有舍才有得，金錢也是如此

  如果讓窮人和富人做同一件事，他們會表現出很大的不同。

  窮人會把這件事做成一個陷阱，而且這個陷阱又小又深，最終把自己一個人陷在裡面。比如，為了爭家產和父母、兄弟姊妹搞得矛盾重重，相互仇視；為了爭一個職業、一個項目或一筆資金搞得人際關係緊張；為了不肯吃一點兒虧而隨便得罪朋友……然而，當自己遇到了困難，才明白沒有親朋好友的幫忙，自己可能永遠都爬不起來。而富人能用心把每件事當成人生中的一個重要支點，進而做成一條直線，而且越做越寬，拉更多的人和自己一起上路，最後這條線就成為通往成功的大道。

  開同樣的店，窮人賣出一件東西就覺得萬事大吉，至於顧客使用的滿意程度、與進貨商之間的關係都全然不顧。他只知道賺錢，甚至不惜為了錢和顧客搞僵，為了錢和供貨商搞砸關係。而富人則願意讓顧客得到實惠，甚至願意在某些特殊供貨商身上花錢。幾年下來，由於富人重視與人的相處，無論是進貨商還是顧客都很滿意，許多顧客還給他介紹了一些大的客戶，因而生意越做越紅火，店越開越大，還開了連鎖店。窮人卻開不下去了，只好關門。

  窮人拿錢斷後路，富人則願意花錢經營人脈，花錢學習如何經營人脈。

  湯姆·霍普金斯是全球有名的推銷員，被譽為「世界上最偉大的推銷大師」。他在做地產銷售時，業務就十分出色，相當於每一天就能賣出一套房子。他憑自己出色的銷售能力，僅僅3年就賺到了3000萬美元，在他27歲時就成為了讓人羨慕的千萬富翁。至今，無人能打破湯姆·霍普金斯房產銷售的金氏世界紀錄。

  湯姆·霍普金斯的成功在於他懂得人脈的重要性。在剛踏入銷售界的前6個月，湯姆·霍普金斯屢遭敗績。當時他還很貧困，為了在銷售方面有所突破，他決定把自己僅剩的最後一點兒積蓄用來參加世界第一激勵大師金克拉的一個培訓班。這個為期五天的課程讓他的生命有了巨大轉折！在這個培訓班裡，湯姆·霍普金斯學到了賺錢的秘訣：「賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。」在之後短暫的時間裡，他便靠著他人脈至上的理念和營造人脈的技巧獲得了驚人的成功。

  目光短淺的人投資一個項目，只會考慮這個項目所需要的物力，而有長遠目光的人投資則更多地會考慮人力，願意為人脈大把花錢。如果想要花較少的成本得到更大的利益，最值得做的就是經營人脈、積累人脈。

  可能許多人認為比爾·蓋茨之所以能夠成為世界首富，是因為趕上了世界大趨勢，可這僅僅只是一部分原因，他在計算機方面的專業才能是不可忽視的。當然，這些都是他成功的必然基礎，但除這些原因之外，最關鍵的就是比爾·蓋茨很善於造人脈。比爾·蓋茨剛剛創立微軟公司的時候，只是一個無名小輩，公司創辦之初一切運作都相當困難，但他並沒有隻關注於公司技術方面的問題，而是著眼於與其他大公司的合作。在他20歲的時候，他就與當時全世界最大的電腦公司IBM簽訂了第一份合約。當時的他只是一個普通的在讀大學生，還沒有建立很多的人脈資源。之所以可以簽到這份合約，蓋茨利用了母親的關係。他通過母親的介紹認識了IBM的董事長，並和他談了自己的構想。可以說他第一步邁得就比別人大。假如沒有當初的IBM這個單，可能就沒有現在的成功。

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  比爾·蓋茨說：「在我的事業中，不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。」

  要成大事就要善於在交往中積累人脈資源。若能做到上能得到達官貴人的庇護，下能得到平民百姓的支持，中能得到其他資本投資家的幫助，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。

  脫貧致富經

  為了追求眼前的利益而自斷人脈的行為無異於飛蛾撲火，因為財富的獲取是一個漫長的過程，只為眼前而不顧將來，註定這種人的結果是失敗、窮困的。所以，在維護現有人脈資源的基礎上發掘新的人脈，並認準生命中的貴人，花更多的時間和精力與他們交往，儘自己所能與其形成最佳利益聯盟，並時刻重視彼此之間的關係。