭，聲音稍大了些，道：「要，要八兩。」

  張元聞言，面色微變，再林誠的眼神已經不同了。

  他以為能有三四兩就不錯了，誰知道……

  周圍人得知後也紛紛噓聲四起：

  「黑了心了！」

  「沒見過銀子是怎麼著？」

  「天下哪有這樣貴的書？」

  「真真是撞客了……」

  林誠白胖的臉上，居然浮滿了羞愧之色，恨不能找個地縫鑽進去般。

  倒是他身旁的夥計不願意了，大聲道：「這位相公老爺，我們世翰堂的書，都是用江南開化而來的桃花紙所印。

  就是墨，也是徽地的績溪徽墨，這可是鼎鼎有名的天下名墨啊！

  您不信就先稍等片刻，小的去給您取一套來過目。」

  說罷，也不等張元反應，就飛快折身回到書坊，沒一會兒取來一套書。

  將其中一冊遞給張元，大聲道：「相公老爺是知天下事的文曲星，您給評評理，這樣的紙，這樣的墨，連刻版字跡，都是請國朝初年的天下書法名家木榮先生所刻。

  我們世翰堂賣八兩一套，難道貴了？

  這隻賣個本錢吶！

  相公老爺，您是文曲星下凡，您給評評理啊！」

  那張元連個舉人都不是，此刻被奉為文曲星，心裡別提有多酸爽。

  不過他哪裡知道桃花紙、績溪墨的成本是多少。

  只是細細翻看了下手裡的《大學》，發現果然紙張潔白細膩，字跡清晰帶有墨香，且書法清秀，的確是書法大家木榮先生的字……

  就斷定真真是好書。

  翻看了兩頁，身旁的監生接過手來，也翻看起來，都是識貨之人，紛紛點頭稱讚起來。

  而張元見那夥計期盼的等他主持公道，緩緩點點頭，道：「這書是極好的書，的確值這個價錢。」

  「嘩！」

  圍觀百姓再次轟動，再沒想到，世翰堂的書真有那樣好。

  人群中忽然傳出一道聲音，道：「你們世翰堂的書那麼貴，誰買的起啊？」

  小夥計一點不氣虛，大聲道：「所以我們東家有祖制，非著儒衫戴青衿者不賣。

  我們世翰堂從沒想過靠這書坊賺銀子，也沒想過把書賣給尋常百姓。

  其實，也沒想過把書賣給大部分讀書人。

  我們只賣給真正識書的，用得起這書的……」

  夥計聲音越來越小，最後嘟囔道：「反正我當了好些年的夥計，連同我爺爺起，一起都沒賣過多少本，月月虧空，年年虧空。

  你們可別嫌我們貪銀子，但凡我們是貪銀子的，早就改行做別的營生了。

  哪怕把門鋪出租出去都比這個強……

  真真只收個本錢啊！

  相公老爺，您是文曲星下凡，最明事理，他們不明白，您肯定明白我們世翰堂的苦衷。」

  張元有些無奈，卻還是點頭道：「我明白，非著儒衫戴青衿者，不能明白聖人之言何其貴也。」

  小夥計聞言可高興毀了，一拍手跳腳道：「著啊！相公老爺到底是文曲星下凡，見識真真不凡！

  要是都是相公老爺這樣的明白人，縱然我們世翰堂月月虧空，心裡也舒坦些。

  可外面那些人說不明白哇！

  我們東家偏還不許我們多嘴，只說就算是尋常相公老爺們，荷包里也不寬裕，還是讓他們去旁的書坊買書去吧。

  今兒這老大娘非要買書，照小的的意思，賣給她老人家一套得了。

  可我們東家卻非說，何苦來哉，不如讓老人家多留些銀子養老。

  他自己倒貼進去幾兩銀子，去外面買了套十三經，送給老人家。

  真真是沒法兒說啊！」

  「就你多嘴！」

  一直羞愧不已的林誠，喝斥了夥計一句後，乾笑著對眾人道：「諸位鄉賢，小子實話實說，這家書坊，真真就沒指望過它賺銀錢。

  不過礙於祖訓，一直開著。

  原也不是為了咱老百姓買書用的，家祖曾得鄉侯爵，酷愛讀書。

  這書坊原也是為了勛戚子弟所開，只是後人不肖，不善經濟之道，也就任憑其沒落了。」

  張元聞言皺眉道：「不是只賣著儒衫戴青衿的麼？怎麼成了勛戚子弟了？」

  他雖是文官出身，可對勛戚子弟卻是發自心底的不喜。

  林誠忙解釋道：「張相公莫急，我話還沒說完。

  賣給你們儒生，自是按原成本價賣的，一套八兩，不賺什麼。

  可賣給其他人，一律三倍價格，二十四兩！

