成功不能只靠自己，還要學會借力

  比爾·蓋茨之所以長期穩坐世界首富的位子，很大程度上是因為他懂得向人借力。他曾經說過：「任何一個聰明的企業家都善於藉助別人的力量，任何一個聰明的人也都善於藉助別人的力量。不管是做生意，還是為人處世，都需要懂得藉助他人之力，如此一來，更有助於你早日走向成功之路。」現代社會越來越開放，越來越講求效率，信息的傳播速度也呈幾何級增長。為了適應這種社會節奏，社會分工也變得越來越細，基本上很少有人能夠掌握所有新技術，個人英雄主義受到推崇的時代一去不復返，單個人的努力很難在現代社會中取得成功。要想不貧窮，變得成功和富有，必須要藉助更多人的力量，與他們聯合在一起，這樣才有機會不斷開拓自己的事業，賺取財富。

  2009年，正是金融危機甚囂塵上的一年，美國的整個經濟運行狀況十分堪憂。然而，馬雲卻不這樣看待美國經濟，他不認為美國的IT業會就此垮掉。馬雲在紐約做了一次題為「擁抱企業家精神」的演講，正式提出把業務擴展到美國，特別是依託矽谷發展淘寶和支付寶。

  在常人看來，當時美國經濟形勢十分嚴峻，受到金融危機嚴重打擊的矽谷早已褪去了昔日的光芒，馬雲不抓緊占領中國這片網際網路產業為數不多的綠洲，反而分身到矽谷，顯然讓人覺得奇怪。然而，馬雲卻不這麼想。當時，淘寶已經占有了中國C2C市場絕大部分的份額，eBay算是淘寶的手下敗將。然而，馬雲此番出行美國，就是想與eBay尋求合作。他說：「世界經濟最黑暗的時候已經過去，但最困難的時候還沒有來，我們願意在美國市場上和eBay尋找合作的機會。」馬雲之所以向eBay伸去合作的橄欖枝，是因為他知道eBay作為美國本土企業，有著諸多先天優勢。

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  其實，馬雲尋求與eBay合作並不在於淘寶，而在於阿里巴巴旗下的B2B和支付寶等電子商務業務。由於當時經濟形勢對電子商務的衝擊非常直接，阿里巴巴已經明顯地感受到了中小企業萎縮而帶來的壓力，如果馬雲能夠成功說服eBay接受亞洲最大的供貨商——阿里巴巴，那麼阿里巴巴的B2B就將成為一座連接中國和全世界的橋樑。這無疑可以實現優勢資源互補，從而緩解阿里巴巴在國內發展的壓力。

  然而，當時不少隨行的阿里巴巴成員還是對他的決定表示不理解，因為他們起初都以為馬雲這次到美國是要繼續攻占eBay在美國的市場，沒想到馬雲卻力圖尋求與eBay合作。

  為了讓這部分人理解自己的用心，馬雲特地為他們講了一個關於「借力的重要性」的小故事：

  一個陽光明媚的午後，父親看到花園中的花草都已經枝繁葉茂、旁逸斜出了，就讓兒子與自己一塊兒去修整花園。兒子笑著答應了父親，在花園中，他們開開心心地修剪了柵欄邊那些過長的枝條，在剪去了一些多餘的玫瑰花苞之後，他們發現經過修整後的花園的柵欄變得更加漂亮了，父親與兒子相視而笑。

  一陣清風緩緩地吹過來，父親與兒子笑得更開心了。然而這時候，父親卻發現修理花園草坪的割草機沒油了。其實，父親已經將割草機要用的油準備好了，油桶就在花園柵欄外面，他讓兒子過去將油桶搬過來。

  於是，兒子走到油桶旁邊，使出全身的力氣去搬油桶，但油桶紋絲不動。努力了半天后，兒子終於承認了自己搬不動油桶的事實，於是向父親喊道：「爸，不行啊，我沒法挪動這隻油桶。」

  父親溫和地對兒子說：「我相信如果你能夠開動腦筋，想盡一切辦法，一定能夠將油桶搬過來。」

  兒子聽後，一言不發地繼續用盡全力嘗試著挪動那隻油桶，結果自然不能成功，到了後來，兒子快要急哭了。正在這時，父親緩緩地走過來拍著兒子的肩頭說道：「兒子，我看到了你的努力，可是，你似乎忘記一件很重要的事情。」

  兒子瞪大了眼睛，望著父親迷茫地說道：「什麼事？」

  父親笑了笑說道：「難道你還是沒有明白？我就站在你的身後，而且我早已做好隨時上前幫你的準備。可是，你卻沒想著藉助我的力量搬動油桶。」

  兒子恍然大悟，父親讓他過來搬油桶其實只是想告訴他要多向有能力幫助自己的人「借力」。兒子對父親說：「爸爸，我需要您的幫助。」然後，父親就與兒子一起將油桶搬到花園裡，給割草機加滿了油。看到割草機又能啟動了，兒子高興地叫道：「爸爸，我們又能開始修整花園了！」

  馬雲說，阿里巴巴進軍美國電子商務市場，不是件容易的事，我們必須藉助eBay的本土優勢，與他們展開合作，否則我們很難取得成功。而且，國內的電子商務畢竟起步比美國晚，我們的網際網路技術雖然發展迅猛，但還是比不上矽谷，阿里巴巴也有很多需要向eBay學習借鑑的地方。只有藉助了eBay的強大實力，阿里巴巴才能在美國發展得更好。

  有的人之所以富甲一方，是因為他們比一般人更加懂得借力而行。「全球第一CEO」傑克·韋爾奇提出「智慧全球化」的概念，其實只是藉助全世界優秀企業的管理經驗和文化精髓，幫助自身企業從經營管理和思維模式上實現飛躍。可見，韋爾奇十分重視借力的強大作用。

  脫貧致富經

  真正的「智慧」不是完全靠自己的聰明才智取得成功，而是借用別人的力量達成目標。所以，每個人都應該學會如何利用人際關係來增添自己的「智慧」。現代社會的複雜性遠遠超過了以往任何時代，如果不懂得藉助別人的力量，想要獲取財富幾乎是不可能的。而如果能像馬雲這樣，有效藉助他人的力量，將外界所有可用的力量集中在一起加以利用，獲取財富就會輕鬆得多。由此可見，善於請教別人，善於求助於他人，就能夠大大提高自身的效率。