喜歡按部就班帶來的安全感

  權威關係

  9號在權威關係中的關鍵問題就是和諧，他們對於表達自我有一種深深的恐懼，他們擔心表達自我會帶來不和諧，所以總是避免表達自我。

  一般來說，9號的權威關係主要有以下一些特徵：

  ◎他們不去表達自我，常常也會減少自己的活力和激情。因此9號人格型的老闆和員工，看起來常常有點漫不經心，做事情不緊不慢，時間安排也會前松後緊，後期經常出現加班趕進度的情況。

  ◎他們討厭多變的環境，因為多變意味著不斷表達自我，而表達自我會帶來很多風險。按部就班的做法會讓他們更有安全感，因為自己不用去冒風險表達自己的選擇。

  ◎9號如果是老闆的話，常常喜歡自己的公司目標清楚、進程清晰。在這樣的環境中，他們不需要花費太多的精力去選擇，不需要浪費腦力去主動思考。

  ◎9號員工也喜歡這種目標清楚、進程清晰的環境，他們不需要表達自己，自己的權益就可以得到維護。另外，對於工作的方法，他們也不需要特別去思考，這可以讓他們感覺自由。

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  ◎9號常常覺得自己被困住了，自己被別人控制了，成了別人的工具。

  ◎9號不發表意見，但是不代表他們自己沒有想法，因為自己的意見被忽視，他們的內心也會產生憤怒情緒。

  ◎他們的憤怒，常常會埋在心裡，通過間接的形式表達出來。他們會選擇不用心工作、拖延來表示。另外，在無法忍受的時候，他們也會爆發怒火。

  ◎他們很容易和別人的觀點產生共鳴，即使是很多不同的觀點，他們也能夠比較好地理解。這樣的性格使得他們非常適合成為一個出色的協調人員。

  ◎當團隊中出現問題的時候，他們的參與常常可以穩定團隊。但是，他們在發現團隊的問題時，常常不會提出自己的看法和建議，因為他們認為自己說了也不會改變什麼。

  做什麼工作？

  9號性格者因其獨特的性格特點，能夠很好地適應某些環境：

  9號適合那些有固定程式的環境。在這樣的環境中，一切都有比較完善的安排，一切事情不用自己去操心就有固定模式，自己的時間表不需要操心，一切都在有條不紊地進行著。

  他們不會覺得例行公事是單調的，他們會覺得這樣才可以不用胡思亂想，才能真正發揮自己的創造力和激情。這樣的工作常常是辦公室中朝九晚五的工作，也可以是那些對具體的細節需要不斷加以關注的工作，這樣的工作簡單、平靜、穩定，一切都在預料之中，責權清楚，而人際關係也比較簡單，常常是一些穩定機構的穩定崗位。

  9號由於具備良好的協調能力，那些因雙方發生衝突而需要進行溝通的工作也很適合他們。他們能夠充分理解衝突的雙方，並且能夠更多地發現共同點，從而為促進穩定和諧的發展帶來福音。

  9號性格者因其獨特的性格特點，很難適應某些環境：

  9號在那些管理獨裁、人際關係複雜的地方難以有良好的表現。在這樣的環境中，9號會感覺到極大的壓力，會感覺自己被逼迫，也可能感覺孤立無援。他們在這樣的環境中會變得消極，抗拒應盡的責任和義務。

  那些需要快速調整自己、壓力比較大的工作也不適合他們，比如銷售這樣的工作，因具有較高的挑戰性和不穩定性，9號會感覺難以適應，他們行動力和執行力會變得比較弱，甚至會開始逃避。

  另外，對那些單純強調理論的工作，9號也不太感興趣。他們更希望看到具體的細節和明晰化的事物，他們更加關注的是理論和實踐相結合的工作。

  9號老闆注重和諧的工作氛圍

  在9號看來，世界上的事物都是互相聯繫、互為因果的，誰也不可能孤立存在，更不可能孤立地干成一件事。人與人之間天生存在著一種合作關係，個人利益是在普遍利益得到保障的前提下實現的。因而在9號的眼中，人與人並不一定非要拼個你死我活才行，曲直高低也不一定非要分得清清楚楚，用一顆互相關懷、互相包容的心對待彼此，所有人都會從中受益。

  對於9號老闆來說，他們更希望自己的機構內外和諧，並將營造融洽的工作氣氛當作工作中重要的一部分，不僅要求他們自己與他人和諧，也希望周圍的人都能保持這種和諧。因此，作為9號老闆的下屬，你需要在平時與人的交往中保持和藹可親的態度，不要過度表現自己的強勢和硬朗，與人為善，幫助老闆營造這樣的一個和諧環境，才容易贏得他的信任。

  9號員工適合權責明確的工作任務

  9號員工的缺點是目標性差，也不善於將目標分解，設定階段性目標，所以他們的注意力常常被不重要的事情打亂，甚至完全忘記自己的目標。

  領導者在為9號員工安排工作的時候，一定要幫助他們設定工作目標。你可以告訴他們工作的任務要求，他們所承擔的工作對整個項目的意義，他們的責任具體是什麼，在做工作的過程中，什麼東西是重要的，什麼是次要的，並且指導他們思考具體的流程應該是什麼，各階段的時間把握應該怎樣。這樣的話，就可以幫助他們認清自己的大目標，以及各階段的小目標。在目標清楚之後，他們的行動常常很有效率。

  團體和權威對9號客戶的吸引力

  9號對於他人常常有很高的認同感，在團體中，他們常常會融入其中，放棄自己的個人意志。由此可見，9號喜歡跟隨多數人的意見走，他們認為多數人的意見往往是對的。他們常常缺乏分析，不做獨立思考。因此銷售人員可以在他們猶豫不決的時候，利用別人的購買經驗去吸引他們，可以安排他們去和購買過產品的人交流，或是拿一些客戶資料給他們看，他們就會感覺自己是安全的，就會願意購買。

  9號喜歡認同權威人物，因此進行銷售活動時，銷售人員應該學會利用權威的力量。如果你知道他重視的人，或者他生命中重要的人，直接或者間接地通過他們，常常可以更快地取得進展。此外，銷售人員還可以向9號客戶著重介紹產品的一些高級別的專業認證，比如ISO認證，比如品牌排名報告、一些知名媒體的GG等，這往往能促使他們對產品產生信賴感。