  原是指望能靠這個維持收支平衡，沒想到這一虧空，就是六七十年。

  到後來，也就再沒指望賣給他們了。

  他們不識貨！」

  這話張元等監生就太喜歡聽了，國子監內也有勛戚子弟在讀，可對那些傻大黑粗的傲慢蠢貨，張元等文官子弟真真是深惡痛絕。

  心情好，也不願再耽擱太久，道：「林東家能有此見識，也算不凡。

  既然張某出面了，也不願讓林東家違逆堅守了近百年的祖法，不如這樣，我個人出銀子，買一套十三經，送與這位老人家，全其一家慈孝之心，如何？」

  「好！！」

  圍觀百姓聞言，登時爆發出叫好聲來。

  各式各樣的誇讚聲，洶湧而來。

  這一刻，張元自覺好似已經騎上御馬在朱雀大街的御道上誇功了。

  不過林誠卻忽地面色漲紅，激動道：「罷了，連張相公這素不相識之人，都能為這老大娘解囊相助，我這書坊東家又豈能吝嗇？

  我都虧空了幾十年了，不差這一個，豁出去了，這套書，本書坊送了！

  大不了，下個月只吃饅頭不吃菜！」

  說罷，對身邊苦著臉的小夥計喊道：「邱三，去！取一套上好的十三經來，送給老人家！

  另外，再欠你三月月錢。」

  「哈哈哈！」

  圍觀百姓都被這一對東傢伙計給逗樂了，那坐在地上的老婦則慌忙道：「我有錢，我有錢！」

  林誠不等張元開口，就道：「老大娘，你的銀錢留給你自己使吧。

  雖說如今我家也家道中落，不富裕了，可我到底還年輕，還能做事，你老卻不容易……

  我幫不了太多，只能送你一套書，就當這燈節節禮了。」

  話剛說完，就見小夥計抱了一個不小的書箱走來。

  「老大娘，你拿的動嗎？」

  夥計愁眉苦臉問道。

  那老大娘來了精神，終於從地上站了起來，激動道：「我年紀雖大，可一直在家種著田，有的是氣力。

  我給你銀子……」

  夥計雖想要，可看了眼板著臉的東家，到底沒接，只道：「老大娘，快家去罷。今兒我要收了你的銀子，滿城百姓都得罵我是刁奴！

  左右小的我吃住都跟著東家，欠仨月月錢就欠仨月月錢吧。」

  老婦還想說什麼，被鬨笑的眾人齊齊勸走了。

  等老婦背著書箱，從人群讓出的道上離去後，林誠對張元拱手道：「事了了，諸位相公們諸位鄉賢們也都去忙你們的大事去吧。

  再堵著路口，一會兒長安縣衙該來人問話了！」

  「嗤！」

  百姓們還沒散開，監生隊伍中傳來幾道嗤笑聲，個個面色自矜。

  哪個衙役敢來問他們的話？

  張元拱手道：「這位林東家與我們年歲相差不大，雖未進學讀聖賢書，卻極敬我等著儒衫戴青衿者，又經營此等別致書坊，也算是同道中人。

  今日林東家仗義疏財，解人危難，全人孝悌。

  此事皆因吾等而起，又怎能眼看林東家陷入困局而無動於衷，只吃饅頭不吃菜？

  此非孔聖子弟所為也！

  難道吾等還不如林東家知禮？」

  最後一言，是對身後眾多監生所說。

  張元在這群人中威望頗高，一呼百應，自然都笑道斷然不能。

  張元呵呵一笑，道：「正巧今日休沐，我出監便想買一套《四書集注》，林東家，我張子奮可有資格買書？」

  說著，他整理了番青衿儒衫，溫文爾雅的笑看著林誠。

  只這一番氣度，又引得周遭百姓滿堂喝彩。

  張元張子奮之名，今日算徹底傳了出去。

  縱然百姓不傳，這些讀書人自己也會口口相傳。

  縱然讀書人不傳，世翰堂也會幫著去傳……

  林誠也極上路，拱手道：「張相公乃真正讀聖賢書之輩，自然有資格。」

  張元哈哈一笑，回頭道：「諸位同窗，爾等可有需要買書者？」

  「此等佳事，豈能少得了我顏雨峰？」

  「我朱希周亦不甘於後！」

  一道道名號自報而出，也引來民眾一次又一次的道彩聲。

  能在國子監讀書的，都不會是傻子。

  即使有智商不高的人，那他的出身一定足夠高，也就有足夠高的眼界和見識。

  難道還看不出，用八兩銀子就能揚名的美事？

  這是最實惠的方式。

  而就在此時，街對面看著往世翰堂洶湧而入的國子監的學生們，倪二看向賈琮的目光，恍若在目睹神跡。

  ……