06 經驗只是一段人生經歷，不要總以經驗為準

  年輕，是一種強大的優勢，因為時間站在年輕人的這邊；但也是一種劣勢，因為沒有經驗。現在，好像幹什麼都要講「經驗」，機會面前總是「有經驗者優先」，對於沒經驗的人來說，往往只能被「經驗」擋在門外，很多人都為此感到無奈。

  但很多時候，我們會發現自己經常被一些「經驗」的東西蒙蔽了眼睛，束縛了思維，甚至有時候，反而會把事情辦得更糟，甚至造成無法挽回的損失，導致自己走得跌跌撞撞。

  蕭肖是A公司的銷售部主管，她雖然性格溫和，卻頭腦敏捷，工作表現一直很突出。近年來，A公司的主要市場在S省，由於公司對經銷商的支持力度大，他們在各區域的招商情況都還算成功，但M城卻久攻不下。作為一名有經驗的老將，蕭肖臨危受命，被公司派往M城擔任銷售經理，負責該區域的拓展和開發。上任之初，蕭肖自信滿滿：「我有的是經驗，市場開發肯定沒問題。」

  按照以往的經驗，蕭肖的營銷模式是，要讓產品全面、迅速鋪向各個銷售網點，而且越廣越好，越多越好，這樣強大的宣傳力度有利於提升銷售額。幸運的是，蕭肖的一位朋友就在M城，而且是一家大型貿易公司，實力強大，資金充裕，基礎穩固。在朋友的幫助和支持下，蕭肖的產品迅速鋪向多個銷售網點，連續三個月都是銷售明星，這讓她喜出望外。誰知好景不長，第四個月的時候，問題就開始陸續顯露出來了，原來銷售網點確實是多了，但產品賣不動。

  原來，由於當初蕭肖以之前在S省的普遍經驗主觀認為M城的銷售網點配置到位最重要，卻忽視了經銷商人員配置問題。公司在這方面投入不夠，導致在實際執行中，很多終端工作執行不到位。經銷商為了解決費用問題，把產品零售價提得很高，從而導致產品競爭力下降。在零售狀況不理想的情況下，經銷商的進貨量逐漸萎縮，並對蕭肖公司的產品銷量信心下滑。儘管蕭肖意識到問題的嚴重性，先後採用了各種促銷方式想扭轉銷量下滑的頹勢。但促銷政策頻繁變化，總體效果不佳。就這樣，蕭肖很快就成了公司大會上的批判對象，在同事面前丟盡了臉面。

  對人生而言，經驗往往是一筆不可多得的財富。但是篤信經驗，完全憑經驗辦事，就容易發生「刻舟求劍」的荒誕行為。回想一下，你是否有過因為拘泥於過去成功的經驗，而導致現在失敗的案例？你是否有過因拘泥於所謂「經驗」而阻礙「創新」的事實？如果你希望改變現狀，就趕緊改變吧。

  網絡上有一段相聲演員郭德綱的採訪視頻，關於經驗，他說：「經驗這個東西跟年齡無關，跟經歷有關。有的孩子從小挨耳刮子，這孩子長到20歲，如果沒變壞，你瞧，一準『活金剛，刀槍不入』；有的人活到60歲，一路風平浪靜，沒遇過挫折，走路上被人啐一口，能立馬心肌梗死。」

  經驗和實踐哪個更重要？實踐永遠是檢驗真理的唯一標準！

  席鵑和馬芸是一對好朋友，兩人擁有一個相同的職業理想——做一名電視節目主持人。臨近大學畢業，席鵑跑遍了A城的每一個廣播電台和電視台，希望能尋找到一個實習的機會；而馬芸則每天窩在宿舍觀看主持視頻，在她看來，多看一些同類的視頻，就可以學到更多的主持經驗，何必每天頂著烈日四處出去實習呢？

  在找實習機會的過程中，席鵑聽到最多的話是：「對不起，我們只僱傭有工作經驗的人。」可不給工作機遇。怎麼能獲得經驗呢？席鵑覺得這個要求太不合理，倔強的她開始為自己創造機遇。她仔細瀏覽廣播電視方面的各種招聘信息，過了十幾天後終於發現某縣電視台正在招聘主持人的信息。該縣在山區，偏遠荒涼、經濟落後，可是席鵑已經顧不了那麼多了，她想：只要能和電視沾上邊兒，能讓我主持節目，讓我去哪裡都行。

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  席鵑這一去就是一年，在這一年的時間裡，她積累了豐富的工作經驗，主持能力也提高了不少。當她再次到市電視台應聘的時候，輕而易舉就找到了一個合適的職位，並逐漸成了一位著名主持人。而馬芸雖然畢業後也有幸進入一家電視台當主持人，但直到真正參加工作，她才發現，那些經驗有七八成是沒用的，因為主持人需要隨機應變。而且台下準備得滾瓜爛熟的主持詞，一上台卻常常會因為緊張忘得一乾二淨。這令馬芸變得既焦急又苦悶，經常羨慕席鵑在工作方面的能力。

  從席鵑和馬芸的職業經歷中，我們可以清晰地看到幸運者與不幸者，成功者和失敗者不同的生活軌跡。經驗雖然在一定程度上可以使我們少走彎路，但任何能力的培養都是需要實踐的，也是通過自身的實踐提煉出來的。

  這樣的現象在我們生活中比比皆是。比如有些人一直在努力地提高演講和寫作技能，一口氣買了很多書，每天認認真真學習，卻始終沒有大長進。為什麼？演講和寫作技能是需要通過不斷地實踐來培養的，光理論好是不夠的，還得實踐經驗足。懶得實踐，害怕實踐，能力自然不會提升。

  每個人的路都是自己一步步走出來的，用行動拓寬自己的道路，用實踐豐富自己的人生，這樣的人生才會更有意義、更有價值、更顯優雅。