幫助自己喜歡的人

  吳起有戰國第一名將之稱。有一次，他率魏軍攻打中山國，有個士兵身上長了毒瘡，輾轉呻吟，痛苦不堪。吳起巡營時發現後，毫不猶豫地跪下身子，將這位士兵毒瘡中的膿血一口一口地吸吮出來，解除了他的痛苦。這位士兵的母親聽說了這件事，大哭。

  有人問：「你兒子僅僅是個普通士兵，卻得到將軍為他吮吸膿血，應該是光榮的事情啊，您為什麼還要哭呢？」士兵的母親說：「不是這樣呀，前幾年吳將軍為他的父親吮吸膿血，結果他的父親直到戰死也決不回頭。今日吳將軍又為我兒子吮吸膿血，真不知我兒子要死在哪裡了！」

  俗話說，士為知己者死，女為悅己者容。每個人都願意為自己喜歡的人做事，而且往往會任勞任怨，不計得失。吳起對下屬的一片赤心，換來的必是下屬的奮勇殺敵。

  這就是心理學所謂的「喜歡原則」——我們願意幫助自己喜歡的人，同時也願意贊同他們的意見。人們總是願意幫助自己認識和喜愛的人，這應該是很自然的事情，沒有誰會對此表示驚訝。然而，讓人始料未及的是，這條原理卻被人們以形形色色的方式利用！

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  19世紀英國的首相迪斯累里就是其中的一位。

  有一位軍官一再請求，讓迪斯累里加封他為男爵。迪斯累里知道這個人的才能超群，也很想贏得這位工作中的得力助手，可軍官的條件不夠加封。

  一天，迪斯累里把軍官單獨請到辦公室，告訴他說：「親愛的朋友，很抱歉我不能封你為男爵，可是我能給你一件更好的東西。」接著，迪斯累里把聲音放得很低說：「我會告訴所有人，我曾多次請你接受男爵的封號，可都被你拒絕了。」

  這個消息被迪斯累里傳出後，眾人都稱讚這位軍官謙虛無私、淡泊名利，對他的禮遇和尊敬超過任何一位男爵。軍官在獲得了巨大的榮譽之後，由衷地感激迪斯累里。從此以後，他成了迪斯累里最忠實的夥伴以及軍事顧問。