3．不走尋常路——美特斯邦威的另類成功路

  走自己的路，讓別人說去吧！

  ——但丁

  打開新聞，總有一些新鮮事讓我們驚訝，總有一些奇特的現象能引發深度的討論和思考。我們生活在這樣一個大變革時代，有多少巨人在發展的大潮中倒下，就有多少新秀如雨後春筍般成倍崛起，不走尋常路，往往能在激烈的競爭中生存下來。

  上高中那年，學校後門的鐵柵欄被撬斷了兩根，一些調皮的學生從那裡悄悄逃學，有一次被教導主任發現，抓了十幾個學生，問他們為什麼會從後面出去，那些學生指著衣服上面的文字一言不發，弄得教導主任一頭霧水，這時，一個學生不屑地說：「這都不知道，不走尋常路，美特斯邦威。」

  這個故事在學生中流傳廣泛，足見美特斯邦威的營銷在消費人群身上起到的效果。它的創始人周成建，也如這特立獨行的GG語一樣，靠「不走尋常路」成功地打造了一個時尚個性的時裝帝國。

  周成建的老家在浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子。為了擺脫貧困的生活狀態，初中畢業的他憑藉從小向老人們學會的裁縫手藝和積累的相關經驗在家鄉的縣城裡開了一家服裝紐扣廠。

  憑藉良好的口碑，周成建在妙果寺服裝批發市場拿到了大批訂單。他與工人們同吃同住，每天工作十幾個小時。有一次，他因為太困，看錯了設計圖，導致整批西服的袖子都短了一截，如果重新做，那必將造成巨大的損失。周成建將錯就錯，把袖子下面接上其他布料，沒想到，這樣別出心裁的「設計」被消費者搶購一空，也讓周成建忽然意識到消費者對於「個性化」服裝的需求。

  漸漸地，西服有了滯銷的苗頭，周成建想，別人做西服，我也做西服，消費者的數量卻是固定的，他敏銳地察覺到了和別人分一杯羹終究只能兼顧眼下，要想謀求長遠發展，就必須研究出一個新的服裝款式，才能在競爭激烈的市場經濟大潮中站穩腳跟。這時，他想起了「拼接西服」事件，並從中受到了啟發。1994年，籌資400萬，美特斯邦威服裝公司成立了，主營品牌是休閒服裝。

  一直從事服裝生意的周成建知道，如果按照傳統的服裝廠設計、生產、推廣、銷售一條龍的經營模式來，那必須要有大量的資金源源不斷地注入才能使公司正常運轉。此時，他逆向思考了一下，可不可以不投入那麼多的人力物力也達到同樣的效果呢？於是，腦瓜一轉，他做了一個別人沒有嘗試過的決定：除了產品設計、品牌推廣和少量的直營店之外，製衣和銷售環節全部外包。於是，本著「雙贏」的經營態度，美特斯邦威啟用了「加盟」這個概念，越來越多的人加入了這個品牌，全國各地颳起了一股時尚休閒的「旋風」，一家家美特斯邦威品牌服裝店在全國遍地開花，呈爆發式增長。

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  2003年，美特斯邦威總部從溫州搬至上海，這也標誌著周成建帶領這個品牌上升到了一定高度。周成建開始積蓄更多力量前行，那一年8月，他去英國參加學術論壇，借了一輛車四處遊覽，發現在英國有很多博物館，回國的時候，他去參觀了北京服裝學院的民族服飾博物館，萌發了把中國歷代，包括各民族源遠流長的服飾文化嫁接到美特斯邦威品牌文化中去的想法。於是，經過一年多的設計、布展和陳列，上海美特斯邦威服飾博物館終於在2005年12月對外開放。

  把美特斯邦威從一個品牌上升到文化的高度之後，周成建的腳步一刻都沒有停歇。2008年8月28日，美特斯邦威在深交所掛牌上市。本以為實現資本暴漲，周成建會關心股價，然而他卻在同一時間推出全新高端品牌ME&CITY，開始了新一輪市場開拓……

  一條路，太多人去走，活動的空間就會變得越來越狹小，競爭的壓力每時每刻都在增大，在市場經濟的環境中，競爭是一把雙刃劍，它可以推陳出新，也可以碰撞出強大的生產力。走與別人不一樣的路，「領跑」時代，才會成為真正的強者。

  俗話說：「人外有人，天外有天。」現實告訴我們，不是每個努力前行的人都能換來成功，在千軍萬馬的獨木橋上重重摔下的人，並不是因為不夠優秀，而是他們往往選錯了平台。

  每年的四月到六月，都有數百萬的大學畢業生到各大企業去求職。微微的父親愛女心切，早早地給她安排好了一份銀行前台的工作，每天只要按時上下班，按照工作流程處理好各項工作就可以了，體面又輕鬆。

  正當所有的同學都羨慕微微有一個擁有厲害人脈關係的好爸爸時，她卻拒絕了這份工作。原來，早在大三的時候，她就對自己的人生有了規劃，但是在這些規劃中，都不存在「按部就班」四個字。

  她拿著簡歷一頭扎進各種招聘會，投了數十份簡歷之後，得到的回應卻寥寥無幾。終於有一天，她去一家外貿公司面試，第一輪結束之後，眼睜睜看著面試官把她的簡歷扔進了垃圾桶，心裡感到十分委屈，她強忍著把淚水咽進了肚子，敲門進去想問個究竟。

  面試官對於她刨根問底的做法感到十分意外，原來公司並不是懷疑微微的能力，而是其他的職位都已招滿，只剩下一個外貿跟單員的工作，公司認為這對於一個初出茅廬的女孩來講過於繁重，但是在微微的再三保證下，她還是得到了這份工作。

  跟單員的工作非常辛苦，需要熟悉進出口各個環節，還要對商品和市場非常了解，並且要注意時刻積累不同類型的人脈資源。雖然這對於微微是個不小的挑戰，但她還是做得很認真，每一天都把所做的工作詳細地記錄下來。漸漸地，微微摸索出了一套適合自己的技巧，和她對接的工作人員都很喜歡這個漂亮能幹又有親和力的跟單員。三個月以後，微微的名字出現在轉正名單當中，工資也上漲了1000塊錢。

  微微當然不會僅僅滿足於這些，她開始嘗試自己接單，短短的半年時間就積攢了很多客戶，再加上後期維護也做得非常好，與很多客戶都成了朋友，這些客戶還會再介紹其他的客戶給微微認識。一來二去，微微的訂單數量直線飆升，被領導破格提升為銷售主管，成為公司有史以來晉升最快的員工。

  不是所有的時候都要迎頭而上才能脫穎而出，任何人都能去做的工作，其實難度並不在工作和能力上。當多數同學在安逸自在的工作崗位上突然感受到危機時，微微的工資已經翻了三倍。在這之後，她聽說許多做文秘、前台和客服工作的同學都被更年輕貌美的應屆畢業生取代，不得不重新再找工作。

  璞玉只有在雕琢之後方顯內蘊，人的潛力是無限的，要善於揀「重擔」來挑，在克服困難的同時，也一定會釋放出強大的力量，找到解決問題的辦法，成為佼佼者。

  詩說心語

  山重水複疑無路，柳暗花明又一村。當你學會了在競爭激烈的社會中另闢蹊徑時，就能發現自己人生的「世外桃源」。