5．怎樣才能在法國開一家咖啡廳

  十年窗下無人問，一舉成名天下知。

  ——高明《琵琶記》

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  默默無聞的時候，我們看看身邊朋友微笑的臉龐和精緻的生活，也曾懷疑「是不是只有我的明天沒有變得更好？」然而當我們真正去探尋那些人的成功之路時，才會發現原來成功都不是偶然，這些朋友之所以實現了人生的蛻變，是因為他們早就心懷鴻鵠之志。

  廣東億合門窗科技有限公司總裁曾奎，在10年的時間裡，把「億合門窗」從一個家庭作坊式的小廠發展到出口東南亞、非洲、中東等國家的國際知名品牌，廠房占地面積100畝，年營業額數十億的大型企業。

  曾奎能成就這樣的事業，源於他不甘於向命運低頭。1981年，他出生在湖北十堰溪縣的一個貧困的村子裡，家庭條件非常差，很多時候吃了上頓沒下頓。初一那年，由於家裡實在拿不出錢供他讀書，曾奎只能眼巴巴地看著昔日的同學們背起書包走入課堂，自己只能輟學在家。

  家裡養不起閒人，14歲那年曾奎就背起行囊外出打工了。正規的地方不招收未成年人，他只能去礦場當挖煤工，先後輾轉河北、山西、內蒙古等地。挖煤的工作異常辛苦，每天工作十幾個小時，從井下往返20多次，回到工棚，渾身都是煤灰；然而這樣還算幸運的，如果遇上井下塌方，就會有生命危險，有那麼兩次，他遇到塌方，眼看著一起幹活的工友被埋，自己只能不顧一切地向外跑。逃出井口的那一刻，他暗自發誓，一定要成就一番事業，自己不能再這樣下去。

  曾奎和哥哥一起到佛山打工。到了佛山，第一份工作是在玩具廠做安裝工，每個月的工資只有三四百塊錢，到了月末，連吃飯都成問題。後來，曾奎到一家門窗廠做噴漆工，活多的時候，經常加班到晚上十點，但是每個月能賺到三四千塊錢，這終於讓他感覺到了自己的價值，生活也有了奔頭。後來，他開始注意生產過程中的各個環節，有的時候，幹完了自己手裡的活，還做其他工作，在這個過程中，他學習到了生產門窗的各種技藝。

  時間長了，他的努力終於受到了老闆的賞識。2004年年底，曾奎被提拔到了管理崗位，讓他接觸到很多之前沒有接觸過的工作內容，每一項工作他都認真對待，學習管理技巧，平衡人際關係，不到半年的時間，就連升兩級，做了該廠高管。

  曾奎始終沒有忘記曾經發過的誓言，當他覺得自己完全可以獨當一面的時候，就再也不甘於為別人打工了。2008年，他拿著過去打工攢下的七萬塊錢，走上了創業之路。

  很多認識曾奎的人都勸他等一等，理由是那一年遇上全球經濟危機，廣東的很多工廠都減產或倒閉。然而，曾奎卻認為這反而是一個機會，在經濟環境不好的時候打下堅實的基礎，等到經濟轉好的時候就可以大刀闊斧地向前走了。

  憑藉過人的人品和在這個行業多年積累的人脈，曾奎借到了價值30萬元的設備和原材料，在南海太平工業園的1300平方米廠房內，雇了6名工人，自己培訓銷售團隊，然後前往江西、湖北、福建和珠江三角洲一帶推銷自己的產品。事實證明他的想法是正確的，等他把公司的前期工作都做好，機會就來了，下半年房地產市場開始走俏，讓曾奎一下就淨賺70萬元！

  邁出了第一步，曾奎開始擴建廠房，他把附近的廠房都租了下來，總面積超過4000平方米。之後，他不停地開拓著市場，進入了「賺錢——擴建——再賺錢」的循環模式。五年之後，曾奎已經是三間門窗廠和一個鋼化玻璃廠的老闆了。

  生意做大之後，曾奎又放眼國際市場，不斷出國考察，收集第一手信息，並採用國際最先進的設備，這使他的產品在工藝和設計上一直處在世界領先水平，也讓他的營銷網絡遍布全國30多個省的1000多個城市，遠銷全世界20多個國家。

  成功的路固然曲折，決定你能否抵達勝利終點的，卻只有你自己。把想法化為行動，把低谷看作起點，把視線置於未來，把堅持貫穿始終，就能把曾經的苦難釋然地攤開，粘成一個寬闊的翅膀，飛向更遼闊的天空。

  我印象中的小菊，是一個乖巧、大方、做事沉穩的女孩，與她重逢，是在法國的塞納河邊。由於工作的原因，我出差去那裡，走進一家咖啡館，小菊一眼認出了我，為我端上一杯咖啡。

  學生時代，小菊總是穿一件花格襯衫和一條洗得發白的牛仔褲，由於家境不好，她從來不參加任何聚會，也不出去逛街，成天窩在寢室里看書。大二那年，她家裡再也負擔不起兩個孩子的學費，父母選擇讓她輟學，讓她弟弟繼續讀書。

  「再堅持讀兩年半，會不會有新的人生？」堅強的她在夜深人靜的時候這樣問自己，流下了委屈的淚水，她暗自發誓，不混出個樣兒來，就再也不回家。

  不甘心輟學，就只有打工賺錢。第一份工作，就是在咖啡店做服務員，由於白天需要上課，小菊申請上晚班，她很珍惜這份工作，正常的工作時間是從下午三點半到晚上十點半，小菊總是最後一個走，每次都把店裡徹底打掃一遍再離開。趕不上末班的公交車，她就步行回去，走在空無一人的大街上，她從來不感到害怕，因為心底有一種力量在支撐著她走下去，走到一個更寬廣的世界。

  有一天，店裡來了一位美國顧客，他剛剛來到中國，既看不懂中文也聽不懂中國話，負責接待他的服務員的蹩腳的英文他也聽不懂，場面頓時非常尷尬。看到這樣的情況，小菊微笑地走過去，用流利的英文接待了那位顧客，並跟他詳細介紹每一種咖啡的口味，當那位客人對她豎起大拇指的時候，整個店都響起了敬佩的掌聲。

  老闆把小菊提升到了管理崗位，這讓她得以更加深入地了解有關咖啡以及店面管理的相關知識，進入了更快的成長，不到兩個月的時間，就做了店長，工資也翻了一倍。

  後來，老闆想把咖啡店開到法國去，小菊的名字赫然出現在了出國考察的人員名單中。那一次，小菊簡直大開眼界，正好時值畢業，於是主動申請幫助老闆去法國開拓市場。

  小菊如願來到了法國，從店面選址到裝修再到員工招聘，她做得得心應手，漸漸地也結識了很多朋友，大家在一起努力地工作，業績上升得很快。

  然而她並不滿足於這樣，為了實現最初的夢想，她用以前積攢的進貨渠道、管理模式和業務知識開了一家屬於自己的店，為了回報老闆對她的知遇之恩，還兼顧管理在法國的分店。

  每天的忙碌，她都樂在其中，因為夢想始終在遠方，每一次成功，都是下一個目標的起點，唯有踏浪前行才有可能到達彼岸。

  詩說心語

  路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。一個人目光所及的廣度取決於他所紮根的土壤深度，也決定了他所要到達的人生高度。