做「減法」增加財富

  2010年1月7日，一款「奇怪」的平板電腦上市了。說它奇怪，是因為它完全不跟潮流，當時觸屏輸入方式已成為平板電腦標配，這款產品卻選擇了幾乎被人遺忘的手寫輸入；同類產品都走IT賣場、電子商務等渠道，而這款產品卻選擇在門戶網站打GG和進駐燕莎等高端商城開店銷售。而它的標價更是高達3980元人民幣。

  眾多的「奇怪現象」讓市場專家們得出一個結論：這款產品將很快被市場淘汰。

  但是，在兩年之後，更加「奇怪」的事情出現了，這款平板電腦不但沒有消失，還成了平板電腦市場上的黑馬，拿到了全國市場份額第二名，銷售額高達10億元。

  這款平板電腦就是e人e本，在當前國內平板電腦市場，它的名氣僅次於大名鼎鼎的iPad，而那句GG詞「大領導的小電腦」更是傳遍了大街小巷。

  人們驚嘆之餘，也產生了深深的疑問：這款技術上並不先進，營銷方式甚至還有些落後的產品，是靠什麼取得成功的呢？

  壹人壹本信息科技公司董事長杜國楹的一句話道破了天機：「我們讓市場來決定技術，具體操作上，我主張做『減法』而非『加法』。」

  其實，從壹人壹本的發展軌跡就能看出這句話的由來。

  與iPad等平板電腦以酷炫的新技術吸引年輕人不同，在準備做平板電腦時，杜國楹經過市場調研，果斷地做了「減法」：摒棄了作為市場主力的80後、90後，而是選擇了60後人群為用戶群；隨後，在技術上他繼續做「減法」，減掉了那些華而不實的功能，選擇了手寫輸入作為產品突破口。

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  杜國楹知道，無論在技術層面還是產品包裝方面，自己都無法與蘋果公司抗衡，只能做好「減法」，從某一方面出奇制勝。選擇60後人群，一方面是因為這部分人屬於社會主流精英，消費能力不是問題，更重要的是這部分人更喜歡傳統的手寫輸入的感覺。

  為了更精準地影響60後群體，杜國楹再次做「減法」，摒棄了鋪天蓋地的GG模式，選擇了60後比較喜歡的宣傳方式，如在晚上零點進行電視專題式的講解、在報紙上投放整版GG等，在銷售渠道上則選擇進駐高端百貨商場。這些看起來不是很先進的推銷方式，一旦確定市場定位，就會形成一個最有效的模式，並且取得極佳效果。

  在壹人壹本公司，「減法」幾乎是無處不在的。由於杜國楹的減法戰略，雖然產品銷售量持續上漲，但e人e本至今仍沒有添加攝像頭等很多被稱為「標配」的功能，仍然堅持在手寫電腦領域，目標人群依然是60後，仍堅持每年只推出一款產品。

  杜國楹說：「商業模式不是越時髦就越有效，我們還活著並能持續發展，說明務實才是最重要的，而做好『減法』，就是務實的真實體現。我想，如果不專注於一個產品種類，而把產品做得特別廣泛，一定會造成精力分散、利潤下滑。我們要根據實際確定企業的發展策略。不貪心才能走得更遠。」

  是的，如果說企業是一棵樹，那麼「減法」就是剪掉不必要的枝節，從而讓主幹獲得更多滋養，這樣才能長到更高的高度。而不貪心則是做「減法」的最高境界，正是因為減掉了貪心，才能清醒地把握好市場需求，掌握住轉瞬即逝的商機，贏得越來越多的財富。這一點，正是杜國楹「減法」戰略的精髓所在。