幫助自己喜歡的人
2024-10-11 17:12:52
作者: 心一
吳起有戰國第一名將之稱。有一次,他率魏軍攻打中山國,有個士兵身上長了毒瘡,輾轉呻吟,痛苦不堪。吳起巡營時發現後,毫不猶豫地跪下身子,將這位士兵毒瘡中的膿血一口一口地吸吮出來,解除了他的痛苦。這位士兵的母親聽說了這件事,大哭。
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有人問:「你兒子僅僅是個普通士兵,卻得到將軍為他吮吸膿血,應該是光榮的事情啊,您為什麼還要哭呢?」士兵的母親說:「不是這樣呀,前幾年吳將軍為他的父親吮吸膿血,結果他的父親直到戰死也決不回頭。今日吳將軍又為我兒子吮吸膿血,真不知我兒子要死在哪裡了!」
俗話說,士為知己者死,女為悅己者容。每個人都願意為自己喜歡的人做事,而且往往會任勞任怨,不計得失。吳起對下屬的一片赤心,換來的必是下屬的奮勇殺敵。
這就是心理學所謂的「喜歡原則」——我們願意幫助自己喜歡的人,同時也願意贊同他們的意見。人們總是願意幫助自己認識和喜愛的人,這應該是很自然的事情,沒有誰會對此表示驚訝。然而,讓人始料未及的是,這條原理卻被人們以形形色色的方式利用!
19世紀英國的首相迪斯累里就是其中的一位。
有一位軍官一再請求,讓迪斯累里加封他為男爵。迪斯累里知道這個人的才能超群,也很想贏得這位工作中的得力助手,可軍官的條件不夠加封。
一天,迪斯累里把軍官單獨請到辦公室,告訴他說:「親愛的朋友,很抱歉我不能封你為男爵,可是我能給你一件更好的東西。」接著,迪斯累里把聲音放得很低說:「我會告訴所有人,我曾多次請你接受男爵的封號,可都被你拒絕了。」
這個消息被迪斯累里傳出後,眾人都稱讚這位軍官謙虛無私、淡泊名利,對他的禮遇和尊敬超過任何一位男爵。軍官在獲得了巨大的榮譽之後,由衷地感激迪斯累里。從此以後,他成了迪斯累里最忠實的夥伴以及軍事顧問。