5．洛杉磯凌晨四點的科比

  朝著一定目標走去是「志」，一鼓作氣中途絕不停止是「氣」，兩者合起來就是志氣。一切事業的成敗都取決於此。

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  ——戴爾·卡耐基

  在日常生活中，我們在做一件事情遇到困難的時候，經常會有「好心人」提醒說這件事行不通，很多人聽到了這樣的「忠告」，也許就另尋出路了。可事實上，正是因為很多人沒有堅持到最後，沒有每天在努力的基礎上再向前多走一步，而看不到人生希望的曙光。

  美國傳奇籃球運動員科比·布萊恩特是洛杉磯湖人隊最好的得分手之一，他的父親是前NBA球員及前洛杉磯火花隊主教練喬·布萊恩特。科比在父親的影響下3歲開始打球，湖人隊是他成長中最喜歡的球隊。高中的時候，他加入了學校的籃球隊，第一年，他在球隊表現平庸，但在接下來的三年裡科比拼盡全力練習，打滿5個位置，並率隊取得了77勝13負的好成績，後來進入AdidasABCD訓練營，科比獲得了1995年高中生MVP獎。17歲，參加NBA新人選秀出道。

  科比的職業生涯無比輝煌，他被稱為NBA史上技術最完整的球員之一，獲得第四個NBA總冠軍的同時第一次獲得了NBA總決賽最有價值球員獎，他成為繼傑里·韋斯特於1969年NBA總決賽系列賽之後第一位場均拿到32.4分、7.4次助攻的球員，同時他還成為繼麥可·喬丹之後第二位在總決賽系列賽中拿到場均30分，5個籃板、5次助攻並最終贏得總冠軍的球員。

  然而這些成就都源於他付出了常人無法想像的努力。有一次，一名記者採訪科比問他為什麼能如此成功，他反問道：「你知道洛杉磯每天早上四點鐘是什麼樣子嗎？」原來進入NBA的十幾年來，他堅持每天清晨四點就起床去做體能訓練和投籃練習，練就了強壯的肌肉和健碩的體魄，每天投籃不滿800個絕不停止，並且這樣堅持了很多年。洛杉磯清晨四點的黑暗始終沒有改變，他卻成為投籃命中率最高的球員。成功的光環一點點照亮了他的人生，讓他從默默無聞的球員成了萬眾矚目的超級巨星。

  不知道大家是不是看過一部漫畫，有兩個人分別在挖兩條隧道，隧道的盡頭是一大筐價值連城的金幣，但是這兩個人都不知道有金幣的存在。挖第一條隧道的工人挖了一半，就氣喘吁吁地坐下休息，喝水，不一會兒，他困了，打算睡一覺起來再挖；而挖第二條隧道的工人雖然也不知道前面有什麼，但是他沒有休息，只是堅持不懈地挖，一個小時之後，他挖通了隧道，得到了那一筐金幣，從此變成了一個富人，再也不用靠挖隧道賺錢了。

  實現夢想的路，越到最後就越難走，也許這個時候我們會因為仍然看不到終點而茫然失措。然而往往最難走的路才是最關鍵的路，它真正決定著結果的成敗，如果能在感覺艱難的時候再努力一次，也許就會「守得雲開見月明」。

  王芳三年前從農村來到城裡打工，找到了一份在酒店的工作。有一天，一位客人找到經理，說自己丟了一塊價值數10萬元的手錶，認為是王芳收拾房間的時候拿走的，無論她怎麼解釋，那位客人都堅持報警。

  經過一番搜查後發現那塊手錶掉進了床與床墊的夾層中，被順利找回，王芳卻丟了工作。於是滿肚子委屈的她只好拿著自己的行李再去找其他的工作。

  幾經輾轉，她來到一家商貿公司，當了一名業務員。那是一家生產清潔劑的公司，包括地板清潔劑、廚房清潔劑、汽車內飾清潔劑等30多個種類的產品。在短暫的培訓以後，王芳背起行囊開始推銷。沒有經驗，沒有客源，在這個陌生的城市裡沒有任何人際關係，每天只能背著沉重的產品茫然地四處尋找機會。

  推銷家用清潔劑，就要到客戶的家裡去，她來到居民樓密集區，卻發現這些小區都是封閉式的，別說接觸客戶，就連大門，保安都沒讓她進去，吃了閉門羹的她只好無功而返。

  在外面走了一個月，她都沒有賣出去一件商品，身上的錢眼看就花完了。有一天，她回到員工宿舍的時候天已經擦黑，食堂早都關門了，又累又餓的她只想趕快填飽肚子睡一覺。這麼晚了，只能到農貿市場買一份快餐，可是讓她沒有想到的是，這一份快餐居然要價18元！王芳翻了一下口袋，發現只剩下了20元錢了。

  沒辦法，她只得在旁邊的超市花1.5元買了一包方便麵作為晚餐，一邊吃一邊哭，再這樣下去，她就要重新回到農村去了。走投無路的她從窗台上看著下面農貿市場的大門，忽然之間，腦子閃過了一個想法：每天穿梭在農貿市場的人，除了商販，不就是居民嗎？

  第二天一早她就來到農貿市場，找那個賣快餐的大姐，把身上所有的錢拿來買了一份快餐，並與大姐積極聊天，取得了她的信任以後，便提出為大姐免費擦鞋。沒想到這個產品非常好用，不但可以清潔皮鞋的表面，還可以對鞋的裡層皮質進行清潔，在鞋上輕輕一擦便光潔如新，還有一股薰衣草的淡淡香味。

  經常來農貿市場買菜的人看到這麼好用，都湊過來讓她試試，試用之後，大家對產品非常滿意。只用了一個上午，王芳便賣出去48管鞋油，每賣出去一管，她都會附贈一張公司所有產品的宣傳小冊子。

  過了幾天，王芳終於開始忙碌起來，買過鞋油的客戶看了公司的其他產品也想買來用於家庭清潔，還沒有買過鞋油的通過別人的推薦也想買來試試，王芳的訂單開始多起來，客戶的範圍也在增大。

  後來，有一個客戶用過產品之後感覺不錯，想多買一些用於自己公司的清潔，王芳感覺自己又獲得了一條銷售渠道，去那家公司送貨的時候，她順便把名片發給了寫字樓里每一家公司的前台。沒想到，幾天之後她的訂單果然開始呈現爆發式增長，一個月下來，她賣了20餘萬元的貨。

  三年的時間過去了，王芳已經靠著銷售業績坐上了經理的位置，不僅如此，她還在這座城市買了一套房子和一台車。

  詩說心語

  行百里者半九十，此言末路之難也。堅持把腳下的路走完，萬一奇蹟就出現在下一步呢？