合則兩利，斗則兩傷

  上帝向一個人允諾說：「我可以滿足你三個願望，但有一個條件——在你得到想要的東西時，你的敵人將得到你所得到的雙倍。」於是這個人提出自己的三個願望：第一個願望是一大筆財產，第二個願望還是一大筆財產，第三個願望卻是被打個半死。

  雖然這只是一個笑話，但在現實生活中這樣的例子比比皆是。

  一對夫妻離異，根據法官的判決，丈夫必須將自己財產的一半轉讓給妻子。為了不讓妻子平白無故地得到一大筆財產，丈夫竟然將價值幾百萬美元的車子和房子以十美元的「低價」出售。

  人們與生俱來就有這種競爭的天性，每個人都希望自己比別人強，每個人都不能容忍自己的對手比自己強。因此，人們在面對利益衝突的時候，往往會選擇競爭，即使拼個兩敗俱傷也在所不惜。就是在雙方有共同利益時，人們也往往會優先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的「合作」。這種現象被心理學家稱為「競爭優勢效應」。

  要消除「競爭優勢效應」的副作用，就要推崇「雙贏」理論。著名心理學家榮格有這樣一個公式：「我+我們=完整的我」。絕對的我是不存在的，只有融入我們的「我」才是「完整的我」。合作為我們每一個人營造了一個自由的發展空間。

  除了競爭的本性，還有很多的條件也會對競爭的形成有影響。

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  戰國時，秦昭襄王對范雎說：「天下的賢才武士，以合縱為目標，相聚在趙國，商議共同攻擊秦國，我們該如何對付。」

  范雎說：「大王不必憂愁，讓我來破解他們的合縱關係。秦國與天下的賢才武士，並沒有什麼仇恨呀！他們相聚要來攻打秦國，只是為求自己的富貴。一群狗在一處，臥的臥，立的立，走的走，停的停，不會互相爭鬥，如果投一塊骨頭過去，狗就會起來搶奪，並且互相撕咬，這是什麼原因呢？因為那塊骨頭，使彼此都起了爭奪之意。」

  秦王於是派范雎帶了五千金，在武安大擺宴會，散給合縱之士的黃金不到三千金，他們就互相爭鬥起來，也不再策劃攻擊秦國了。

  從這個故事我們可以看到，即使在有共同利益的情況下，因為利益分配的不均勻，以及長期利益與眼前利益的矛盾，人們仍然會選擇競爭。

  除此之外，心理學家還認為，溝通的缺乏也是人們選擇競爭的一個重要原因。如果雙方曾經就利益分配問題進行商量，達成共識，合作的可能性就會大大增加。