善於捕捉「弦外之音」

  一個人的感情和意見，在話語裡都表現得清清楚楚，只要用心仔細揣摩，那些弦外之音也能從說話的簾幕下逐漸顯露出來。

  1.說話快慢是看破深層心理的關鍵

  在說話方式的特徵中，首推語速。

  一般來說，說話速度快的人性格多外向，有青春活力，給人陽光般的感覺，但說話快也會給人帶來緊張、迫切的感覺，好像是發生了重大的、緊急的事情一樣，同時也會讓人覺得焦躁、混亂以及有些粗魯。

  本章節來源於𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆

  說話速度慢的人較為木訥，給人的感覺是誠實、懇切、深思熟慮，但語速過慢也會讓人感覺到猶豫不決，漫不經心，甚至是消極悲觀。

  而對同一個人而言，情況就該另當別論了。說話速度比平時慢，表示對方有不滿的情緒，或對方對某人懷有敵意；相反，如果一個人有愧於心或者在說謊，說話的速度自然而然就會快起來。遇到這種情況，我們就要特別小心，肯定是出現了什麼問題，這時應仔細觀察。如果一個男人每天下班後都能按時回家，而某天下班後，同事們把他留下來一起在辦公室打撲克，回到家時，他就馬上跟老婆解釋說他今天加班了，而且還不停地說現在有這麼多的活兒干不完之類的話。這時只要仔細傾聽就會發現他說話的語速比平時快，因為這樣，他可以解除內心潛在的不安。

  一個人的語速突然變慢，表示他已經透露出了秘密。

  第二次世界大戰期間，日本秘密決定東條英機出任日本首相。各路記者都很想探得秘密，竭力採訪那些參加會議的大臣，卻一無所獲。

  有個記者就非常聰明，他研究大臣們的心理定式：哪個人都不會說出由誰出任首相，如果問題提得巧妙，對方就會不自覺地流露出某種跡象，這樣就有可能探得其中的秘密。於是，這個記者向一位參加會議的大臣提出了這樣一個問題：出任首相的人是不是禿子？

  當時，競選日本首相有三個人：一個禿子，一個滿頭白髮，一個半禿子。這個半禿子就是東條英機。這個問題看似是在閒談，這個大臣沒有想到其中暗藏機關。他在聽到這樣一個問題之後，神色有些猶豫，沒有直接回答問題。聰明的記者就是在這一瞬間推斷出最後的答案，獲得了獨家新聞。因為對方停下來，肯定是在想：半禿子是不是屬於禿子？

  2.從音調的抑揚頓挫中看破對方心理

  言談方式中，語言本身的韻律（節奏）也是重要的因素。

  自信的人，說話的韻律為肯定語氣；自信不足的人或性格軟弱的人，說話的韻律為不確定語氣；不誠實的人，說話支支吾吾，這是心虛的外在表現；內心平靜的人，說話時也會心平氣和；善良溫和的人，說話時總是如小橋流水，平柔和緩，具有很強的親和力；浮躁的人說話沒完沒了；內心清順暢達的人，言談清亮和平。

  石勒是古時羯族的豪傑。在他14歲的時候，隨著同鄉經商到洛陽，曾經上東門長嘯，王衍恰恰經過，覺得他很不一般，就對手下人說：「剛才那個胡雛，我聽到他的嘯聲，觀其相貌，是個心懷異志的人，將來恐怕會成為天下的禍患。」當即派人快馬追捕，可石勒已離去了。

  聲音的快慢、高低、純濁，都能顯示出異常複雜的情感。不僅聲音可以幫助我們觀察人、了解人，就是那些被人調弄演奏的樂器也可以反映出演奏者的心理狀態。

  下面就看看如何從一個人的聲音來辨別那個人性格和心理：

  ——高亢尖銳的聲音

  女性中發出高亢尖銳聲音的人，情緒往往起伏不定，好惡分明，會輕易說出和過去完全矛盾的話。這種人通常也會因一點兒小事而傷感情或勃然大怒。

  男性中發出高亢尖銳聲音的人，個性狂熱，既易興奮也易疲倦。這種人年輕的時候就擅長發揮個性而掌握成功之運，這也是其特徵之一。

  ——溫和沉穩的聲音

  這種人為人寬厚仁慈，但反應不夠敏捷，行事不夠果斷，屬於細心思考、長時間考慮型的人，喜歡恪守傳統、思想保守。

  ——沙啞聲

  說話時具有沙啞聲的女性，通常很有個性，即使外表看起來很柔弱，性格也是很強烈的。她們不管對什麼人都親切有禮，卻難以暴露自己的真心，讓人難以捉摸。她們可能與同性間意見不合，甚至受同性的排擠，卻很受異性的歡迎。她們對服裝的品位極佳。遇到這種類型的女人，注意千萬不要強迫灌輸自己的觀念。

  帶有沙啞聲的男性，往往有十足的耐力並富有行動力，即使是裹足不前的事，他們也會使勁往前沖。這種人容易自以為是，對一些自己認為不重要的事會掉以輕心。

  ——粗而沉的聲音

  說話時發出粗而沉的聲音的人，不論男女都樂善好施，希望當領導者。他們是好動型的人，不喜歡靜候家中。不論男女均交友廣泛，能和各式各樣的人往來。有這種聲音的女性人緣較好，眾人比較信賴她們。

  ——嬌滴滴而黏膩的聲音

  說話時帶點兒鼻音且聲音黏膩的女性，往往虛榮心強，很希望受到大家喜愛。有時因為希望博得他人好感而過了頭，反而招人厭惡。單親家庭的孩子說話時帶有這種聲音則表明其內心希望年長者能溫柔對待。

  發出這種聲音的男性，大多數是獨生子或是嬌生慣養的孩子。這種人在一個人時往往感到非常寂寞，碰到要自己做出裁斷的事情時，往往會感到迷惘而不知所措。面對女性時他們非常含蓄。若是和女性單獨談話，這種人會顯得特別緊張。

  3.由聽話方式看破對方心理

  談話必須包括兩個對象，即說話者與傾聽者，否則就是自言自語了。我們可以根據對方和自己談話後的各種反應，來看破對方的深層心理。

  你在和一個人談話時，如果對方在認真地聽，他大致會正襟危坐，一直盯著。否則，他的視線一定會散亂，坐著時，身體也可能會傾斜或亂動，這些行為說明他的心情厭煩。