Chapter2第二章

  把信念化作信仰，就沒有做不成的事 1．想到別人想不到的思路，註定會走到別人走不到的地方

  富貴險中求，敢闖敢幹競風流。

  ——王健林

  每個人都想成為一個對社會有用的人，希望可以在芸芸眾生之中脫穎而出，成為人群中的佼佼者。在夜深人靜輾轉難寐的時候，隨便在網上搜索一下，就能找到無數心靈雞湯和人物傳奇感動和激勵自己。但是，就算將那些成功人士的經歷倒背如流再如法炮製也無濟於事，因為成功是不可複製的。當我們向源頭追溯，成功的起點不是人脈、不是第一桶金、不是背景也不是艱苦奮鬥，而僅僅是狂妄大膽或不著邊際的一個想法。你要是連想都不敢想，什麼都無從談起。

  中國首富王健林，大連萬達集團股份有限公司董事長。2016年《福布斯》全球排名第18位，是中國唯一獲得馬爾科姆·福布斯終身成就獎的大陸企業家。在16億中國人的眼中，無論是王健林還是他的萬達集團，都是一個傳奇。

  17年的軍旅生涯練就了王健林鋼鐵般的意志和永不服輸的精神。轉業之後，被分配到大連市西崗區政府辦公室，按照他在部隊的級別，被任命為辦公室副主任，但是他不甘心安逸平淡的工作氛圍。正好這個時候，西崗區政府的下屬開發公司瀕臨破產，欠債高達149萬元，當領導問這個「爛攤子」有誰能夠接手的時候，王健林主動請纓，從老戰友手裡拿到了指標和貸款，使這個項目轉虧為盈，最後竟然賺了1000萬！

  本章節來源於ʙᴀɴxɪᴀʙᴀ.ᴄᴏᴍ

  20世紀90年代初，國企改制，失去編制的職工等於失去了「鐵飯碗」，國有資本逐漸退出，王健林借款50萬元註冊了大連萬達房地產集團公司。公司剛成立，他對各項體制進行了整改，召開員工會議時，王健林就坦白地說出了「三年做到一個億」的目標，然而在當時，這個數字，高管們連想都不敢想。

  然而這還不是最令人震驚的事情。2003年，萬達集團在瀋陽的核心地段太原街建設了萬達廣場，但是在規劃的時候沒有做好保溫措施，開業的時候正好是冬天，寒風凜冽，沒有一位顧客前來購物，購買商鋪的業主怨聲載道。萬達集團立即採取了補救措施：給萬達廣場搭建了一個頂棚，從地下深挖建扶梯，調整營銷策略等方法幫助商戶改造，前後花了幾千萬，不但沒有解決問題，還被商戶聯名告到了法院，雖然萬達最終勝訴了，但是慘澹的經營狀況仍然是王健林的一塊心病，為了萬達的整體形象和長遠發展，作為決策人，他做出了一個更加令人震驚的決定：太原街萬達廣場炸掉重建。

  一旦這個計劃實施，萬達將面臨超過10億的賠付費用和5億的重建費用，這對於任何一個企業，都是一筆巨額資金。但王健林堅持要這樣做，他認為重建勢在必行，損失錢事小，傷了民心才是大事。

  2009年11月20日，裝飾一新的太原街萬達廣場重新開業，王健林以他過人的膽識和氣魄贏得了人心，在業內樹立了良好的口碑和形象。

  如今，萬達集團所持有的物業已超過了2000萬平方米，擁有超過100座萬達廣場，真正做到了早年間，王健林的豪言壯語——萬達建在哪裡，哪裡就是城市中心。

  想法決定行動。我們要成就一件事情，首先就要在頭腦中有一個清晰的想法，並且設定一個目標，《孫子兵法》裡面這樣寫道：「求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者必敗。」你所設定的目標就是決定你事業能夠到達什麼高度的基準線。

  趙翔是我在大學裡見過的家裡最窮的學生，來自貴州省的一個貧困鄉，雖然憑藉鄉里給他出具的困難證明可以減免一些學雜費，但是每一年的學費拖到下一個學年都無法繳齊。讓我們印象最深刻的還是他那件藍色的長袖襯衫，從大一穿到大四，每個夏天特別熱的時候，就把袖子挽起來當短袖穿，如果是冬天，就在裡面穿一件衣服。

  大二那年，同學們結伴去步行街買衣服，趙翔只帶了來回的路費，兩張一元錢的紙幣，放在牛仔褲的口袋裡。中午的時候，有一個同學請大家去吃了一碗牛肉麵，趙翔當時說了一句話：「畢業以後，我也要開一個這樣的店，開在這個城市的每一條繁華的街上。」同學們看著他那件洗得發白的藍色襯衣，目瞪口呆。

  從那以後，沒有課的時候，趙翔就去校外的飯店裡打工，客人不多的時候，就在打掃後廚的時候跟師傅們學習店裡那款招牌面的製作方法，學會了之後，他想，不能和這家店的味道一樣，一定要在調料上予以改良。在這之後他開始逛批發市場，一克一克地將調料的用量進行修改，使湯的味道更加香濃。

  大四那年，萬事俱備的他向學校申請了大學生創業貸款，加上自己打工攢下的5萬元錢，勉強可以在步行街臨近的街區租一個60平方米左右的小店，放6張桌椅。他向附近居民樓里的每一戶派發送餐卡，每一位憑卡前來吃麵的顧客轉發朋友圈首單免費，就這樣，他的面以勁道爽滑的口感和香濃的湯底吸引了很多食客前來品嘗，還引起了當地美食節目的關注，並製作了專題節目予以推薦，一夜之間客似雲來。

  隨著銷量的暴增，趙翔的收入也成倍增長，一年之後，他終於把店開到了步行街主街上。從選址到裝修，從進貨到員工招聘，都親力親為；那時的趙翔已經有了品牌意識，牌匾、桌椅、布景都與裝修的風格相得益彰，還根據自己的樣貌設計並批量生產了卡通玩偶，這樣的風格在步行街上獨樹一幟，再加上始終如一的好味道，顧客自然絡繹不絕。

  但趙翔並不滿足於此，在店裡生意最火爆的時候，他做了一個大膽的決定：去學習。他從店裡選了一名最踏實肯乾的員工做店長，自己報了一個培訓班，系統地學習連鎖餐飲經營與管理。

  由於店裡的業績與每一位員工的獎金掛鉤，所以趙翔不在的這三個月，店裡一切照舊，不但各項工作都能有條不紊地進行，銷售額比之前還提升了15%。

  學成歸來的趙翔看到這樣的情況，默默地對自己說：「是時候開一家分店了。」除了修改原有的管理細則、員工獎懲機制和分管責任，他拿著積攢下來的「第一桶金」，又開始了第二家店的選址裝修工作……

  如今，在全市最繁華的商業街上都能看到「阿翔麵館」的店面，不斷創新的菜品和一如既往的優質服務吸引著四面八方的顧客。冬天牛肉麵賣得快，夏天涼拌麵要多準備，秋天要備好清火健康的小菜……這些規律，趙翔爛熟於心。漸漸地，這個城市裡的每一位去趙翔的麵館里吃過面的人都深深地記得「阿翔麵館」在冬天帶來的溫暖和夏天送來的清涼。趙翔賣的不僅僅是一碗麵，還要讓這碗面成為越來越多的人共同的快樂和揮之不去的醇香記憶。

  詩說心語

  器大者聲必閎，志高者意必遠。想到別人想不到的思路，也註定會走到別人走不到的地方。