第7課 威力巨大的心理暗示

2024-10-11 16:39:31 作者: 盛唐

  在一個氣味辨別實驗中,有兩百名志願者參加了實驗,分別為一百名男生和一百名女生。第一輪,實驗者讓每一個被試聞過燒酒、薄荷和鹿蹄草的氣味。第二輪,實驗者拿出十瓶沒有任何氣味的蒸餾水,並且謊稱其中有燒酒、薄荷或者鹿蹄草,然後要求被試分辨。

  實驗結果表明,兩百名被試中,42.5%的被試聲稱嗅出了味道;其中有一部分被試聲稱感冒,不能完全確定是哪種氣味;只有3%的被試報告沒有嗅到任何氣味。

  從這個實驗中可以看出,心理暗示的作用是多麼強大。在人類進化的過程中,受暗示性已經成為生存的一種本能。所以任何人都在接受暗示,尤其當人處在自身不可控的環境中,比如陌生、危險的境地時,人會受到環境信息的提示,捕捉蛛絲馬跡的信息,從而做出判斷。商家正是巧妙地利用了人們的這種受暗示性,在商品推廣方面做足了文章。

  每年的聖誕節後,商場裡不但不會淡化節日氣氛,還會因為即將到來的新年變得更加熱鬧。當聖誕樹、聖誕掛件尚未撤去時,以新年為主題的櫃檯布置已經撲面而來了。

  作為百貨商場的樓層監管,肖明明已經深諳此道。「節日期間,為顧客營造滿滿的節日氛圍,對顧客就像是一種提醒,『要過元旦了,給家人買些禮物吧!』或者是,『新年到了,孩子要的玩具也要買回去了吧。』基於這樣的心理暗示,顧客會更容易選購商品。」

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  除此之外,聖誕節的時候,商場會應景地播放《Jingle Bells》的聖誕音樂;元旦期間,則會選擇極具喜慶氣氛的《恭喜發財》。對此,肖明明說:「這種輕快、喜慶的音樂會讓顧客心情輕鬆起來,從而調動他們的好心情,換句話說,就是用一種無法輕易覺察的方式來影響顧客的購物習慣。」

  追溯到人類的發展史,可以發現,人對這種反覆出現的音樂、朗誦有一種本能的反應。就像基督教徒反覆唱讚美詩和念祈禱詞一樣,每當類似的音樂響起,人們就會在行動上受到暗示,從而做出相應的行為。因此,巴甫洛夫說:「暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。」

  在《上帝的庇護》一書中,作者反覆講述了西藏的喇嘛念經禱告的趣聞。他說,在西藏的一個寺廟裡,喇嘛和修道士可以不吃不喝地念經,他們看起來不會飢餓,也不會顯得累。為此,他曾經親自嘗試,而他發現,當喇嘛和他一起反覆念經的時候,他能獲得更多的力量。實際上,這也是一種心理暗示的作用。宗教中的祭祀禮儀、重複使用的祈禱詞都帶有心理暗示的色彩。

  在生活中,我們可能不知不覺地受到了他人的暗示,按照商家、上司或者朋友意圖做出反應。反過來,我們同樣能夠用心理暗示左右自己的生活。當你陷入低谷時,自我暗示說「我能行」,要比朋友的千百句鼓勵更有效;當你的手指受傷時,自我暗示「它很疼,疼死我了」,就會比消毒水的腐蝕更加令人痛苦。

  當克勞德還是一位初出茅廬的律師時,在和一位名聲很大的律師同堂辯護的較量中,依靠自我暗示的力量贏得了勝利。當時,對手在業界已經頗具聲望,年輕一輩的律師甚至以他為榜樣,對他敬畏有加。

  克勞德事後回憶時說:「我一度感到非常害怕,那就是我的前輩,多年來,我是看著他的演講和辯論實錄度過的求學生涯。」當他閉上了眼睛,對自己說:「事實上,我比他水平更高,技術更高明。我一定能夠戰勝他,一定能!」

  在開庭前的幾分鐘裡,克勞德把「我一定能戰勝他」這句話在心中重複了無數遍。當他睜開眼睛,看著坐在對面的前輩律師時,似乎沒有一開始見面時那麼恐懼,自信心也提高了許多。在一番又一番的唇槍舌劍之後,克勞德最終戰勝了心中的恐懼,贏得了官司。

  如今,他已經能夠輕鬆應對任何強大的對手。即使案件非常棘手,即使陪審團不贊成他的意見,他只要閉上眼睛,不斷重複這一心理暗示,依然會恢復自信光彩,從容地應對法庭上的任何考驗。

  在心理學上,心理諮詢師常常用暗示療法來改善來訪者的情緒狀態,從而調動一個人的內在因素,發揮出積極的效果。古語有云,「情極百病增,情舒百病除」,說的就是這個道理。不過,心理暗示一旦用錯地方,也可能釀成無法遏制的災難。

  希特勒就是用強大的心理暗示來統治德國人的頭腦的。在納粹統治時期的德國,各種標語、布告遍布全國的各個角落,「一個帝國,一個民族,一個領袖」成為市民日常交談中的口頭禪,每個人都將希特勒奉為偶像,任何一個組織的活動都有人在唱德國青年進行曲。在媒體晝夜不停地播報,人民整天整夜思考、討論著「起來吧,你是第三帝國的貴族」時,一向以嚴謹、保守著稱的德意志民族陷入了瘋狂的狀態。

  可見,暗示一旦被懂得如何運用它的人掌握,人民就會變成被人操控的羊群,而心理暗示本身,就變成了最強大、最可怕的武器。離開瘋狂的戰爭年代,當人們置身在商業統治的社會時,是不是同樣受著他人的暗示,按照商家的目的購買商品,浪費資源呢?

  無需多慮,你只要列出最喜愛的幾大服裝品牌,然後回想,「我是從什麼時候喜歡上它的,原因是什麼?」找到了答案,你就會猛然發覺,原來,生活竟然有那麼多成分並非自主選擇,而是在心理暗示下的他人選擇。這是不是很可怕呢?


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