前言
2024-10-11 17:08:21
作者： 心一
你是不是時常有這樣的疑問：為什麼我會聽售貨員的話買下一堆昂貴卻又沒什麼用的東西？為什麼我會答應原本不想答應的請求？為什麼看到別人排隊時，我也跟著排隊？……
其實，這些都是受到了心理影響的結果。那麼什麼是影響力呢？
心理學家告訴我，影響力是一種抓住對方心理，通過影響其潛意識，改變其意識和認知的心理方法。
看到這兒，你是不是已經對「影響力」三個字望而生畏，不敢再往下看了呢？其實，你大可不必理會，通過自己的觀察和體會，你也能掌握影響力的精髓。影響力並沒有我們想像中的那麼神秘和深奧，它只是對人們眾多心理活動的規律性總結。人們生活中每時每刻都受著各種影響，因為生活主要就是由人的心理和行為構成的。有人就有心理，就會互相影響。說不定現在你的身邊就有一個人正在影響著你。
讓我們來看看下面兩個真實的片段。
片段一：俞敏洪招生
1991年冬天，俞敏洪在中關村第二小學租了間平房當教室，掛了個「東方大學英語培訓部」的牌子，開始了自己的事業。當時，俞敏洪的培訓部就只有他和妻子兩個人，條件非常艱苦。
最先看到小GG並找到那間教室的是兩個學生。他們看到「東方大學英語培訓部」的牌子，試探性地走了進來。他們看到這間小平房改裝的教室裡面只有幾張破桌子、幾把破椅子，學員報名登記表上一個名字也沒有，還以為遇到了騙子。
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俞敏洪憑藉多年教師生涯練就出來的好口才，終於讓兩個學生報了名。可不一會兒，那兩個學生又後悔地跑回來，把報名費要了回去。
接連一個多星期，看到小GG而來的人不少。但是他們來了後，看看四周，再看看空白的報名冊就走了，無論俞敏洪怎麼說。最終只有三個學生報了名。
這麼多人來了，為什麼只看看報名冊就走了呢？俞敏洪在心裡反覆琢磨這個問題。最後，他終於想通了。那是因為報名冊上的人名數太少了，人們信不過。於是，俞敏洪便在TOEFL、GRE所有報名冊上填了許多假名字。
對不確定、不熟悉的事情，人們總是喜歡參考大眾的意見。來報名的人看到這麼多人都報了名，心想大家都報名了，應該不會錯，自己再不趕緊報，說不定就報不上了。就這樣，俞敏洪招來了第一批學生，走出了第一步。
片段二：發獎金
經濟不景氣時期，有一家運營很好的公司，盈餘大幅滑落，老闆為只能發給員工一個月的年終獎金而憂心：「許多員工都以為可以拿到至少兩個月的獎金，恐怕飛機票、新家具都預訂好了，只等拿了獎金去付帳呢！」
經理也愁眉苦臉：「就像給孩子糖吃，每次都給一大把，現在突然變成兩顆了，孩子一定會吵。」老闆聽完，突然想到了辦法。
兩天後，傳出消息：「由於公司運營不佳，年底要裁員，年終的聚會晚宴都可能要取消。」聽到這個消息，公司里人心惶惶。每個人都在猜，被裁的人會不會是自己？
過了幾天，又有消息宣布：「公司雖然艱苦，但要同舟共濟，再怎麼艱難，也絕不會犧牲共患難的同事，就是年終獎金可能不發了。」
聽說不裁員，大家放下了心上的大石頭。不用捲鋪蓋走人的喜悅，壓過了沒有年終獎金的失落。
突然，老闆召集各主管開緊急會議。員工們面面相覷，不知道又有什麼狀況出現。幾分鐘後，主管們紛紛衝進自己的部門，興奮地高喊著：「有了！有了！還是有年終獎金的，整整一個月，馬上就會發下來，讓大家過個好年！」霎時間，整個公司淹沒在一片歡呼聲中。
看了上面的兩個小片段，你是不是對影響力有了更感性的認識？其實，每個人每天都會受到生活的影響，影響力在生活中隨處可見。巧妙地運用影響力可以「不戰而屈人之兵」，在你陷入困境的時候為你贏來轉機。現在，是不是覺得自己該好好研究一下影響力呢？